揭秘：过亿App的前100万用户怎么来的

文| 移动互联网李建华，微信：ydhlwdyq一直以来，很多过亿App的产品都是大家争相
曝光的对象，也是大家认为最为成功的产品，但是在曝光的过程中很少有人说到是怎么推广出来的，大多把用户数的增长归功于产品，偶尔说到推广的时候，也只是只言片语，不敢说太多。这是因为推广方法是很多产品成功的核心秘密，任何人不会实诚的把自己的推广方法公布于众，主要是害怕被对手学到，今天笔者就借曾经在推广界混的人脉，把问到的几个上亿APP的前100万用户的推广方法公布出来，以飨各位读者。同时，为了保护App隐私以及避免广告嫌疑，在本文暂不提及App的名称，各位只看方法即可。采访对象，某阅读App早期的推广人员，据悉，目前该App用户数已经突破3亿。为什么采访一个公司早期的App人员，是因为这样的人员知道更多的干货，“前人栽树，后人乘凉”就是这个道理。1.问：请问你们阅读App前100万用户用了多长时间?答：4个月。2.问：4个月靠线上渠道就能来100万用户量?没有其他渠道了?答：4个月是线上渠道的量，不算线下的，如果算线下的，1个月就到100万的量了。3.问：线下渠道这么厉害?都是哪些渠道?答：我们的线下渠道主要是厂商
预装这块，当时主要的厂商是华为、中兴、三星、酷派、联想，这几个是比较大的，其实当时是所有的厂商都预装了。4.问：这么牛逼?据说预装都是比较难的，你们怎么这么牛?你们当时预装了多少个厂商，预装的数量有多少万啊?答：我们线下厂商这块独占鳌头，是因为我们的总裁是厂商出身的，当时厂商覆盖是100%，后来除了小米预置了多看外，其他的厂商我们全部预装，具体预装的量是多少，我没有看。5.问：你们的线上推广渠道有哪些?首发?版本更新?答：当时貌似没首发吧，我们当时主要是书的资源，限时免费 。至于推荐位，我们基本上都要了，而且很多市场也都推荐了，主要是我们的产品做的好，另外我们的阅读App有一个本地书架，帮各大市场做期刊啥的，比如安卓市场周刊等，我们是第一家做这个的，我们做成了书可以放网络书城的，类似于攻略，这个也是市场帮我们推荐的原因之一。6.问：你们产品好?产品转化率高?做活动了吗?答：活动基本没有吧，我们产品的主要优势是转化率高，转化留存都破70%的，估计前无古人后无来者了…7.问：那你们真是太牛了，估计还是竞争对手太少，做的好的几乎没有?答：也对，当时就只有开卷有益、熊猫看书、QQ阅读这些，其他的几乎没有。同时加上运气好和产品好。当时我们的阅读体验是超越那些竞争对手的，比如仿真翻书都是我们先搞起来的，在产品创新和阅读体验方面，最先推出背景阅读，仿真羊皮纸啥的各种阅读体验，并且在书籍打开速度上做提速了不少，同时我们还没有广告，我们在阅读体验方面上下了很大功夫。8.问：我听说很多小说网站太监书比较多，你们多不?还有当时你们的阅读主要是专注那块?而且书的话涉及到
版权问题比较多?答：我们专注出版方面的书，而且我们有版权。实体书，很多那种可能看着不受欢迎的，但是的确有用，我们和各大出版社谈，记得当年的《百年孤独》、《货币战争》等书，看的人嗷嗷多。并且前期出版社，没现在那么难谈，他们更多的想打开电子书市场，同时我们也切入的早。9.问：还有铺渠道方面，你们铺了多少渠道，花了不少钱吧?答：花钱?这点你还真说错了…在公司两年…线上市场…我就没花过钱。另外，渠道方， 我们几乎大小渠道都铺了。……以上是采访的内容，经过了一些整理。通过采访可以看出，这个阅读App成功的主要原因有四个方面。第一是：市场切入早市场切入早，主要在当时读书软件市场还不被人注意的时候，迅速切入。抢占了市场的先机，当传统的出版商还在看着电子书市场的时候，他们已经开始做阅读App市场了，同时传统书商对一些实体书的不关注，使得他们在谈一些实体书的版权方面更好谈，这个也为高质量的阅读内容引入奠定了基础。第二个是：线下预装强说到线下预装，笔者是非常佩服这个团队的，预装能达到100%,也是其非常大的优势，这个其实是人力优势，可见优秀的人才引入，还是非常重要的，至少这样一个内置的高手，可以抵一个线下预装团队了。第三是：产品强产品的转化率能超过70%，这个真是罕见，说来甚是惭愧，笔者曾经推广的App，曾经在3G门户上做过一次首发，结果转化率才只有10%。如果能达到70%，估计很多推广人员睡觉都是笑的，这个也说明了产品设计和创新上确实高出一筹。第四：推广强力。虽然当时没有花什么钱，但是在人脉拓展和铺渠道方面，这个团队还是很用力的，其实早期从事App推广的人员，基本都非常踏实实干，大小渠道基本都没有不放过。而不是像现在的很多推广人员一样，比较浮躁，小的渠道看不上，大的渠道上不去。所以说，做推广一定要接地气，要脚踏实地，这样才能成功。