">电子支付是电子商务发展的重要环节之一,所以,各个行业的电子支付交易额情况都在支付平台上有所体现,通过其交易额走向就可以大体判断行业发展脉搏。
继电子客票推出以来,各个航空公司也加大了直销(网站与呼叫中心)的力度,机票代理商也争先恐后的上自己的网站和呼叫系统。同时,一些机票一级或者二级代理商却发现了新的经营方向。那就是航旅服务分销模式。
笔者最近参加了几个电子商务的投资大会发现VC对电子商务投资热潮又回归了,大家都认为行业电子商务将是未来的一个投资方向,除了PPG、红孩子、篱笆网等新秀外,很多投资机构对航旅服务也表示出了较大的投资兴趣,如果把携程做为travel 1.0的话,那么,航旅分销模式可以称为travel 2.0时代。
那什么是分销模式呢?从电子商务的角度讲就是B2B2C的模式,B代表代理商(不同地域、不同级别的航旅服务代理商),C代表消费者或者小B.其商业模式的利润主要来之于每笔交易服务费或折扣差价,如果从电子支付交易方面比较的话,目前有几家已经做的不错,月交易额都在5000万到一个亿左右,我们在此先分享三家这样的模式。
首先是上海的易行天下(www.yeexing.com),易行天下是上海一家电子客票同行交易系统,经营模式为不同地区的代理把机票信息发布到易行天下的平台上,其系统会自动提取最低机票价格,如果代理人在销售异地机票时,通过易行的系统会出本港票价的机票,这样代理商不仅能够赚到更多的机票折扣点,同时,也能够让消费者享受超低价格的机票。
另外值的一提的是海南的航旅通(www.sune365.cn),航旅通平台定位于B2B:整合全国各类航旅产品直接和间接资源供应商(机票、酒店、旅游、租车、签证、高尔夫等)形成超大电子卖场。同时也做B2C:直营和授权116家城市运营中心在当地运营阳光商旅网分站(商旅服务与B2B业务推广代理)。
其次是淘票网(www.51taopiao.com),淘票网也是一个分销平台,意在让航空公司及代理商发布真实可靠的机票信息,吸引代理商前来淘票;从而建立一条独特的销售渠道,让消费者尽可能免去一切中间环节(如电信、人员等费用),获得最全面的机票信息,大大增加购买最便宜机票的概率,传统机票代理可以在淘票网建立自己的帐户,通过这个帐户在网上发布自己的票价信息,也可以搜索到全国价格最低的机票,这样,只要你有旅客,你就能在淘票网淘到全国最便宜的机票,让顾客忠诚度提高。