二手房生意难做部分小型中介无奈关门

■市场动向　　“今年头几个月来看房的市民特别多，二手房市场十分活跃，但没想到近几个月来形势却急转直下，
成交量直线下滑，这几周来我们只做了几单生意。”惠州市区南坛一中介机构负责人张先生无奈地说道。记者了解到，跟张先生一样抱怨二手房生意难做的中介机构还有不少。　　根据惠州市房管局发布的关于2010年上半年惠州房地产市场运行分析情况报告，今年上半年，惠州全市二手房成交7320套，共96.62万平方米，其中二手住房6492套，共76.14万平方米。从季度变化来看，今年二手房环比下降趋势较为明显，一季度延续了去年良好的销售势头，成交量与去年第四季度相比，略有下降，但二季度成交量出现下滑，成交43.17万平方米，与一季度比较下降了19.23%。第二季度成交量的下滑，正好说明了上半年以来惠州二手房市场的转向———由“热”趋“冷”。　　现象　　观望的多了下单的少了　　“你说是现在买好呢，还是再等等？”张女士最近有些苦恼，在惠州打工多年的她最近准备在麦地一带买一套二手房。近日，她通过中介去看了几间房子后，虽然对环境等条件比较满意，但每平方米两千多元，她仍觉得有些贵。经常关注楼市新闻的张女士认为，在新政持续影响下，未来二手房价很有可能会下跌，最后她选择继续等待。　　业主转售为租　　记者了解到，在惠州二手房市场，跟张女士一样持币观望的买家还有不少，他们主要将目光焦点锁定在二手房价上。“一方面期望受新政的影响，二手房价会出现下跌，另一方面又担心刚性需求的大量入市，使得房价上扬。”市民林先生的话代表了不少观望买家的看法。　　不少买家在观望，一些
卖家也在观望。记者了解到，新政出台后，不少业主觉得未来房市走势不明朗，市场前景难预测，于是也不急着出售房子，或者先转售为租，等市场行情明朗后再做决定。　　由于二手房的买卖大多通过中介来完成，买卖双方的观望情绪导致不少中介近几个月来的业绩持续下跌。市区某中介工作人员小刘告诉记者，店里的二手房生意越来越不好做了，虽然二手房源不少，但成交量跟今年年初头几个月相比大约下跌了六七成。“不少购房者的犹豫和观望情绪，正让二手房市场处于胶着状态。”小刘说。　　大户型滞销　　惠州整个二手房市场交易量整体下滑，从户型上来看，尤其以大户型成交量下滑得十分厉害。记者从一些中介机构了解到，大户型在二手房市场的日子过得十分艰难，不仅交易量下跌，连前来咨询和看房的购房者都少了很多。　　“位于麦地的158平方米的成熟社区房，售价70万元”、“位于东平的165平方米精装修的4室3厅房，售价86万元”……市区一中介机构的工作人员李先生指着电脑上一些大户型房源告诉记者，虽然目前市面上不少140平方米以上的大户型房源条件十分不错，价格也比较优惠，但乏人问津，交易量持续低迷。　　业内人士称，虽然有一些以改善住房条件为目的的买家会考虑购买三房或四房的大户型，但由于大户型总价较高，在目前房市走势不明朗的情况下，一些购房者出于能否节约资金的考虑，只好继续观望。另外一些投资者也担心购买后出现贬值、难以出售等情况。　　“跟大户型难卖相比，近期四五十平方米小户型的表现却还可以，前来咨询小户型的购房者并不少，可以说小户型成为了低迷的二手房市中的一大亮点。”李先生说。业内人士称，由于小户型受政策影响较小，容易出租，收益较快，而且对资金要求并不高，在目前观望情绪浓厚的房市中，一些投资者便从投资大户型转为投资这些回报快、总价低的小户型。　　影响　　小型中介叹“扛不住”　　二手房市场持续低迷，经历过连续几个月的成交惨淡后，一些小中介扛不住了。记者了解到，近日惠州市区一些小中介因“入不敷出”而被迫选择退市。　　“夫妻档”中介最难熬　　“快熬不住了，如果形势再不好转，过完八月份就关门不干了。”张先生告诉记者，在去年底二手房市场火爆那阵子，他和老婆两人一起开了这间房产中介，请了两个员工，铺租加上装修花了7万多元，现在每月还要支出水电费、员工工资等1万多元，可是最近一个多月来，只成交几单生意。　　据张先生介绍，现在跟他一样在苦苦经营的同行还有不少，而有一些已经熬不住选择退市了，将店面重新出租，或者将店面重新装修，改做其他生意。张先生担心，如果调控政策持续，后市继续不明朗化，可能会出现一波中介倒闭潮。　　据了解，此次倒闭的基本都是“夫妻档”型的小中介，这部分人中有不少是典型的投机者，在前几年楼市形势较好时选择入市开店，租个门面、买台电脑、买几张桌椅，再加上请一两个员工就开张营业，而实际上他们对市场行情掌握并不多，缺乏市场预测能力，难以经受住市场的考验，市场行情一变，他们往往就措手不及、无法应对。　　推房多创意　　穷则思变，面对惨淡的二手房市场，在业绩下滑的情况下，一些大中型中介开始调整策略，通过与地产商合作举办活动、给予买家优惠和便利服务等形式多样的举措来吸引购房者。　　目前，毕业季正在搅热惠州租赁房市场，一些中介于是将工作重心转移到租赁房市场，想借机赚一把，弥补在二手房经营业务上的亏损。某中介工作人员小刘说，以前二手房经营一直是他们公司的经营业务大头，然而面对如今低迷的二手房市场，只好先通过经营好其它业务来回本了。　　为了推销房源，不少中介想出新点子，比如在房源的信息上大做文章，除了跟以往一样列出房源的总价外，还更加细致的列明了首付和月供的额度，还对房源所在的楼盘、地段以及房子的布局等信息做出更加详细的说明，让购房者心里更加有数。　　一些大型中介还通过与开发商强强联合，寻求突破。例如近日光耀集团就和隆塬和信和这两大房产中介合作，形成多方位的销售体系。据了解，今年包括光耀集团、日升昌集团在内的多家品牌发展商，都主动与中介签订了整年合作合同。　　此外，为了让客户满意，各大中介机构更是从小处着眼，开展各种各样的增值服务。例如信和、裕霖等多家中介启动“网上超市”和“网上看房”，免去客户奔波之苦；信和地产对交易售单两套的客户送上免费桂林之旅、张家界之旅；还有的中介机构延长营业时间至晚上九点等等。　　南方日报记者 罗锐