Netconcepts CEO 渠成
和讯科技消息 5月20日，Netconcepts CEO渠成日前做客和讯科技频道《高端访谈》栏目时表示，Netconcepts已经在上海成立分公司，且业务上不会与北京公司产生矛盾，因为两个市场的差异较大。
渠成表示，北京市场，以互联网公司居多，或者大中型的包括电子商务、资讯类互联网公司。上海市场互联网公司要远少于北京市场，更多以大型公司总部，包括一些传统企业，但是对互联网这块业务逐渐加强的形式所出现。对上海主要是定位于针对传统型企业或对互联网有重大需求的传统型企业为主要出发点，使他们已有的业务更好的成长。
渠成表示把北京和上海视为中国和美国的区别，虽然在有些地方非常相似，发展方向也相同的，但当地的企业和市场还是有当地的特性，因此并不会产生矛盾。
以下为访谈实录：
和讯科技：我们现在除了北京总部之外，上海也是有一家分公司？
渠成：对。
和讯科技：咱们为什么想到在上海要开一家分公司呢？
渠成：上海市场这些年以来，自从我们在北京成立总部以来，上海的客户一直是我们除了北京之外需求量最大的市场，当然也是以上海为主的华东地区，包括杭州、南京等周边一些城市。在过去一段时间，包括现在我们也在服务一些上海的客户，其中包括像大众点评网、英孚教育和易贝等等这些企业，我们也一直在服务过或者在服务过程中。当然针对上海市场和华东市场最近的一些发展趋势，我们认为也是除了北京之外特别需要关注的市场和地区。
和讯科技：未来上海分公司会扮演怎样的角色呢？会不会和北京这边有一些交互或者是冲突呢？
渠成：上海和北京对我们来讲，我们把上海视作一个可以借助北京的优势或者在北京的一些对中国市场的积累，但是又结合当地的特点，我们希望给当地的市场和当地的企业提供一些个性化的服务。当然我们把上海不仅仅视为北京的分公司和子公司的概念，我们把北京和上海视为中国和美国的区别，虽然在有些地方是非常相似的，发展方向也是相同的，但是毕竟当地的企业当地的市场有当地的特性，我们也希望上海分公司无论从人才招聘、工作方式都是以当地为出发点。员工我们坚持在上海当地聘请当地有经验和有能力的员工加入上海分公司，在资源共享上，和北京这边无论是资源还是咨询方面，无论是经验共享还是方法论上，我们都保持一定的共通性。
和讯科技：刚才您也说到是本地化为主，那么您能说一下北京市场和上海市场各自有哪些特点呢？
渠成：北京市场，我们大部分的客户或者说一半左右的客户，还是以互联网公司居多，或者大中型的包括电子商务、资讯类互联网公司。上海市场互联网公司要远少于北京市场，但是上海市场更多以大型公司总部，包括一些传统企业，但是对互联网这块业务逐渐加强的形式所出现，所以对上海我们主要是定位于针对传统型企业或对互联网有重大需求的传统型企业为主要出发点，他们是如何借助互联网营销和互联网平台搭建，帮助他们已有的业务更好的成长。
和讯科技：相对来说咱们服务的不太一样。那么您觉得一家企业如何根据自身的特点找到适合自己的营销方式呢？
渠成：应该说不同的企业对营销的需求和定位是不同的，但是有一个共同的特点，营销一部分是品牌的打造，不管是我们说的B2C的行业，还是B2B的行业，无论是在线企业还是传统企业，借助营销渠道可以打造的品牌，这是一个共同的目标。
当然在品牌打造的同时，实现的目标大家是各有区别的，像B2C，或者是在线B2C，可能更希望通过互联网直接带来定单或者是带来消费者。当然有一些传统的B2B行业，它针对互联网营销，更多在企业品牌宣传的同时，让更多人知道企业，知道企业做什么业务，那么通过互联网得到更多的意向或者是更多的潜在客户。不同的企业当然对营销的需求点是不一样的，当然在企业选择营销方式的同时，要根据自身的特点选择一个适合它的渠道和适合它自身的发展。