受众网络可带来乐观的预期营收

每月点评　　近来受众网络越来越火热，以人为中心的广告逻辑，以效果作为收费依据，通过宏观的用户网络行为来判断用户的属性并结合广告主的诉求精准定位，听起来这好像变魔术一样神奇，但在实际市场营销上的表现又如何呢？广告主应该如何进行理性选择呢？我基于满座网的经验与大家探讨一二。　　我们现在正在做两件事：一是让更多的人知道，二是让更多的人来买东西，这就是所谓的品牌营销和效果营销。受众网络很显然是为效果营销而建立的。因此我们抛开品牌不谈，只讲效果营销：要用最划算的成本，在最短的时间内，获取最大的收入。受众网络能否满足这个诉求？　　先说成本，相对直接媒体投放或者传统广告购买渠道而言，受众网络无疑是贵的，这一点很容易理解，提供受众网络的广告公司要租用海量的服务器，雇佣大量的工程师，并且对程序进行不断地开发优化，人吃马喂不少花钱，而且都是在云端，这种新技术的运营成本会更高。　　其次是时间，受众网络需要对品牌和产品进行分析，并基于分析结果进行测试投放，并对投放路径不断优化，往往要清洗较长的一段时间才能找到合适的方案。对于传统B2C网站而言是比较幸运的，因为已经有较成熟的经验积淀，投放的优化过程会比较短。但对于团购这种相对新兴的模式来讲，就不那么乐观了，可能会需要较多的耐心才能等到好结果。　　最后是效果，受众网络可以带来预期的营收吗？目前看来还不甚乐观，团购产品的标准化很差，产品本身的吸引力会更直接地影响到广告效果。而且团购产品的时效性很强，往往一个产品的推广期也就三五天，甚至更短，因此最终的收效很难评估，也就谈不上效果好坏了。　　受众网络是趋势，通过先进技术解决了之前广告主在茫茫网络中定位特定受众的困难。但是，对于团购而言在现阶段也许受众网络并不是团购投放的最佳选择，或者针对以上问题相关人士能给予更好的解答？　　上期封面回顾　　纵观全球网络广告市场，互动、精准与定位三大趋势已经成为业界的共识，他们相互联系、相互促进。在互联网的搜索技术、社会化媒体管理技术、用户定向技术、云计算等等的推动下，网络广告将向以人为本的方向演变，强调企业与人的互动、信任，以及对人的个性化需求的满足。　　然而，找人并不是一件容易的事情。多数广告主花费很多时间研究媒体投放策略，通常需要将很多家媒介综合起来排列组合，单一的媒体已经不能覆盖到全部消费群体。　　传统的广告逻辑是先研究媒体的属性，然后分析该媒体的主要受众人群是否与广告主的潜在消费者匹配，再去选媒体。然而，这套看似合理的逻辑却开始与瞬息万变的营销环境格格不入。　　能不能换一种思维，抛开媒介属性，直接找人？　　以技术为导向的广告网络(AdNetwork)产业如今已经能帮助广告主初步实现这一愿望，抛弃了研究媒体属性的想法，直接寻找目标受众！　　“在互联网广告上，未来的营销是技术制胜。”的确，“技术改变营销”不再是一句空话，在技术的驱动下，网络营销已经进入围绕受众网络的新广告逻辑，像悠易互通这种拥有大量受众数据并实现了受众细分管理的广告网络公司正迅速崛起。