五粮液价格调整银基实现扭亏

近日，五粮液最大经销商银基集团发布业绩预告，截至9月30日为止的6个月，集团中期业绩实现扭亏。有白酒专家指出，银基集团扭亏与近期五粮液的价格调整有关，高端白酒降价释放了一部分需求，银基的扭亏为盈将有助于行业信心的恢复，五粮液的价格调整战略也值得业界借鉴。2012年以来，在国家政策的调控和社会消费下滑互相交织的作用下，白酒行业发展的道路就变得崎岖坎坷。数据显示，2013年1到4月，全国白酒产量达381.8万千升，增长6.9%，增速较去年同期下降10.36个百分点，中国酒业“黄金十年”的爆发式增长彻底结束，白酒行业进入深度调整期。五粮液作为白酒行业领头羊，在这一特殊时期，针对在低靡的白酒市场中最受影响的是高端白酒的现象，做出决定：“面对行业挑战，公司中高价位产品将与高价位产品的销售并重，着力打造区域和中高价位品牌，提高销售量，同时扩大中低价位产品市场份额”。去年3月，五粮液五大战略品牌新品上市说明会在成都举行，明确提出要聚焦资源着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄五大战略品牌。其中，中低价位酒“绵柔尖庄”上市首月便实现销售收入5000余万元。7月，五粮液又推出“五粮特曲”、“五粮头曲”等战略中价位新品，相比于以前把产品定位对准高档次人群、高消费水平，此次的新品所对准的消费人群更为广泛也更为稳定，价钱也都在500元以内，使得五粮液去年年底的去库存量相当可观。今年5月，五粮液公司在武汉营销会议上宣布调价，52度水晶瓶装五粮液（以下简称普五）出厂价为609元/瓶、团购价为659元/瓶、零售指导价为729元/瓶，而此前其出厂价为729元/瓶、零售指导价1109元/瓶。同时调整的还有五粮液1618的出厂价、团购价、建议零售价。在五粮液集团的一系列战略调整和价格调整下，银基终于扭转了亏损的局面，白酒行业也由此逐渐走出低迷阶段。