据百度联盟和艾瑞咨询相关分析报告显示:近年来,中国互联网专业网站(或称垂直网站)迅速崛起成为一个大趋势。受众更加细分,网络应用逐渐深化,网络服务垂直化等等都在专业网站的发展中凸显出来。而随着中国整体网民的成熟度和增长性的提高,网民对专业网站的青睐度也呈现一个比较乐观的高成长趋势。
不过,迅速增长的用户和流量让许多专业网站在欣欣向荣、形势大好的表象下也越来越面临资金的压力。除了寻找VC(风险投资)的华山一条路,更多的站长希望通过广告来解决燃眉之急。然而与大型门户网站相比,他们缺乏广泛的知名度和庞大的流量,即使受到固定用户群的追捧,也很难获得广告主的垂青,网站价值处于被严重低估的境地中。
在上海,应届生求职网的站长陈伟也曾经为此苦恼不已。。
作为一家专门服务于应届毕业生的专业求职招聘类网站。凭借着陈伟几年不断的努力,应届生已经从上海走向全国,目前在同类网站中排名第一。随着应届生求职网规模的不断扩大,网站的投入也越来越多,但收入却依然维持在原有水平。期间虽零星卖过些广告位,但都不能维持较长的投放周期。究其原因,站长陈伟说:“尽管这两年发展迅猛,但网站定位在毕业生,属于小众网站,网站的点击总量是我们在销售广告位时遇到的最大问题”。广告销售成本也是陈伟必须考虑的问题,“目前我们没有专门的销售团队,大多都是客户直接找我们的,但这样的客户毕竟有限。而如果配备广告销售,我又担心成本太大。”网站的盈利模式一度让陈伟非常迷茫。
“像应届生这样的专业网站,缺的是老牌子和成熟的广告服务,但如果从有效浏览时间、人群特征、目标用户广告曝光单位等等考虑来看,只要客户对口,我敢保证实际效果绝对是非常好,令客户满意的。”陈伟在接受记者采访时自信地说到,“我们缺少的就是一个可以找到广告主的渠道,和一个广告投放服务的平台。”
终于在经过了一段时间的调查后,陈伟决定尝试用效果计费的广告联盟。在朋友的介绍下,他加入了在上海很有名气的成果网广告联盟。而这次初体验也的确让他尝到了甜头。
首先是在广告收入方面的可观增长。成果网提供的几十个广告活动中有不少是招聘类的,陈伟从中选择了51JOB、SHJOB、1010JOB、职吧网等等符合自己网站定位的广告进行了投放。另外,由于这类广告联盟并没有规定广告投放的具体形式,为了达到最佳效果,陈伟根据自己的经验和会员长期以来的浏览习惯,选择了最能产生效果的位置。“除了广告内容的针对性和广告投放的自主性之外,成果网的计费形式也非常适合我。比如51JOB,由于我们的受众指向性很强,因此点击率和注册率都会比较高,一天中假设有1000个人点击广告,可能有100人注册,那么每天的收入就能够达到几千元。广告位就算卖得出去也不一定有这个价格呢!”陈伟非常自豪。
广告收入问题解决了,陈伟担心的广告服务和销售成本方面的开支也一直维持在一个比较低的水平。加入联盟完全免费,不必配备广告销售,也不必烦心没有广告活动,只需要每天登录成果网后台查看一下报表和最新的活动,“非常省心”。
“有了低成本高效率的广告盈利,我正在集中精力规划应届生的未来。相信以后一定前途光明。”踌躇满志的陈伟仿佛看到了一个更美丽的将来。