网店后台工作现场。余启隆在检查衣服的细节与质地。
浙江在线10月31日讯继3个月前一名24岁的淘宝女店主猝死后,杭州又有一名淘宝店主猝死2岁女儿的父亲、29岁的许文俊逝于补货途中。据介绍,许文俊2008年靠7000元借款开起淘宝女装店。女装是淘宝店铺最多的类别之一,竞争激烈,他几乎每天2点多入睡,早上八九点开始工作,进货、发货、沟通买家、联络模特拍照……10月21日晨,许文俊去供应商处,13时许被发现死于高速公路出口的车内。医生尚未给出明确的去世原因,只是称系“疲劳过度”所致。中小型淘宝店主“过度疲劳”的现象层出不穷,开一个淘宝店要承受什么样的压力?近日,记者走访了杭州的一家小型淘宝店,记录了淘宝小店主的一天。
凌晨六点多就开始忙碌
余启隆,2011年毕业于浙江理工大学,学的专业是工商管理,他接触淘宝是在大三那一年。“我那时候是做女装的,有一条裤子卖了2000多条,店一下子火了,后来发现眼镜好卖,就全部改做眼镜了。”他有些骄傲地对记者说,“眼镜做了一年就到了双皇冠,那时候在杭州我们家卖眼镜最有名了。当时收入还可以的,双皇冠的店,一年收入差不多二三十万。”
后来由于种种原因,他结束了双皇冠的小店,重新出发,和他现在的合作伙伴何益一起,经营起了一家淘宝女装小店和一家主营眼镜的店铺。两年不到的时间,这两家店已经发展成了四钻和五钻的店铺。清晨6点多,记者来到他俩在杭州朝晖四区租的一间两室一厅的工作室,与他们一起,开始了忙碌的一天。
房租2300元/月专业模特2000元/天
早上7点,小余和小何两人早饭也不吃,就开始烫衣服、挂衣服、拍平铺图,不大的客厅里早就堆满了各种款式的衣服,差不多有五十件的样子,每种款式的衣服又有两三个颜色,工作量之大可想而知。记者笨手笨脚地做起了小助手,递衣服、摆衣服、剪线头……相比之下,何益的技术含量就高多了,只见他熟练地拿起单反对焦“咔嚓、咔嚓”不停地变换着角度拍照。就这样,三个人单调枯燥地重复着这些动作,足足折腾了一个上午。
“如果不进货,那我们会9点左右起床,然后上网,处理售后的问题。”小余说。
中午12点多,终于将所有衣服全部熨烫完毕、悬挂整齐并拍好平铺照片,此时,记者已经浑身酸痛、饥肠辘辘了,以为终于可以大吃一顿之时,却发现外卖小弟送来的只是一碗蛋炒饭加一个荷包蛋。“你已经特别照顾了,我们都只是蛋炒饭,连荷包蛋都没有。”余启隆安慰记者说。果然,他们二人的碗里的确没有加蛋。
吃完了午饭,根本顾不上休息,小余就骑上了他的“小电驴”,向四季青服装批发市场进发了。“一年365天,只要四季青开门,我就天天都去进货,不管刮风下雨,就连台风天也不例外。”而记者则留在工作室和小何一起等待模特来拍照。
“模特都是朋友们介绍的,不花钱,请客吃饭作为回报。如果要请专业的模特,一般均价在2000元/天,或者是按小时算薪酬,那样太贵了,实在是请不起,房租也就每月2300元,一天的模特钱抵得上一个月房租了。”小何一边调试相机,一边对记者说。
进货、摄影、客服、做图片,一人身兼数职
下午1点半,小余载着大包小包的货物回到了工作室,“有时候因为客户需要,或者有些货要下午3点多才能到四季青,那么我就要在4点多的时候再去一趟四季青拿货,今天还好,去一次就好了。”
拿货回来后,小余马上加入了我们,一边帮忙给摄影师做助手,打光、换背景,还要教模特怎么摆pose来突出衣服的风格特点。
“叮咚”,拍照的中途突然有生意来了,小余赶紧又做起了客服的工作,“亲,请问需要什么?”他飞快地在键盘上敲下这些字。“确定了客户的需要后,就要开始打包配货了。一般要花2~3个小时,之后叫快递上门取货。发完货,基本工作差不多就结束了,但还会有很多买家有各种问题以及退货,这些还需要一一回复并妥善处理。”
