做互联网电商的，都逃不开搞大促。京东的“6.18”周年庆才结束没多久，聚美优品在搞“4.5周年”，电商企业们为争抢用户眼球与订单，各种造节日。
做度假公寓预订的途家网也不例外。最近几天刷朋友圈，看到他的创始人和公关总监都在拼命刷7.29-7.31大促，什么9元秒杀特惠公寓什么的。
去年参加过途家的一次发布会，跟其创始人罗军见过一次。今天就写点对途家现在及未来的看法。
途家的命脉在消费端，不是产品端
国内做短租的公司很多，很多都是Copy Airbnb的模式，直接做平台，让用户与商户在平台上交易，平台运营商则安安稳稳收取交易佣金。虽然目前不少是免费的，先免费再各种名目收费的故事，我不点名，大家都知道说的是谁。
途家上来就先做B2C、做O2O，直接从开发商那里去拿房源，然后再与业主签约合作。这一模式在途家有其历史原因，罗军原来在新浪乐居担任总经理，在地产圈拥有广泛人脉与资源。事实上，在途家创立不久后，罗军在第一时间成立了业务发展部，负责在各个区域对接房地产开发企业，储备房源。
据媒体对途家的报道，目前途家已经已签约项目多达500多个，储备房源超过40万套。按照200套一个酒店估算，相当于2000个酒店。而据罗军自己多次跟媒体透露的数字，可能到2015年的储备房源能到100万套，那就是5000个酒店。
按照目前这个速度，途家很可能成为增长最快的连锁酒店集团。
显然，途家不缺房源。另外，在产品和技术方面，体验也不差。个人认为，途家的命脉在消费端，国人在旅游度假这个事情上，目前还是以找酒店为主，度假公寓这种新型住宿方式，在概念没被推广前，还不会首先想到。
这可能也是途家做大促、投广告、拉用户的目的。
“爱煮茶鸡蛋”的罗军深谙推广的“火候”
为什么在这个节点推大促？显然是冲着暑期旅游旺季来的。这与途家去年在十一黄金周之前宣布“体验房”（花多少送多少）的一贯风格类似。
罗军喜欢煮茶鸡蛋，还是在“茶鸡蛋”成为土豪标签之前，当途家刚刚在三亚起步的时候就开始给员工煮茶鸡蛋。
这可能是途家的企业文化。我不会追究罗军为什么这么做的目的，但有一点，煮茶鸡蛋是一个技术活，什么时间放什么料，先冷水煮还是烧开水再煮，什么时候放料等，都有讲究，而且还要控制火候。
显然，无论是途家的发展和推广，罗军也在掌握着“火候”。记得去年跟他吃饭聊天时，我问他途家什么时候做推广。他当时的回答是，途家目前依靠口碑就够了，还没到做大规模推广的阶段。
现在看来，途家的房量和旅游旺季的到来，使他们认为到了可以扩大规模做推广的节点——途家在北京、上海、广州和深圳的框架传媒都投了广告，还在一二线城市投了广播电台的广告，在互联网上也时常能遇到途家的广告。
途家开始在用户端再度发力
据途家员工透露，罗军煮的茶鸡蛋，基本上一出现在茶水间就瞬间被秒杀。不知道这次途家为用户准备的9元、99元特惠秒杀公寓和别墅也会不会被瞬间秒杀。
途家的员工们也许正等着他们的老板罗军晚上煮上满满一锅茶鸡蛋犒劳他们呢。
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