4月8日,小米推出米粉节大促销活动,据悉仅12小时就销售完超过130万台,小米依然在上演饥渴营销,很显然小米又成功了。价格低、性价比高、限购,这样的几个因素综合在一起,让小米一次次营销成功。再好的产品也需要用户认可,更需要完美的包装,小米似乎抓住了用户的这种心理,再不买就买不到了。限时抢购让米粉们忙的不亦乐乎,小米则可以“坐着收钱”。从众心理、跟风心理、占便宜心理,这是小米的饥渴营销屡试不爽的秘密。用不用是一回事,买不买又是一回事,不理性消费的用户最容易“上当”,不注重产品实际功能,更看重的是面子消费。
个性消费、攀比消费的时代已经到来,这点在年轻人群中表现的淋漓尽致,当你看到身边的人都在用小米手机时,估计肯定也想去买一台用用。80后、90后是攀比的一代,总是喜欢在攀比中寻找优越感,这种心理非常普遍,但其中大部分人有追求“高端、大气、上档次”的愿望,可现实的经济条件却不允许。小米手机的配置不差,外观设计的也不错,最重要的是价格较为便宜,因此小米手机会受到众多屌丝用户的最爱,除了小米手机之外,目前似乎没有同等性价比的手机品牌了。外观要大气、有档次,看着有面子,但是价格又不能太贵,小米手机满足了用户的这种需求心理。当然还有其他山寨机也开始崛起了,比如酷派大神等低价大屏手机。
米粉节只有小米一家唱独角戏,将来还会有果粉节,苹果手机也可以举办个类似的活动,凡是有一定用户量的手机商家。都可以如法炮制,纯粹是商家的炒作活动,但仍然有不少小米手机的粉丝加入进来,小米手机、苹果手机不只是手机那么简单。更重要的意义是一种身份、品位的象征,就实际用途而言,只要不是手游爱好者,什么样的智能机其实区别不大。但手机拿出来就是一种攀比和炫耀,特别是年轻人的虚荣心强。小米手机一直是“一机难求”的状态,在小米官网上买到手机比较困难,米粉节让众多米粉们如愿以偿了。
过度的搞饥渴营销不见得就是百利无一害,用户很有可能选择放弃小米手机,转投其他品牌的智能机。只要性价比差不多,没有那么多用户有耐心去守着官网,国内手机品牌鱼龙混杂,低端智能机层出不穷。如果只是追求外观上的高端、大气,那么不少用户会选择山寨机。米粉们一旦找到可以替代小米手机的另外一款智能机,很容易选择其他品牌的手机,购买困难迫使急需换机的用户选择其他品牌。当然忠诚度高的米粉们会有耐心等下去,其他用户则不会继续耗费时间。小米的饥渴营销该歇歇了,如今的小米已经有了一定的知名度,小米的品牌效应有了,应该重点去提升产品的质量和体验度。营销再怎么牛逼,最后产品不如竞争对手,用户还是会淘汰你的产品。
米粉节让小米乐了,也让众多的米粉们乐了,但这样的节日一年一次也就够了,以后米粉们估计都在眼巴巴的等着这个节日。商家打折促销的节日太多了,归根结底都是为了盈利的炒作。贪图小便宜是所有用户共同的习惯,米粉节小米产品都降价了,哪怕是降价几十块钱,仍然会有大量的用户去抢购。因为这部分消费者的收入水平都不高,这样的诱惑就更难抵挡了!本文由 广场舞蹈网http://www.laohe5.com/ 小编原创撰写 转载保留!