风投“火上浇油”手游平台虎口夺食

来源：南方都市报南都网当乐网CEO肖永泉最近心情很好。作为国内首家手机游戏平台公司掌门人，他的网站刚刚拥有了2款月收入超过1000万的手机游戏，而在去年，月收入达到300万的产品还是凤毛麟角。肖永泉告诉南都记者，“今年上半年手机游戏(尤其是手机网游)的收入增长非常快，处于爆发的态势。”“爆发态势”背后，是投资机构在“火上浇油”：上半年就有当乐网完成获2000万美元B轮融资、君联资本注资移动游戏公司乐动卓越500万美元、清科创投数百万美元A轮融资投向手机游戏开发卡尔维、手游公司掌趣科技2012年5月冲击深交所创业板成功等投融资事件发生。在PC端游戏、网页游戏市场面临饱和、竞争白热化情势下，游戏产业的投资重点已转向手机游戏领域。国内网游巨头亦不敢懈怠，或自主研发手机游戏，或收购手游开发团队，强势切入手游市场。在《愤怒的小鸟(微博)》《水果忍者》背后，让一众VC和创业者垂涎的手游市场到底是火热还是过热？单机游戏VS网络游戏谁不爱玩游戏呢？在圈用户、赚流量之后，移动互联网终于开始实现大规模盈利，打头阵的“流量变现机器”正是手机游戏。今年8月中旬，《福布斯》杂志中文版发布2011年最赚钱的30家移动互联网公司名单，这些年收入在5000万以上的公司中有11家是游戏类公司，若加上开展游戏业务的平台公司，游戏公司已占据榜单的半壁江山。“移动游戏领域完全有机会出现像盛大、九城这样的游戏公司。”这是华兴资本董事总经理杜永波的判断，他在接受南都记者采访中说，移动游戏正在超越
客户端游戏、网页游戏，成为新的投资热点。着手开发手机游戏的创业团队也越来越多，戈壁创投合伙人童玮亮发现，“一方面，原来做客户端游戏、网页游戏的公司转型做手机游戏；另外，从这些公司出来创业做手机游戏的人也非常多。”新冒出来的手机游戏公司中，有些实力雄厚的团队，不单看准手机游戏，还在开发跨平台游戏。创新工场旗下的磊友，就是专注于跨平台游戏的开发公司。这家创业公司目前有70多号人，分为3个工作室，每个工作室负责一款采用HTML5技术的网游，目前已开发出《黎明帝国》、《光辉战绩》等跨平台游戏。在被李开复(微博)拉进创新工场之前，磊友创始人黄何是腾讯的产品经理，曾负责QQ浏览器等产品开发。2010年10月，他北上进京创业。创业之前，黄何与李开复就认识，等到他决定辞职创业，两人“彼此都在找对方，像谈婚论嫁一样”。目前，磊友抛弃了国内市场的开拓，“我们的收入主要来自海外，国内(收入状况)不是特别好，所以我们的所有精力都在海外市场，身为创业公司，我们宁愿更专注”，黄何向南都记者解释道。公司成立之初，磊友把精力放在单机游戏上，却很快遭遇盈收难题。他们出品的游戏全部采用HTML5技术，用户访问网页就可以玩，无法通过付费下载客户端获取收入。不单是他们，一般的游戏开发商也发现单机游戏是根“难啃的骨头”。腾讯游戏副总裁吕鹏认为，站在从业者角度来看，单机游戏很难做。国内用户没有付费下载习惯，盗版非常严重，开发者很难收到钱，“你看国内市场，连《愤怒的小鸟》、《水果忍者》从游戏上得到的收入几乎都可以忽略不计。”面对没有付费下载习惯的国内用户，单机游戏想赚到钱，只有通过广告展示等方式。然而，单机游戏的ARPU(AverageRevenuesPerUser，每用户平均收入)非常低，手游厂商必须积聚千万级别的用户量，才能获得比较可观的收入。UC优视
首席运营官朱顺炎告诉南都记者，“假设某游戏拥有巨大的用户群体，还不能通过游戏自身盈利，这就是个悖论了，它就不可能做到那么大的用户群体，因为做大用户量，所需的推广花费也是不菲”。手机网游则可以延续PC网游培养起的用户道具付费习惯，实现盈收。吕鹏向南都记者透露，腾讯手游平台上，收入前十名中网络游戏占多数。“网络游戏，相比较而言，会更适合中国环境去做。”不过吕鹏认为，目前国内市场可能还不存在单款月收入超过千万的智能手机游戏产品，“有人说，他们单款产品收入过千万，我觉得有一些市场推广需求在里面。我们也是从业者，也在做产品运营。把安 卓+IOS+IOS越狱各平台加起来(收入)过五百万，这样的产品的确是有的。”