徐小平的新发现

左手是著名天使投资人的投资，右手是自建基金再去寻找好项目，响想决心在中国电影行业走出一条“另类”之路。　　文/翟文婷 摄影/贾睿　　梁东没想到，一本畅销书《我的奋斗》居然把自己与徐小平拉到一块，继而在很短的时间内促成响想电影公司的从无到有。机会如此垂青于他，他便毫不客气地接受并打算做好一件事，那就是按照专业的好莱坞模式做电影。　　徐小平的三个投资条件　　事情是这样的。罗永浩自传式新书《我的奋斗》热销，梁东有想法拍成电影。但因为与老罗并不相识，有朋友便帮忙从徐小平那里找来老罗的电话。出于礼貌，梁东给徐小平发信息致谢。不料，徐主动提出两人一起吃个饭。宾主相谈甚欢，后来徐对梁说，“我来投资，你
创业吧。”　　跟老罗的合作没谈成，却歪打正着地拉来一笔投资，这让梁东喜出望外。而且徐小平开出了让他无法拒绝的三个条件，“第一，我在公司的股份永远比你低；第二，只要有人投你，我便跟投；第三，如果公司失败，我还会接着投你。”　　1800万元的天使投资很快到账。拿着这笔钱，梁东在几个月前成立了响想电影公司。徐小平也一诺千金，只占了很小的股份。梁东说，“他给了公司一个很高的估值，等于说，我可以建立我心目中最向往的美国传奇电影公司的商业模式了。”　　而徐小平带进来的不只是数得见的钞票。响想电影在业界还藉藉无名，但华兴险峰创业投资的创始合伙人陈科屹、保利伯纳CFO许亮等，在没有任何投资的情况下，却作为董事成员对梁东的公司鼎力相助。这其中，跟徐小平多少是有关联的。要知道，许亮在全国也是屈指可数的金牌CFO，保利博纳上市这出戏要想博得满堂红，他将是其中不可或缺的人物之一。徐小平为何在很短的时间内主动给梁东投资？记者笑言，徐小平投得是不是太冲动了。梁东忙摆摆手，“那不是，那绝对不是。”中国电影行业发展速度惊人，徐小平首先看中了电影这块未被充分开发的市场。 中国电影市场按照最新的行业数据比较，还不及日本的1/3，更不抵美国的1/15，行业增速势不可挡且想象空间巨大。徐小平的观点是，“在这样一个发展最快的市场中，按照最专业的商业模式去做这件事情，就会成功。”　　梁东早年在美国读MBA时，曾辅修电影制片人专业，此后在华纳电影、索尼电影公司均有过工作经历。回国后负责起DMG娱乐传媒业务，着力投资及运营电影项目。《杜拉拉升职记》等商业广告以及项目投资的成功运作，都为梁东
发力电影行业增色不少，而且“每个项目都是赚钱的。”　　实际上，响想电影是梁东第二次创业。早年，他曾创办过一家名“光传”的公司，主营业务是为各大企业在商业电影中寻找一切可能的机会，以植入广告为主。“非常成功，而且很容易，”梁东说，容易到在近乎于零成本投入的情况下，一笔生意谈成可获得百万级的利润。　　但是，梁东认为，“每天都做同样的事情，再这样做下去，就成拉皮条的了。”于是，他关掉公司，远赴美国求学。他说，“我想看看好莱坞的电影是怎么做的。”　　美式电影投资　　公司被命名为“响想”，这寓意他们要做有影响力和有想法的电影。而与此相对应的是打造美国专业的电影运作模式，电影投资便是其中的一项核心业务。梁东说，“这个行业的热度非常高，但是真正有商业模式的公司却很少。”这话大概戳到了不少国内电影公司的痛处，华谊兄弟现金流对冯小刚一人的倚赖是最好的佐证。但是响想电影的商业模式是否真如梁东所说的“抗风险性更高，盈利空间也多”？　　为了不影响公司的估值和股权分配，响想电影基金扮演GP的角色，把几个电影打包在一起进行领投，然后找一些LP跟投，响想电影负责项目的整体运营。“一个电影赚钱很难说，几个项目一起融资获益的几率就很大。”梁东说，“这种超越单个影片进行投资，进行SLATE电影组合投资的模式，是好莱坞的先进模式。而且从理论上讲，我们预期可以为投资人寻求30%以上的投资回报 ”。　　未来一两个月内，响想电影将发布第一期投资的5个电影，共计1亿元。梁东表示，首期5个电影只考虑个人投资者，不涉及专业投资机构。　　但这些还不是响想对传统电影公司运作方式改头换面的全部，投资圈对剧本追星捧月的现象，让梁东感叹太过单一和绝对。因此，响想电影宣称，他们将一改挑选剧本或把编剧扔进别墅里冥思苦想的传统做法，依据观众的喜好，采取倒推的方式进行剧本创作，而且这会是一个集体创作的过程。按照此种做法出炉的剧本，在梁东的眼中，先天的DNA就是成功的。为此，响想电影正在网罗年轻优秀的大学生专业编剧。　　除了电影项目投资，电影衍生品开发、娱乐整合营销和文化地产是梁东口中的“风险分散业务和盈利空间”。　　响想电影成立之初便收编了一家中国最领先的电影衍生品开发公司。这块业务在梁东的眼里可谓前途无可限量。《变形金刚》的导演拒绝接受制片方百万美元酬劳，而是要求对方每卖出一个变形金刚从中抽取一美元，结果因此而获得千万美元的超额收益。 响想电影效仿上述案例，从张艺谋处获得《山楂树之恋》衍生产品商业运营和开发权，并于前段时间推出名为“山楂树之恋”的限量版香水。“电影投资对我来说，是需要三年五年较为长期的回收过程，是需要一期一期做的。但是电影衍生品是第一时间就能产生现金流的。”　　在整合营销方面，梁东则奉行“半条腿和一个身子”的推广哲学。说得直白一点，就是先让企业做电影植入广告，而为了让更多的人知道这部电影，以及他们在这部电影中做了植入广告，企业必然还会投入更多去推广这部电影。这样一来，无形中为电影增加了推广费用，并赢得更好的票房成绩。　　实际上，响想电影是意图成为中国版“美国传奇电影公司”，后者是美国当下最炙手可热的一家电影公司，引发全球各地票房飙升的《盗梦空间》是他们今年的得意之作，《斯巴达勇士三百人》、《超人归来》等这些声震四海的商业大片也位列其中。美国传奇电影公司就是按照资本运作的方式去做电影，通过向各个专业公司收取授权费用、整合营销以及衍生产品等形式回收电影投资。公司员工全部加起来不过20几个，不上市，但声称每年给投资者超过30%的回报。据说，最近收购了几家游戏公司，正在致力于电影《生化危机》的游戏和电影套拍。　　传奇是梁东最崇拜的电影公司，响想现在几乎是依葫芦画瓢。梁东说，“电影投资承载了我梦想，如果能做出像《功夫熊猫》、《阿凡达》这样的电影，那是所有中国人的梦想，所有的人都会为之骄傲的。”