在全球经济萧条的大背景下，中国奢侈品市场在过去的几年里逆市增长，已成为全球第二大市场。各大奢侈品牌都用尽各种办法开拓这一黄金市场。瑞士奢侈品集团历峰就迈出了创新一步，与周大福合资成立新公司－名士钟表商贸（上海）有限公司，以帮助其旗下钟表品牌名士（Baume &Mercier）拓展中国市场。该合资公司目前已正式运营，双方各控股50%，专门负责名士表在中国内地市场的分销。这次打破传统的渠道跨界整合，是奢侈品界的一次重大合作。可是，面对中国奢侈品市场萎缩的局面，名士手表突围仍旧困难重重。
历峰跨界合作周大福，需要借力中国品牌
历峰在中国市场，拥有诸多取得不俗业绩的手表品牌，如：江诗丹顿、卡地亚、伯爵、万宝龙等。唯独名士一直表现得差强人意。奢侈腕表品牌在中国的销售模式多为代理商经营或是直营，与内地公司合资，成立独立公司专门负责一个钟表品牌的运营模式较为少见。历峰利用这次创新的模式，希望借力周大福，为名士铺垫成熟渠道，打造品牌知名度，寻求新的销售商机。
历峰选择与周大福合作，是看中周大福的渠道资源和品牌优势。周大福作为全球最大的珠宝连锁店，自进入内地后，依托资金、品牌、管理等优势快速扩张，已占据了较大的市场份额，渠道网点也形成了一定规模。周大福拥有广泛的零售网络，珠宝首饰与钟表零售店共逾1830家，已深入到内地三、四线城市。
对于周大福而言，珠宝镶嵌首饰与黄金产品是该集团的主要收入来源，两个产品部门为集团贡献超过80%的收入，合资公司的成立对周大福钟表零售业务无疑起着补充与扩充的作用，也许这将是周大福加快高级腕表销售业务发展的契机。
中国市场现状低迷，名士突围路在何方？
尽管历峰和周大福强强联合，但在低迷的钟表市场之下，名士要在逆势中脱颖而出，恐怕没那么容易。中国奢侈品市场在2012年如坐云霄车般急转而下，礼品馈赠市场的骤减，销售大幅的萎缩，让高端腕表未来的前景似乎并不明朗。瑞士钟表业联合会指出，2012年瑞士钟表出口达历史最高水平，然而对中国市场的出口量仅增长0.6%。2012年12月，瑞士腕表对中国内地和香港的出口分别降低32%和15%，2013年这一降幅还在加剧。根据周大福2013年3月31日最新财报，总收益较上年同期仅增长1.5%。其中，钟表业务的表现更是不尽如人意，比2012年同期下降18.2%。事实上，不仅是钟表业务，主营业务产品之一的珠宝镶嵌首饰产品销售额同比也下降14.4%。
前方是高端腕表在华销售热度消退，后方是周大福钟表业务下滑，欲突出重围需要寄望于长远发展。一方面，中国的奢侈品市场兴旺还是依赖于礼品馈赠的销售路线，当国家政策对其有所约束后，挖掘消费顾客真正的需求才是重中之重。另一方面，奢侈品消费者的购买渠道和消费习惯在改变，一线城市的消费者购买奢侈品已经倾向于出国直接购买，奢侈品的线上网购也日趋发达。而二、三线城市较富裕的顾客开始成为购买主力，历峰正好可以借助周大福强有力的零售店渠道，把产品定位在二、三线城市，未来发展或许将会有一个长远的增长。
希望历峰牵手周大福能够给中国消费者带来更多更好的产品和服务。
穆兆曦
中国营销决策专家
优识营销学院院长
清华大学客座教授