全装修别墅：大开发商的新奶酪

今年4、5月份，上海市场将迎来一波全装修别墅的小高潮。　　上海置业(1207.HK)旗下的绿洲香岛原墅将在4月底推出首批托斯卡纳风格全装修别墅，不约而同地，上海另一家大型开发商仁恒置地在江湾项目的仁恒怡庭同样定位在全装修别墅。而早期涉足全装修别墅的纳帕尔湾，也将在4月份推出80-90套全装修联排别墅。　　为何大开发商突然对全装修别墅情有独钟？　　抢占制高点　　无独有偶，目前涉足全装修别墅的开发商均是以往开发精装修房见长的房企。上海置业是上海第一家做精装修房的企业，仁恒置地自从进入
中国市场以来一直力推精装修房，而纳帕地产也是主张“成品别墅“的先行者。　　“自从04年开始做精装修房，我们一直在思考精装修房会升级到哪里去，未来的市场会如何走？香岛原墅就是我们的答案。”香岛原墅项目操盘手，上海香岛花园置业有限公司总经理薛建明表示。　　抢占市场的新的制高点成为这几家长于精装修的开发商的共识。　　上海置业一贯是装修房的“急先锋”，该公司曾在上海第一个开始做地暖，并在2004年绿洲香岛花园大获成功。在绿洲香岛原墅中，建筑风格和室内装修风格都采用相同的托斯卡纳风格。　　薛建明指出：“我们看过很多托斯卡纳的建筑，但是以毛坯房交房的话，很多业主在装修中会采用种种不同的装修风格，将建筑的原味破坏掉。绿洲香岛原墅全装修的方式可以把建筑原味延伸到室内，为业主提供托斯卡纳悠然散淡的生活氛围。”　　仁恒置地同样将全装修别墅看做新的“试验田”。　　上海仁恒房地产有限公司副总经理姚伟示表示，仁恒怡庭是仁恒历史上第一个全装修别墅产品。仁恒一直致力于精装修房，这次做全装修别墅是一次全新的突破。　　力攻性价比　　《东地产》记者发现，目前推出的几个全装修别墅绿洲香岛原墅、纳帕尔湾、仁恒怡庭等均属于联排或叠加产品，高端独栋别墅鲜有涉及。　　上海佑威房地产研究中心副主任陆骑麟分析，全装修别墅更适合在经济型别墅中尝试，在高端别墅中则有较大风险。“经济型别墅只要全装修做的好，可以帮业主省却很多麻烦，而高端别墅装修成本很高，一套别墅装修甚至上百万，做得不好风险会很大。”　　在紧抓“全装修”噱头的同时，全装修别墅还同时大打性价比牌。　　薛建明对《东地产》记者表示，绿洲香岛原墅全装修别墅面积为154平米和153平米两种，预计价格为400万到500万之间，这仅相当于市中心一套中高档公寓的价格。　　“我们将香岛原墅的业主定位在有小资情调、有文化背景的中高端改善型需求业主。我们为业主提供的是第一居所，而不是第二居所。“薛建明表示。　　另一全装修别墅纳帕尔湾也将在4月份推出80-90套全装修联排别墅。由于位处昆山，纳帕尔湾均价仅开出21000元/平方米。　　纳帕尔湾总经理王宏伟透露，纳帕尔湾从去年10月份开盘后，75套别墅产品已经基本卖完，纳帕尔湾全装修的高性价比是楼盘迅速脱销的原因。　　成败看装修　　相对于普通的装修房，显然别墅业主们的眼光更为挑剔。如何才能打动眼光苛刻的别墅业主？　　曾经代理销售纳帕尔湾的上海中远地产副总经理唐振东对《东地产》记者表示，全装修别墅的成败完全看开发商做装修的功力。“如果是高端别墅，你要让业主感觉到你做出来的装修他完全做不到，如果是中低端别墅，你要让业主感觉到在相同的价格下，你做出来的装修他不可能做到。”　　唐振东指出，全装修别墅如果做得好，反而会比毛坯别墅好卖很多。　　薛建明也表示，上海置业做香岛别墅的原则是：要做到让客户又是喜欢又是感觉自己做不到。　　薛建明透露，香岛原墅不仅在装修风格上做到建筑设计和室内设计统一，同时在空间布局上还做除了许多创意，比如客厅书房化，中西双厨房设计等等。　　在全装修房成为未来发展趋势的同时，全装修别墅的出现显然是水到渠成的事情。然而对于尝试这样产品的开发商而言，具体效果如何，恐怕还得留待市场检验。