拓宽你的筹资渠道

为了创业，你可能已经借遍亲朋好友、用尽个人储蓄，但是接下来呢，企业的发展资金又从何而来呢？如果公司成立三年以内，或者没有抵押担保品，那么传统的贷款机构肯定不会贷款给你。尽管如此，还是有很多其他贷款途径的，当然你得知道如何获得。 其中一个可行的办法就是，回头寻求那些亲朋好友的帮助，这次要进行正式的贷款，策划详尽的还款方案和固定的贷款利息。当然了，其前提是这个办法没有使用过。拿CircleLending组织来说，该组织提供个人贷款管理服务，处理存储所有文件、创建还款程序、管理借记贷款和直接汇款、甚至处理违约时的资金收集事宜，这样的话借贷双方（你和你深爱的人）都好办的多。 位于马萨诸塞州剑桥市的CircleLending集团主席兼首席执行官Asheesh Advani说：“我国的个人贷款总量惊人、违约率高，而且这其中往往没有第三方，一旦发生典型的违约事件，没有人能够对违约负责。”Advani指出，每年亲朋好友内部有将近650亿美元的贷款总量，此外，企业筹集到的资金总额中有14%来自于自己的亲朋好友。 虽然向亲朋好友借钱是个不错的选择，但是，如果他们的钱根本不够怎么办？Paul Entin之前的企业Fitnesslink.com发展非常迅速，他知道自己必须寻求外界资金的援助，以供网站的技术支持。但是他不愿意再将公司控制权拱手让给风险投资家，这种尝试他已经试过数次，后来，他选择了小型企业管理局名下借贷人的小型贷款。这笔资金最终让Entin得偿所愿，加强了网站的技术性，也让他在随后网站的转让中获利不小。 Entin目前经营着epr，位于新泽西州华盛顿市的一家专门面向产业客户的营销广告公司。鉴于此前的经验，他现在懂得去哪里寻找资金。Entin说：“和银行会谈了，也找遍了其他各种途径，例如家庭股本贷款等等，但是比较起来这个才是最佳途径。利息非常合理，而且贷款不会有很长的拖延。”他将这次的27，000美元贷款全部投入到了办公设备和材料中。 尽管Entin并没有打算招兵买马壮大公司阵容，他还是将很多平面造型设计工作外包给了专业的自由职业者，他也没打算要在眼下搬出家庭办公室，但是将来如果想壮大企业，小型贷款都将是重要的融资途径。 如果你缺乏短期资金，其实有很多创新的途径能够筹资，只要你想的到，例如说，预售就是其中一种。罗德岛州（Rhode Island）普罗维登斯（Providence）市Johnson & Wales University的Larry Friedman国际企业家研究中心负责人Ken Proudfoot教授指出，“我们经常告诉学生，客户同样可以成为融资途径。具体就是，通过预售产品或服务，实际发货之前提前收取发货押金。”这样，这笔押金就可以用来购买后期发货需要的各种材料。 为供货或原料进行融资的另一个途径，就是和这些产品的销售商联络，谈妥信用最高限额。有了弹性的付款方式之后，你就能在未付现金之前保留存货，或者为下一轮产品生产购买新原料。 所以，去跟别人借钱之前，建议你最好核查清楚到底自己有没有这个需要。钱非万能，并不能解决企业的所有问题。如果你根本不能确定自己有没有坚实的客户基础，那么扩大企业根本只能是纸上谈兵。