五粮液再演“控货提价大戏”

52°普通装广州现已破千元　　“茅台这招太好使了，五粮液今年就学得很彻底，现在52°浓香型白酒还是卖800多元，但我们得到风声称，最快中秋节就要涨到1000元了。”昨日广州一位一级五粮液经销商对记者惊呼，控货策略推高酒价。而来自广州市面的价格显示，五粮液旗下主流销售品种52°普通装的零售价在838元到888元不等，但亦有商家在节前就将售价提至1038元，且经销商处大批量货不多。　　对于价高量紧的现状，酒界业内人士称，控货保量的“饥饿营销”伎俩只有茅台、五粮液这种行业巨头能使用，因为它们在各自领域处于金字塔塔尖位置，无“酒”能撼动。　　层层囤货推高售价　　“其实五粮液时不时都会控一下货，但今年特别彻底，连我们一级经销商都觉得货源压力大，客户要货没有，更别提其他商家店铺了。”上述广州经销商对记者叫苦。　　齐鲁证券食品饮料行业分析师谢刚则表示，根据保守测算，当前五粮液经销商所有发货大约滞后3-6个月，2010年的配额变成发货后，一般在10-15天基本消化完毕，同时考虑到目前处于市场渠道的控制期，经销商主要以满足自身团购为主，其他经销商的渠道供货将因此显得更加不足。　　美酒在线总经理张斌（微博）也对记者坦言，“五粮液控货两个月了，现在有很多客户想囤货，有的一次就囤30箱、50箱，但连我们都没货。”记者则了解到，五粮液此前货源一直比较宽松，去年中秋节时，曾出现商超卖不出货，与茅台飞天的火爆销售成对比。　　而如今的控货行为直接让五粮液“身价”上涨。记者昨日走访广州市面取样也发现，珠江新城金穗路一家烟酒商行的五粮液52°报价是860元，天河东一家烟酒贸易行则售价为888元，但广州中怡店则一口气报出1038元的高价。有店员还对记者表示，过不久就会涨价的，毕竟旺季来了。　　对于火爆现状，张斌则表示，实际上，需求并不像市面上这么旺盛，只不过经销商见厂家控货，便跟着囤一点，毕竟五粮液在业界被认为是“硬通货”，价格只上不下，囤货无坏处。　　而一级经销商囤货的举措会层层重复，经销商、分销商、零售商再到消费者层层囤积的后果就是市面上货源越来越紧张，价格也随之上涨。有经销商就表示，已经得到提价消息，“52°五粮液可能会全线涨到1000元左右，中秋节是个关卡”。　　年内出厂价或涨20%　　终端售价上涨的同时，业内称厂家提高出厂价预期也很明显。中投证券研究所首席行业分析师张镭表示，去年至今五粮液52°没有提价，目前的出厂价509元已被茅台飞天（619元）、国窖1573（619元）拉开近20%。而据其调查，五粮液52°终端价与出厂价价差也达到75%的历史高点。　　其分析认为，没提价的原因是去年底舆论压力较大，今年初则受发改委管制。但在通胀压力缓解后，考虑到品牌竞争力及业绩，压抑已久的出厂价终将得以提高，预期年内提价幅度将会在20%以上。　　谢刚也表示，目前市场需求约为实际供给的2.3-2.5倍，随着未来行业需求的持续稳健提升，五粮液的缺口会进一步推动其平稳地量价齐升。从规模上看，五粮液是高端价位销量和销售额最大的企业，竞争者短期难以企及其市场地位。而五粮液处于浓香型王者地位，浓香型酒又占到市场总量的70%，决定其会分享高端市场最大的市场份额。　　此外，厂家提价动力还来自“满足身份需要”的刚性需求。在去年年底，五粮液在销售环节每瓶提价50元时，给出的提价理由之一就是“为满足消费者身份需求”。　　张斌则表示五粮液此番学习茅台“饥饿营销”很成功，再一次确定其在浓香型白酒市场的高端地位。他还表示，“经销商未来将越来越缺货，估计两节来临前货源会一直紧张。”