雷士照明：抢占低碳制高点

从来不按常理出牌的重庆商人吴长江，这一次毫不犹豫地把宝押在大势所趋的节能照明方向上。　　5月27日，在雷士照明赴港上市成功后的记者见面会上，总裁吴长江指出，雷士照明在资本市场上吸引众多投资者的最大优势之一，正在于雷士的“绿色”形象。　　“如果按照国家的标准，我们有60%的产品属于节能产品。”事实上，2009年收入数据也显示，雷士照明是中国最大的照明品牌供应商，也是国内节能照明产品供应商的龙头。　　而且，上市以后试图打造国际化品牌的吴长江，正打算将募集的资金大量投入节能低碳照明领域。　　不过，在新兴的LED照明领域，雷士照明显然还并不成功：2009年这块的收入只占其收入的0.8%，而且跟国内很多LED企业一样，核心技术依然掌握在国外厂商手中。接下来雷士照明将怎样突围？　　10年做到节能照明龙头　　1998年，吴长江联合两个同学凑齐了100万元成立了惠州雷士照明有限公司。十二年后，雷士照明是中国最大的照明品牌供应商，在中国所有照明品牌中仅次于飞利浦。同时在节能照明品牌供应商中也名列国内第一。　　除了一贯有名的“雷士速度”、最早导入专卖店模式等因素，顺应节能低碳趋势，也是雷士领跑行业的重要原因。　　目前节能产品在国际上发展势头迅猛。其中，节能灯是节能产品的一大主角。如将现用白炽灯全部替换为节能灯，每年可节电600多亿千瓦时，接近于三峡电站现在全年的发电量。　　此外，世界各国也开始发布淘汰白炽灯泡的计划，澳大利亚将于2010年开始逐渐禁用白炽灯泡，美国、加拿大与日本也将于2012年开始禁止销售白炽灯泡。而在中国，从2000年以来，节能灯产品、电子镇流器以及其他节能照明产品每年增长20%-30%。　　在2008年之前，雷士照明并没有从事节能灯的生产，均采取从第三方供应商采购的策略。但节能灯的需求快速增长，让吴长江感到，节能产品已经成为了行业未来发展的方向，公司必须要补上节能灯这块短板。　　刚好，世通集团旗下子公司三友、江山菲普斯以及漳浦菲普斯主要从事制造节能灯灯管以及相关产品。2008年8月，雷士照明对其进行了并购。　　事实证明，吴长江的这步棋至关重要。2007年，雷士照明节能照明产品总销售额为4880万美元，而到了2009年，该公司节能照明产品总销售额达到了1.838亿美元。　　此外，2008年7月，雷士还在上海成立了光源电器研发中心，招揽了一批照明行业的专家研发新的节能光源产品。2009年7月，雷士照明浙江大型生产基地投入使用，欲打造国内最大的节能照明生产基地。　　“雷士照明这两年节能灯的销售额增幅已经达到了90%”，雷士照明常务副总裁殷慷告诉时代周报记者。　　下10年的国际化野心　　“雷士用了10年时间，已经做到了行业第一。下一个10年，雷士要做世界品牌。”总裁吴长江曾表示。　　这一次的赴港上市，吴长江更是将其看作进军国际市场的入场券。　　“就是因为看中了这个国际资本平台。”殷慷告诉时代周报记者，目前雷士照明的资产负债率低于5%，资金也非常充裕，之所以上市是因为行业的特殊性。　　他说，从整个照明行业来看，中国的产值大概是2000亿元人民币，一半出口，一半内销，而且企业非常多，照明行业的用户需求又各不相同，现在的大家电，品牌集中度已经非常高，反观照明行业，未来一定会有所整合。　　新能源、节能产品等一直是风投的最爱。在雷士照明上市之前，高盛、摩根士丹利、软银赛富、凯雷等国际风投均传言与该公司接触。　　“软银赛富是通过中介机构介绍的，而高盛是后来主动找上我们的。”殷慷告诉记者，风投的进入为他们带来的并不仅仅是资金，关键在于企业管理经验，这对于未来会到海外市场淘金的雷士来说有着很大的好处。　　殷慷还表示，当前在中国内地和香港上市的中国照明企业共有四家，行业内其他企业代工比较多，雷士照明则是以自主品牌在运营。　　事实上，吴长江除了一直坚持国内品牌化运作以外，也早就将触角延伸到了国际市场。　　2006年，雷士照明开始进军国际市场，采取的是贸易出口的方式，利润并不高。2007年，吴长江和合作伙伴在英国收购并成立了一家合资企业UK NVC，这使得英国市场的布局逐渐清晰。　　殷慷告诉时代周报记者，在英国，金融危机为他们送来了一批有经验的当地人，渠道会交给这些人去拓展。而且，对于东南亚以及中东等新兴市场，他们仍然会采取类似
中国市场 的方式，占领渠道，进一步打开国外市场。　　核心技术是最大桎梏　　作为低碳照明的新兴力量—LED照明产品，由于使用寿命长、能耗低，被看作是行业发展的方向，而且政策上的扶持力度也很大，因此，各家照明企业都纷纷
发力，雷士也不例外。　　不过，LED也是最令雷士头疼的一个问题。“因为目前仍然没有人知道什么时候行业会产生质的变化。”殷慷告诉记者，2008年LED灯的收入只有230多万美元，2009年收入为251万美元，只增长了一点，但比重却比2008年下降了一个百分点。截至2010年5月下旬，LED产品占公司总收入比重已经达到2%，
同比增长接近100%。　　“LED很节能环保，但是成本太高，与同类型的传统照明产品相比，价格高了8-10倍。”殷慷指出，白炽灯的技术非常成熟，有标准，容易做出用户需要的产品，5瓦的LED灯相当于40瓦的白炽灯，这是非常划算的，但必须加大研究投入，尽快标准化，把成本降下来。　　他举例道，广东某市去年装了一些LED节能灯，但现在去看，已经落后了，因为现在的能效更高了，成本更低了，后年可能就要更换了，这并不是实际意义上的低碳，而且如果中途坏掉，更换成本也比较高。　　事实上，没有掌握核心技术是目前LED企业最大的软肋。当前国内的LED产业薄弱环节在于上游芯片，很多规模较小的企业只能到国外厂商那里去购买。　　“我们愿意一起去推动这个产业。”殷慷表示，现在政府在大力推广LED照明，雷士照明也在与上游芯片厂商接触，并且手上有一些项目正在开发，但短期还不能考虑是否得到回报，不过一定得去做。　　雷士照明是否会从下游向上游延伸，收购或者涉足上游芯片？吴长江没有给出明确答案。　　但根据招股书，雷士照明这次募集的资金中，有25%用于扩大产能，其中节能照明、照明电器、灯具的产能分别提高15%、60%和25%，另外有20%用于补充流动资金和LED等节能产品的研发。显然，雷士将会向低碳节能方向倾斜。