团购：乌托邦游戏

&">nbsp;       团购：乌托邦游戏
    五年前王吉绯《团购：乌托邦游戏》被评为2005年十大管理名篇。五年后，团购网站大行其道，上演千团大战。而其核心思想仍然没有超越前人。
    “一位金融专家一语道破天机：现代交易方式的三个要素信息流、物流、资金流。团购组织者通过低成本的互联网工具，解决信息不对称的信息流问题。厂家或经销商已经习惯于送货上门解决物流配送。最关键的是引入金融系统支持解决资金流，既有银行资金结算的支持，又有银行信誉的支持。银行可以为你出具一份担保，只要团购参与者的定金是打到银行指定的账号，既解决参与者放心交纳定金，又解决不履约的惩罚手段。同时，一张小小的银行卡，可以将任何一个地方的任何一笔款项聚拢在一个时点上。”
    “聪明人笑了：利用银行的信用关系和结算体系，就有可能把团购做成大生意。而关键在于两个必要的前提，一是能够廉价地收集到有效的需求信息，二是引入金融机构解决履约前后的资金流问题。”
    面对跨越时间的思想总结，未见其利，先知其害，及时预防可能出现的风险或许更有价值一些。
    团购其一：供应链的问题，如果供求不匹配，信息不对称，即团购中的供应方在商品或服务中与团购事实不符，很容易引起争议，团购吸引用户的优势之一是“价格”，“价格”也是最容易问题的地方，“隐性价格”是团购必须要考虑的，相对于实体商品来说，教育培训等边际成本不大的商品或服务更适合团购的“价格”需求。
    团购其二，物流的问题，团购吸引用户的优势之二是“方便”，就近或者可以快递上门，此条件就在一定程度上限制了商品属性，这也是上门消费类产品作为团购主体的原因，而空间举例限制了同城交易和就近的特性。影响“方便”的还有时间，不受时间限制的服务类商品很少，而众多团购中都隐藏了此类消费陷阱。
    团购其三，资金的问题，团购的信誉使得团购商品的金额与信誉相匹配，淘宝可以团购奔驰，对于没有建立信誉体系的众多团购网站来说，团购商品的金额和消费期都在一定范围之内，并包含隐性的金融风险（团购供应商消失）。当然，团购网站也可以消失，而消失的团购网站将对团购整体产生信任冲击。
    “其兴也勃，其亡也忽”团购网站如果仅仅是一个中介的平台性质的互联网商业模式，没有自身核心竞争优势，很难比拼“网上银行”“社区”和“电子商务”三类拥有共同属性用户资源的竞争，无源之水无本之木，不能长久。
    什么是团购的核心竞争力？在“团购：乌托邦游戏”原文中已有阐述，用户是最值得挖掘的对象，对于用户行为的深入分析，挖掘有效的规模需求行为，避免同质化，并为之服务，团购将不止是团购。