林伟：VCOTTON维棉8天内卖1000单吓坏王峰

VCOTTON维棉CEO林伟　　速途网11月23日特稿 近日，由前金山高管林伟创立的贴身快时尚B2C品牌VCOTTON维棉(www.vcotton.com)于本月6日正式上线，另业界吃惊的是，VCOTTON维棉上线当日订单数即过百，其CEO林伟在接受速途网记者独家专访时，详细解读了VCOTTON维棉的发展现状及未来规划。　　坊间传言包括王峰在内的多位前金山高管都参与其中。对此，林伟独家回应称，蓝港在线创始人王峰确实参与投资了VCOTTON维棉，并且是公司第二大股东，还担任董事长一职。不过对于雷军亦参与投资传闻，林伟则直接否认。　　VCOTTON维棉上线之初业界最多的质疑就是，通过袜子这一单一品类切入市场，如何能保证销售规模是个很大的考验，林伟则对速途网表示，袜子是所有人的必需品，目前国内袜子的年消费额是200多亿，如果VCOTTON维棉能拿下1%的份额，那就是2个多亿。此外，林伟还举例说明，“比如味千拉面，都是专注于一件大家都看不上的小事，但却做到了上市”。而且在未来，在符合品牌定位的前提下，VCOTTON维棉不排除扩充品类。　　打开VCOTTON维棉网站首页，你会很容易的发现，其风格及页面和时下大红大紫的VANCL凡客诚品很相似，在与林伟的交谈中，林伟毫不避讳对VANCL的敬畏之情，直言自己就是陈年的Fans，“VANCL是由互联网成就的快时尚服装品牌，所以VCOTTON维棉理所应当的要向做的最好的企业学习”。在被问及是否会推出目前VANCL主推的丝袜时，林伟表示，目前VCOTTON维棉还是初创企业，在产品的差异化和竞争策略上，要重点选择行业巨头不会或不擅长做的品类，避免直接冲突。　　林伟筹备VCOTTON维棉公司用了近半年时间，目前骨干团队成员有10几个人，除林伟外，主要包括：张捷，作为VCOTTON维棉联合创始人兼COO，8年电子商务运营管理经验，擅长公司的运营策略规划，强在执行；产品开发设计总监郑劼，五年的袜子、内衣等贴身产品开发及设计生产经验；还有拥有完整的产业链整合经验；仓储物流总监贾海亮，原玛萨玛索物流经理，五年物流规划、管理经验，拥有日处理5000单的实操经验等。由此不难看出，VCOTTON维棉团队即拥有丰富的互联网及电子商务经验，又对贴身产品的流行趋势有很准确的把握。　　从公司成立之初到现在，林伟最深刻的感受就是，中国电子商务市场确实很大，VCOTTON维棉团队没做任何宣传和推广情况下，8天之内卖了 1000单。而且袜子的重复购买率很高，由于VCOTTON维棉包装精美，不仅适合自穿自用，也很适合送人。虽然在电子商务市场，袜子这个品类鲜有人看得上。但是随着电子商务的发展逐渐由开始时质低、价低的纯价格刺激，到逐渐接受品质与价格匹配的高性价比时代的到来，林伟认为只有真正尊重用户和尊重自己品牌、产品和质量的企业才能做大、做长久，所以从开始他就要求所有商品必须通过国家的18401安全标准才能面市。同时林伟总结互联网成衣快时尚的特点是紧抓潮流款式，质量一般，价格吸引眼球，强调性价比。而贴身服饰快时尚的特点是质量必须要好(因为都是贴身的)，同时价格也要吸引眼球，款式比超市，商场要多的多，时尚度稍高于大众潮流，强调高性价比是必须的，否则必死。　　对于不久前国内电商企业第一股麦考林的上市，业界普遍认为11美元的发行价过于保守，林伟则对麦考林的做法深以为然。林伟表示，如果麦考林的发行价定的过高，那么便很容易破发，尤其是国内第一家电子商务上市企业，选择低开高走，是最聪明的做法。从实际的结果来看，麦考林IPO首日报收于 17.26美元 上涨56.91%。　　根据VCOTTON维棉网站公开资料显示，VCOTTON维棉是一个定位中高层客户群，经营贴身快时尚的服饰品牌。目前维棉主要销售商品包括男、女、童及错搭在内的四类棉袜，共计110种款式。(苏鹏)　　VCOTTON维棉创始人林伟简历：　　早年任金山软件渠道经理；2000年接触电子商务，曾在国内最早的B2C网站之一“酷必得”任产品行销总监；3年的海外留学工作经验，获得英国 MBA学位；作为17GAME的营销副总，获得过“热血江湖”的完整成功营销经验；擅长互联网大众营销，拥有丰厚人脉，对趋势判断及营销突破口选择有极强的把握能力。