我大学时自己做个人网站同时也去勤工助学,那种感受非常深。可能大家都不一定相信,我大学大三期间开始创业,做互联网。早上八点钟去上班,晚上两点钟睡觉,每天都这样,持续了一年。同学们想你在干吗?这么拼命。
我记得每天晚上12点钟下班以后,走三刻钟的路,从帝豪大厦走到厦门大学,那时是冬天,我的是一张硬板床一条席子,边上一个破棉絮往身上一盖就睡觉,睡得非常香。因为你累了,哪管被子舒服不舒服?最后的结果是好的,连百度与网易这样的大鳄都是我的合作伙伴.
有没有经历过这种苦难,他的创业是不一样的。当初马化腾想把QQ卖掉的时候,人家点了点这点东西,说家具只值10~20万,其他都不值钱,所以马化腾后来不卖了。如果当初这么几十万卖掉了,就不会有现在的QQ了。
成功的公司都不是那么顺利的,当初网易的公司跌到4毛钱的时候,市值只有几千万美元,但过了两年丁磊成为了首富。那种市场波折都会非常大地折腾着创业者。
每个人创业也好,自己的积累也好,经受这样那样的磨难都是需要的。你们看有些企业家,上个卫生间拿回来">8000万美元这种事情千万不要相信。一个人成功了以后,他说的什么话都是神话;如果不成功的话,他说的什么话都没用。
低调的哲学
我想跟大家分享几点就是,任何一个创业项目,可能会和我很类似(遇到很强的竞争对手)。怎么面对那么强大的对手?
第一、一定要示弱。什么叫示弱?任何想法,任何技术,任何创意不要过早跟巨头们去说。上海就有那么一两家互联网公司,当他们达到一定高度的时候,去跟大公司叫板,这就意味着巨头们会杀了你。就是指功能上覆盖你、流量上覆盖你、整个用户使用习惯覆盖你。所以公司规模小的时候,大家一定要示弱。
我当时做网站的时候,第一点就跟所有有竞争关系的公司说:这只是我其实个人做的.当时我的广告投放在哪里?直接放在我的竞争对手上面,大家根本就不防我。他们说其实大家都认识,放点广告就放点广告吧,而且不收钱。你现在想像一下:新浪的广告可能放在搜狐吗?搜狐的广告可能放在新浪吗?谷歌可能在百度投广告吗?
当时因为我们太低调了。低调是需要的,要潜伏。他们知道自己做什么网站,就给他一个链接吧。我的要求很低,在你的网站上给我一条文字链接就行了。
你想像一下:现在可能吗?你要做的东西居然和它有竞争关系,他们居然还给我做推广?当时的环境就这样,因为没有人看好的网站。这是一个非常好的环境,这个环境你一定得学会示弱。当你不够强大的时候,一定要跟所有的同行们说:我只是小弟,我非常幼小。
我一直认为国内社交网站的出现是腾讯最大的失误。因为QQ是最适合做社交网站的,但被人人网突破了,走出来了。因为QQ来不及管它,没有顾得上它。现在就不一样了,百度等大公司一看到好的公司马上就参股,它现在已经能顾得上看哪个行业里面存在有机会的公司了。
做到一定规模以后,你可以去融资,也可以选择卖掉。但我觉得一般创业者都不太喜欢卖掉公司,一般都会把创业的公司当成自己的儿子看待,都不太舍得卖掉。所以我想跟大家说的是一定要注意这些环节,其他经验可能每个公司都有不同,这些环节一定要注意。
不要急于创业
有好多人没有感受过自己去创业,根本不知道跟员工怎么交流,觉得员工是替我打工的,其实每个员工都是有自尊的。我现在经常后悔这件事情:因为我也是急脾气,一开始做得不好我会骂他。骂完以后就后悔,因为我觉得员工不能骂的,但也是没办法,为什么有这种感受?因为我在做员工的时候,我也非常不喜欢听到我的老板骂我,说我这个事情做那么烂,那个事情怎么做那么差,因为这很伤我的自尊。其实每个人都认为自己是个天才,所以没有当过员工的人你不要当老板,应该先去一个小企业,最好是去一个创业性的企业呆一下,这种感觉是非常好的。
所有成功的互联网创业者没有一个是拿着自己家大量的钱玩的,顶多是50万,陈天桥是50万,马云是50万,马化腾是50万,李彦宏也是50万,50万是一个黄金数字,就这么点钱。
现在很多富二代说:“我家有的是钱,我家是当地首富,什么50万?我直接砸5个亿,10个亿。”千万不要!因为你根本不知道你的员工在做什么,员工也不知道你到底在想什么。一个正常的公司一定是从5个人、10个人、50个人、100个人,慢慢发展起来的。阿里巴巴是这样,新浪是这样,马化腾的腾讯是这样,李彦宏的百度也是这样。我相信一个公司一定要慢慢起来,不要急于求成。
所以我想跟大家分享两点结论:不要急于创业;不要因为有钱就创业。这都是有危险的。如果你想创业,不一定非要马上创业,而是应该去一个创业公司,因为在这种环境下,你可以了解一个公司是怎么创造的,而且你也能理解创业的艰辛,并且如果不幸失败,那失败的也不是你。
这就是我想跟大家说的:在创业的时候,一定要解决好领袖在哪里。几个人创业都很难,我想如果毛泽东不能一言九鼎,如果阿里巴巴不是马云说了算,他们也不会成功。一定是一个公司里面要有一个人说了算,哪怕他其实是在赌博,那也得听他的。因为总比原地打转好,总比两个人走两个方向好,总比四分五裂好。
可能你觉得这个我不懂他懂,不要紧,你只要先懂一样就行了,以后再慢慢招进来。因为四个人如果大家能力差不多的话,将来(大家把控公司发展的)方向会不一样。这是个经验,三个人以上创业没成功的,只有携程。所以,再给大家提一个小小的建议:股权一定要设置好,否则会有风险。