中电信发力中端3G市场手机厂商全力备战

作 者：CWW　　近日，中国电信抛出500万中档3G手机的采购大单成为热门话题，引发了众多CDMA手机厂家的追捧，有80多家手机厂家参与竞标，觊觎CDMA产业蛋糕，以三星、宇龙酷派为代表的企业积极备战，准备大展拳脚。据透露，宇龙酷派对中档3G手机的布局和定位进行了详细的规划，2010年计划将推出超过10款800-2000元价位段的EVDO手机，拓宽中档手机的产品线，将会采取运营商渠道采和社会渠道双重策略运作。　　中电信力推中档3G手机 酷派率先布局谋版图　　此次中国电信对CDMA产业再次大手笔运作，联合众多的国包商、手机厂家，抛出被称为“10年手机采购第一大单”的500万采购需求，让整个CDMA产业链春节后变得沸腾，众多手机厂家的参与热情空前高涨。　　根据中国电信聚焦中高端市场的战略，2010年最关注的是中档价位3G手机，意在引导产业链将资源向中档产品倾斜，与目前竭力打造的“3G互联网四通道手机”一道，形成“双剑合璧”的市场效应，抢夺更多的中高端客户。　　从调研机构赛诺公司发布的数据显示，中端3G手机已经在3G手机市场占有越来越高的市场份额。根据1月份EVDO手机销量数据来看，在最畅销的前五名的 EVDO手机中，有3款手机是1000-2000的中端3G手机，其中酷派D520、三星F339位居前两名。据悉，宇龙酷派在2010年将进一步延伸产品线，拓宽中档3G手机的机型款式和数量，
发力中档手机市场，预计2010年将推出超过10款800元-2000元的中档手机，抢占更多的市场份额。　　三电咨询资深分析师郑恒表示，基于中国电信强大的产业主导性和掌控性，手机厂家在3G产业中若能快速紧随运营商政策风向标，能更好分享到更多的产业份额，酷派、三星等企业在EVDO产业风生水起就是产业发展的榜样和标杆。　　中档手机成3G市场发展的最重要武器　　09年宇龙酷派业绩全线飘红，3G手机销量处于国产品牌第一的强势地位，其中中档手机销量的大幅增加对宇龙酷派整体业绩增添不少亮点。据悉，拓宽中档3G手机产品线是宇龙酷派10年的重要策略之一，通过研发出更多款式的中档手3G机，以规模效应来提升市场占有率。　　据赛诺数据显示，09年酷派两款中档EVDO手机是最畅销的机型之一，其中酷派D280手机单款产品的市场占有率就高达7.4%。据透露，2009年宇龙酷派1000元-2000元左右的手机销量占整个酷派销量的25%左右，对酷派的市场占有率和利润都具有非常大的贡献，使得酷派在3G整体市场占有率进入前三甲，仅次于三星和诺基亚。　　酷派力推双渠道策略　　中国电信此次500万的采购大单，吸引了众多的代理商参加，从早期的中邮、天音、酷人等国包商增加到十多家代理商，凸显中国电信大力推动渠道社会化的策略进一步加强。　　据悉，目前酷派已经有四款1000元-2000元的EVDO手机上市，计划10年将推出超过10款中端3G手机。同时，宇龙酷派针对中档3G手机采取多元化的渠道策略，增强渠道的分销覆盖能力，一是通过中国电信的集采模式，整合运营商的资源来推动中档手机的销售，包括市场资源、话费补贴等形式，二是通过国包商及覆盖全国的金牌经销商来代理产品销售，凭借代理商的网络优势和渠道优势渗透到全国各地，双渠道策略有助于酷派快速提升10年的3G手机的市场占有率。