Google在本地网络广告上的创新，不是一句两句能够说的清的。他们的本地付费业务使得区域行销人员以及当地的个体经营者们能够在有限的营销预算下，与全国性的大企业的较量中找到平衡点。诸如Google Maps 和 Google Coupons的服务帮助了很多企业增加了曝光率和营业额，而且都是免费的。
尤其是后面一项服务（Google Coupons：商家可以在地图上显示自己的折扣优惠券等信息）完美地与小企业依据自身有限资源定制的营销活动结合在了一起。当然，广告代理商和策划人员也不会忽视这个能为大客户带来实惠的服务。特许经营的餐馆、零售连锁店以及洗车修车行——每个种类的线下实体店——都能从Google的这些本地业务中受益。
这也体现了本地广告业务的本质。尽管本地广告业务（local business ads ）一年前就被提了出来，但是一直没有受到很大的重视。你也许在Google AdWords 或者Local Business Center 的相关链接中看到过这项业务。本地在线广告业务旨在通过Google Maps和关键词付费搜索业务的有机结合来帮助广告主完成本区域内的营销活动。
当广告主在local business center上建立了自己的信息（上面包含了像公司名称、联系电话、营业时间、付款方式、业务范围等基本内容），通过这样一个以特定位置为导向的赞助链接，使得广告主能更好的销售其产品。这种看起来和AdWords很类似的广告形式宣传了企业的基本信息以及网站地址URL.它也能显示图片和公司Logo，对公司的品牌进行宣传。
Google允许广告主在AdWords后台管理界面中对这项业务进行管理和添加。与AdWords相同，他们是以关键字的形式，按照CPC（付费点击业务）的模式收费的。
当用户根据地区分类或者企业名字搜索地图的时候，地图的位置点上会出现一个信息窗口。Google还会根据用户的IP地址，以此为中心的20英里范围内，立刻显示免费的本地相关商情信息列表。
那么人们在拥有这项免费服务之后，为什么还另付费用呢？广告位置的突出显示、local business ads会为潜在客户提供商户的特色信息。广告主除了利用常规的地址等联系方式外、还能添加多行的广告文案、交易电话以及网上交易的链接等方式。
尽管Local Business Center的产品是明确满足中小企业主的需求，但Google也不会忽略大客户的要求。那些拥有超过10家分店的企业允许向Google提交一个数据种子（Data Feed），来打包上传他们的地理位置和广告内容等信息。
预算不足可能成为很好的助推器。小企业有时可以更加不受拘束，花小钱办大事。Google的地图搜索服务、电子折扣优惠券以及配套的付费点击业务就提供了这样的机会。
也许这项业务是为中小企业主量身定做的，不过聚焦于本地广告这一特定角度来看的话，它还是有很大的空间供你（不管是大客户还是中小企业主）发挥和想象的。
（原文首发于：2007年4月5日；编译：lalaice）