昨天参加了一个在广州举行的天使投资人跟创业者项目的对接洽谈会。投资人包括金沙江投资，IDGVC等好几个比较出名的机构，还来了些个人投资者，也来了许多听众，包括我自己也凑热闹，感受一下类似央视“赢在中国”选秀的活动，现场播放着创业者熟悉的“在路上”。这首歌很切合这次会议的主题。
现场有四个项目拿出来讨论，具体是什么项目就不细说了。只是感觉到现场投资人的冷静跟创业者的热情形成很大的反差，两者绝对不是一路并肩作战的战友，而是两个对立着的“敌人”。创业者叙述着自己的项目自我感觉良好，都认为自己的项目或很有创意，或国内首创，或自己能力超凡。下面投资人也不客气，给项目做了些点评，观点尖锐但也很中肯，投资人跟创业者唇枪舌战好几回合，投资人对项目的挑剔，创业者有点无奈，感觉自己的项目就是最好的，为何得不到投资人的认可。投资人的点评，不知道创业者有没有领会其中寓意。本人作为创业者中的一员，一个旁听者，站在比较中立的角度也想发表一下意见，无奈没机会上台，只能这里说几句了。
投资人的钱，无论是风险投资机构的美金，还是天使投资人的人民币，都不是天上掉下来的，每项投资的落实都要对股东或者对自己负责，要真正投到项目上，肯定是非常挑剔的。不是有句话吗，投资行业只有锦上添花，没有雪中送炭。我们的创业者比较天真认为，自己的项目就是一个金娃娃，只要有钱进来，利润马上翻几倍，十几倍，好的话几年就上市。所谓风险投资，担当的风险只能是相对的，而不能是绝对的风险，什么是绝对的风险?只有一个想法，一个产品，或者一个服务，还没有在市场得到验证的，客户接受与否还不确定的，这样的想法或者是产品肯定存在绝对的风险，无论创业者自己感觉多么良好，对于投资人来说只是纸上谈兵，没有实际意义。相对风险呢?一个产品或者一个服务，在市场上得到认同，在小规模范围和市场上得到验证有较好的佐证，比如说白纸黑字的合同，有回款记录，相同的模式复制了N家等，产品有持续发展和扩大市场规模的潜力。这种项目相对来说风险比较小。这样有了实在的东西和收益给投资人看，成功融资机会会大很多。
其实很多时候，真正的天使投资人就是自己，自己出钱来验证自己的想法，创意，做到一定规模。创业者看着每天都有企业拿到风投，感觉自己的项目也能是其中之一，于是到处路演，到处找人投资，其实这种砸中自己的机会比中彩票大不了多少。一个项目首先要设计好盈利模式能赚钱先赚钱，不能赚钱的也先打好基础，做好宣传，提高知名度。但有一点是肯定的，创业者自己都不投入，投资人更不敢投入了。因为你有退路，而投资人一旦投资失败，就没退路了。
在现场，有创业者说现在的风投跟天使投资和以前不一样了，越来越谨慎。我觉得其实这非常正常，任何投资都不是儿戏，把角色互换一下，如果你来做投资人，是个什么心态?会不会盲目的把钱给一个只有想法的项目?好高骛远的一上来就说要整合产业链的项目?项目本身太复杂，环节很多，盈利模式不清晰的项目?能够换位思考就会找到自己的位置，想清楚几个why，为什么是你?你有什么优势?项目到什么程度?团队执行能力如何?你的竞争对手是谁?
其实融资这种事情，绝对是可遇不可求的。自己做好自己的项目，不必把找投资整天挂在嘴上，放在心上，老老实实打好基础，说不定哪天不用你去找，投资人自动来找你。要把自己的项目打造成一个美女，一个待嫁的美女，先练好内功，琴棋书画，天文地理，无所不精，等她成熟了，还怕没人娶?见过跪着求人娶自己的美女吗?
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