【硅谷电商观察】买买圈带着烟酒店玩“闪购”

　　28日晚7点到9点半，莲宝路与万丰路的一家名酒店王老板，不断给在家看电视的女儿发微信：“啤酒两箱”、“红酒两箱”、“二锅头一箱”，女儿不知何事，匆忙赶到店里去看究竟，只见老爸和一群穿着“买买圈”服装的人，在店面前一字排开的货架旁吆喝着卖酒。原来，从5月28日晚开始，北京多条著名饮食街的近300家名烟名酒店，一起倾巢出动，把酒类货架搬到了大街上，跟着买买圈一起玩起了“闪购”。参与这次买买圈“闪购”的都是国内外名酒厂（庄）的直供产品，包括法国
一款原装进口干红、德国原装进口黑/白啤和北京本地的一款二锅头，以及百加得系列的预调酒，这些产品卖到消费者手里的价格都远远低于周边商超价格，甚至比天猫、京东还低，比如德国斯图加特乡村啤酒，活动现场是每瓶7.5元，而京东的价格是11.6元。二锅头厂家的北京市场人员说，厂家直供价比以往的终端销售价格低到50%都算正常，因为减少了3-4级中间经销商，就等于减少了每一级至少20%的加价，比一些酒类B2C网站低30%的价格也算合理，因为酒类B2C网站也毕竟是一级经销商，他们的加价会比传统经销商更狠，除非它做的是“爆款”，买买圈只是一个115.html">服务平台，它把厂家产品直接带到终端，终端店
不用做库存，不用加价销售，乐享厂家固定的销售佣金，
所以有现在这样的">价格优势是自然的事。 　　 　　众所周知，自2013年以来，酒类行业进入深度调整，无论是厂家还是名烟名酒店都举步维艰，特别是名烟名酒店日子更为难过，面临要么转型要么关门的困境，所以进行渠道变革，减少不必要的中间环节，成为酒类行业的迫切需求和必然方向，买买圈不以产品经销赚取差价为目的，尝试平台化O2O服务模式，得到厂家、终端店以及消费者的追捧，所以在北京组织的这次大规模“闪购”活动也就广受关注和响应。参与此次活动的北京这家二锅头市场负责人大胆预测，未来2-3年，酒类行业一定是像买买圈这样的
平台模式的天下，厂家不得不放弃对传统经销商的保护，也不得不迎合消费者对价格的理性需求；法国蒙特亚克酒庄中国区总裁说，我们进入
中国市场并不长，再用传统的代理方式是死路一条，所以我们更愿意长期与买买圈合作，把厂家直供价做到底；而
前面提及的王老板女儿也说，与买买圈合作的两个晚上，订单达到58个，销售2.1万元，简直就是奇迹，本来准备转做其它行业了，但通过这次与买买圈一起做“闪购”活动，我又看到了希望，准备再继续坚持一段时间。据了解，买买圈这次“闪购”只尝试做了3个晚上，但收效颇丰，共实现订单5200多个,实现销售187万多元，300家终端店平均获利1100元，最多的获利2.6万元，此后，买买圈还将推动更多的厂家以直供价的方式与终端店合作，并帮助终端开展更多的
地面活动吸引消费者。