拍照一直持续到了晚上6点,模特也是满脸的疲惫,“你们快去吃饭吧,下次有空请你们吃大餐!”余启隆对模特们说。记者已经累得不想动了,于是,小何和小余去附近的麦当劳买了“超值晚餐”回来。
“我们平时晚上就是吃麦当劳,或者去楼下吃面,要么就是沙县小吃,如果很忙的话,那就不吃。”何益淡淡地说。
吃完晚饭,小余开始了“上新”,写“宝贝描述”、做图片、传图、做网页等等,“女装上新快,一般1—2周就要上新一次,这时候拍照、做图就占了大头。”
晚上8点—10点是做生意的“黄金时间”,这个时候最重要的就是接待客户了,阿里旺旺的“叮咚”“叮咚”声此起彼伏。
空余时间想着如何推广产品
“晚上11点之后生意会少,比较空闲,而且网速也会快不少,我们就开始做图片,一般要弄到凌晨两三点,然后剩下的第二天再继续。一个人一般要弄2—3天,如果两个人一起,那1—2天也就够了。”小何说。
“我空余的时间很少,如果有的话,我也是拿来淘宝。”余启隆说,他一般会去淘一些原单的男装,更多的时候则是想着如何做宣传。“现在"淘宝直通车"、"蘑菇街"、"美丽说"是最有人气的,所以我一般有空就想怎么把我的衣服推广出去,策划怎么让他们收录我的衣服。”
“去年生意好做,我们只要把产品发给"蘑菇街"或者"美丽说",他们就会直接把我们的产品收录。”小余对记者说,今年不是这样了,因为他们人气旺了,发给他们产品的店家多了,他们会进行筛选。“所以,我就在研究,我的产品怎样才能被他们收录,现在流行欧美风,我就用欧美图片,截图上新,然后给买家做推荐。”
除了在空余时间想策划、做推广,余启隆和何益还要“知己知彼”,向竞争对手学习,方能“百战百胜”。
“今天时间比较紧,如果空一点的话,我就逛逛别家的"皇冠店",了解他们衣服的搭配方式、风格,学习学习,以后可以给模特搭配衣服、饰品,指导她们拍照。”
小余还告诉记者,由于长时间坐在电脑前,缺乏运动,导致他这两年胖了30斤。“老是吃了就坐,再加上无双休、无假期、不能生病以及每天仅仅5~6个小时的睡眠,哪里有时间出去锻炼,所以身材走样也是难免的。”
-记者手记
没有人会随随便便成功
“做淘宝不仅要有好身体更要有好心态。”小余说,“一来生意不好会产生焦虑,二来每天要和大量买家沟通,遇到难缠的买家,会影响心情,更会烦躁,如果性格不好,还真不能做淘宝店主这一行。”
“上次有一个顾客,买衣服回去,说踩线歪了,要我们承担邮费给她退,我们要求她拍照,后来拍出来基本看不出有问题,结果她说她拿放大镜看过的,是歪的,叫我们用放大镜看。我们就觉得她无理,不给她退款,如果要退款也可以,不过邮费自理。后来她就给了我们个差评,还投诉我们。我们打了3个电话给她,跟她解释,说这个不会影响穿着的,可是她就是不肯修改评论。后来跟她道歉,说给她承担邮费退货,她还是不肯,还投诉我们骚扰她,我们实在没办法,就只好放弃了。”余启隆无奈地对记者说,顾客给差评会直接影响店铺的好评率,还有就是这款衣服的销量会受到很大的影响。“这个衣服的评价差了就卖不好了。”
余启隆还告诉记者,他们现在这个阶段没什么利润,请了客服交了房租,刚刚好温饱。“最大的压力是家里人的不支持,我的家人比较重视眼前的,看我现在也没什么钱赚,觉得还不如让我去外面上班来得有发展。他们认为我读了个本科就这样浪费了,现在还要自己给自己交养老保险。”
不过,小余还是打算一直做下去。“做淘宝,就像是创业,有挑战,再加上之前尝到过甜头,跌倒了再在原地爬起来就是了。我们的利比较薄,每件衣服的利润在20元左右,如果一个月有两个单品的女装是"爆款",也就是能卖到100件以上,带动其他的衣服,那么月收入基本在8000元—10000元左右。去年赚了6万,吃过用过,也所剩无几,不过,温饱是没有问题的。做淘宝没有不辛苦的,其实,每行每业都一样,没有随随便便成功的。”