校园3G套餐最低19元运营商拼抢学生潜力股

三大运营商高校抢生意 大学新生成潜在用户群　　手机游戏、手机上网、视频通话……随着3G应用的成熟，越来越多的学生把使用3G手机看做时尚指标之一。随着暑假结束，大学新生群体到了换号高峰期，为了抢食这块蛋糕，运营商施展各种手段，推出不同的学生3G套餐和适合学生使用的手机终端，对大学校园展开轰炸式促销。　　促销现场　　运营商使出必杀技　　日前，记者在本市多所大学校园看到，随着新生入学季的到来，各大通信运营商纷纷来到高校招揽新用户。中国移动推行的是“不换号、不换卡、不登记”三不原则，用户只需更换一部支持TD-SCDMA网络的手机就可以享受3G网络。中国联通针对学生群体推出了月资费66元的套餐，相比96元套餐缩短了主叫分钟数，增加了点对点短信条数。中国电信不仅推出了学生套餐，其“翼机通”产品还将校园卡与手机卡集成于同一张卡，也就是说，学生食堂消费、超市结算、取水用电、图书馆借书、课堂上课考勤，都可以用手机搞定。　　资费大战　　3G套餐最低才19元　　采访中发现，学生用户对于资费与终端价格非常看重。对此，中国移动推出了千元TD智能手机。同时，动感地带推出19元、29元、39元和59元四个档位资费套餐。中国联通也推出3G千元智能手机，还特意制定了“预存话费送手机”与“购手机入网送话费”两种合约计划，最低0元购机。中国电信天津分公司则宣布，针对学生用户推出全系列优惠套餐和礼包，涵盖通话、3G上网、短信、亲情号码、天翼增值业务等各种优惠政策，包括校园套餐最低19元/月、最低预存399元话费送3G 手机一部。　　业内分析　　争夺校园“潜力股”　　本市某通信运营商坦言，虽然校园促销利润微薄，但运营商更看重的是争夺新用户。“校园市场是新增用户市场的大头，大学生更多的是‘潜力股’，他们对通话和移动互联网的需求很大。”这位人士表示。　　天津理工大学电子信息工程学院院长魏臻分析，目前新增手机用户的规模整体在下降，运营商主要争夺的就是大学生、城市流动人口和农村人口用户。如果秋季新生入学期间抢不到足够的用户，那么运营商完成一年的任务就会受影响。　　专家观点 提供优质网络降低资费才是根本　　业内人士表示，学生入学半年内对手机号的忠诚度很低，会根据优惠力度频繁换号。不过，即便流失率很高，运营商对于这第一步的“圈地运动”也不敢松懈，至少能获得一定的用户基础。北京邮电大学教授曾剑秋指出，学生的转网率很高，但这并不影响校园营销的目的。营销重在体验，尤其是让大学生率先体验3G。　　在魏臻看来，随着携号转网的实行，未来通信市场竞争将异常激烈，不仅是学生用户，留住老用户、吸纳新用户都是运营商要考虑的问题。因此，提供更优质的通信网络、推出更低的资费标准才是扩大自身用户群的根本。