沃尔玛最大供应商青岛金王蜡烛不是小市场

理财周报记者 卢山林　　青岛金王实际控制人陈索斌持有29.2％股份，市值5.34亿元。　　1993年，陈索斌怀揣着北京大学经济系学士、美国U.C.L.A的经济学硕士学位和2万元资金，创建了青岛金王的前身——青岛金工轻工制品有限公司，主营玻璃、蜡烛新材料及制品。 　　蜡烛不是个小市场，全世界每年蕴藏着120多亿美元的蜡烛制品需求量，仅欧美等国就占75％以上份额，而围绕蜡烛衍生出的装饰配套烛台等产业约占这个市场37％的份额。 　　陈索斌深知单纯的代工很难有大的发展空间，于是他一边用做贴牌赚取的加工费来维持和发展企业，一边用一部分利润进行科研，加大产品创新力度，而自主创新产品就用金王商标来做出口。 　　随后，和传统蜡烛截然不同的“果冻蜡”（高透明，无污染，燃烧时间是普通蜡烛的20倍，成本却与传统石蜡相同）、晶莹剔透的“水晶蜡”、随时间和温度变换各种颜色和气味的“魔术蜡”，被成功研发并进入市场。　　但自主创新的品牌产品并未能进入国外主流市场，陈索斌只有选择另辟蹊径，他在洛杉矶的繁华商业街上租下了一角柜台，开设了金王“kingking”品牌的蜡烛、玻璃、时尚礼品专柜，并在当地知名报纸上打出广告，承诺顾客可以登记购买，如果货晚到一天赔偿5美元。　　随后，蜂拥而来的顾客让金王品牌开始走红，连沃尔玛的一个采购员都被吸引过来。很快，陈索斌见到了来自美国阿肯色州本顿维尔的沃尔玛全球采购员，金王也顺利进入了沃尔玛的连锁店。1999年，金王和沃尔玛的交易额为300万美元，此后每年以100％的速度递增，到2005年双方订单额已达3000万美元。目前，金王取代了美国排名第一的蜡烛企业，成为蜡烛领域沃尔玛全球最大供应商。　　在结盟沃尔玛之后，德国麦德龙、法国家乐福、英国万宝路、韩国三星、瑞典宜家家居也顺利成为了金王的伙伴。2003年开始，金王先后在美、韩和香港特区成立了分支机构，根据不同市场的特点设立研发中心开展外加工贸易，并设立贸易公司使研发、制造、销售逐步与国际接轨。　　转发此文至微博