所有的商业行为，都有一个原始的目的，那就是利润。而增加利润的手段有很多，仅就互联网模式来说，互联网提供了三种增加利润的途径分别是树立品牌、减少成本以及扩大用户数量。之前的无论是B2B、B2C或者C2C都能够在这三个要素上产生重要影响。那么O2O呢?提起O2O，大家不断诉说的是打通线上和线下?我们先不问是线上和线下如何打通，我们首先要知道的是：为什么要将线上和线下打通?
那些靠不住的O2O理由
我们以前一直以为娱乐行业总是一个喧闹的行业，热点层出不穷，耳旁菲菲绕绕，但是现在我越来越直观的感受是：原来互联网行业比娱乐行业还热闹。这一点，只要我们看看那些所谓的科技自媒体平台每天的头条就能分辨出来，太多了概念和漠视，太多了观点和创新，其中模式培训行业更是在其中推波助澜。总结一下，他们宣扬的O2O理由有如下几种：
O2O可以成为销售渠道。实际上，所谓的O2O渠道不过是原来B2C以及线下渠道组合，毫无新意可言。本来很多企业的线下和线上渠道是分开的，不同的渠道销售产异化的产品，比如说海尔就是这样么做。现在，O2O倒好，导致了左右手互博。所以，所谓的O2O渠道，在我看来是个伪命题。
O2O可以成为营销方式。所谓的O2O营销无非是线下派送一个优惠券，然后可以用于线上消费，或者线上搭售一个优惠包，可以用于线下消费。有意思么亲?在我看来，这种营销体验十分恶劣，我是实体店买个衣服，你还要我费老大劲，去输个验证满，干嘛不直接在实体店给我兑换成礼品呢?没有一种体验不好的营销方式，能够大行其道的。
O2O可以做产品。提起O2O，少不了要提及小米，似乎小米就是玩O2O玩大的。说实话，我没发现小米在O2O上有任何的作为，如果说一定要有的话，那就是小米吸引了一大批的技术爱好者，为小米找漏洞，在研发上除了一份力，比如说大规模的公测。但是这和所谓的O2O有什么联系?
O2O可以做用户。两种方式，一种是根据用户的偏好，进行产品是推介，比如说移动团购，就是位置偏好。一种方式圈用户，比如说朋友圈，圈下一帮人，然后发广告，卖产品。这就叫做O2O?不就是社交营销么?
所以，很多蛊惑人们进入O2O的理由，都是似是而非，经不起推敲。
那些所谓的O2O成功案例
可能很多人都会反驳，说有很多利用O2O成功的案例。亲，麻烦你能不能不要举些小打小闹的案例，比如说朋友圈卖佛珠这类。所以，我们先看看大的企业，是在怎么做O2O的?
宝岛眼镜：引流
宝岛眼镜所谓的O2O案例是这样的：当年在宝岛眼镜官网买一个眼镜，送你20元优惠券，20元优惠券可以在实体店消费，当你在实体店的时候，再送你20元优惠券，可以在官网上消费。这就是所谓的打通?打通了线上和线下?宝哥，您干嘛不直接给我优惠得了。
鄂尔多斯羊毛衫：
当你在鄂尔多斯天猫点购买一个羊毛衫的时候，他们会让附近的店面进行配送，这样就不用从内蒙古调货。消费才不管你怎么配送的，只要是羊毛衫能够到手就行。这样的一个流程，你就敢说实现了O2O?
海尔电器：
消费者在网上能够买到一批电器，这批电器是线下没有的。而实体门店能够买到的电器，可能实现线上没有的?你坑爹呢?我看中的买不到，出售的我需要，这就是所谓的O2O?
所以，很多号称实现了O2O的案例，都是浅尝辄止，忽悠的成分极大。
O2O到底能干嘛?
在我看来，所谓的O2O无非就是两大作用。
其一实现了用户线上行为和线下行为的共享。以后我们的生活可能就是网络和实体。一直以来，个体在网络和实体商业中的行为是分割。你在天猫买东西，形成了一批数据，包括尺码、款式、偏好等等。当你在商场的时候，有形成了一批数据，比如说消费金额、订单数量等等。当我们身处一种环境是，使用的就是一个数据包。现在O2O实现了两个数据包的结合，你去天猫店，他们会出现可能会点击的广告，你去实体店，店员想你推荐的信息，就是基于你在网上留下的数据信息。阿里巴巴和银泰合作，就是想做成这件事情。
其二实现实体产品和虚拟产品之间的互相推介。我们一直在关注同一个产品、同一家企业线上线下的打通，没有关注到的不同企业之间的线上线下联系。你要去玩一个游戏，肯定是在网上玩，之前，如果你不上网的话，根本不可能接触到相关的游戏信息。但是现在，你吃完泡面，给你一个优惠卡，是一个电影团购网站的优惠卡，你登录了网站，进行了消费。这一过程，实体产品帮助虚拟产品进行宣传，虚拟产品的使用，提升了我们对于实体产品的依赖，这才是O2O。
总之，所谓的O2O是连接了两个空间——网络和现实;两种不同的产品类别——实体和虚拟。明白了这一点，才会懂的O2O。这才是O2O的出发点。
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