暴雨娱乐：一切围绕“快”决策

以更低的金钱和时间成本做相对受市场欢迎的作品　　快车道WAY　　尽管中国网游行业每年推出的700多款游戏中，仅有三款能算做真正的成功大作，但是这一行业的高利润率仍然吸引大量资本的“疯狂”涌入。这一次，以GiGa media、APC(亚洲太平洋基金)、华登国际、达晨创投四家机构组成的风投，选择了成立尚不足三年、国内第三代网游企业的代表暴雨娱乐。　　暴雨娱乐董事长兼CEO朱威廉说，在这个行业的商业模式上，目前已经不太会有新鲜花样了。而暴雨娱乐最大的特点就是在速度上下工夫，一切决策都是围绕“快”字进行的。“我不会给我的团队上千万美元和三年的时间去做一个大作，只会要求他们以更低的金钱和时间成本做出一个相对受市场欢迎的作品即可。”朱威廉说。　　“找靠山”生存　　仅仅做一个赚快钱的公司，对于曾经成功创办过榕树下网站，并在盛大担任过高级职业经理人的朱威廉来说，吸引力并不大。他的目标是：做成一个有更大前景、更加多元化产品的公司。　　2007年，朱威廉离开盛大后创办了暴雨娱乐。令业界吃惊的是，在越来越烧钱的网游行业，暴雨娱乐成立一年多就开始盈利了，朱威廉让人真正感受到了网络游戏利润的暴雨速度。　　在金融危机的大环境下，网游以其更低廉的娱乐成本具备了反经济周期的效应。利用天时地利，暴雨娱乐在成立8个月后，就完成了第一款游戏《预言》，甚至在《预言》还没有推出的时候，朱威廉就已经在着手准备后面的第二款、第三款甚至第四款游戏了。　　凭借《预言》的市场表现，暴雨娱乐每季度已经有了百万美元以上的收入，但是要在已经承载了十家上市公司的网游行业生存，对于一个初创的企业而言，压力是相当巨大的。但幸运的是：朱威廉的老东家陈天桥给他抛来了“橄榄枝”。　　2009年2月25日，盛大宣布与暴雨娱乐合作运营后者的核心游戏《预言Online》，同时盛大旗下的网络服务平台“盛大在线”也接入该游戏。在对《预言Online》的合作运营中，暴雨娱乐分享到了盛大拥有的用户资源和计费渠道、呼叫中心和分红推广等服务。　　就在签约当日，久不出席各种活动的陈天桥亲临现场，并与朱威廉及其他盛大旧部寒暄，表示很高兴以这样的方式再度合作。陈天桥看中了朱威廉团队的什么优势？朱威廉说，主要还是得益于《预言Online》在市场上的表现。盛大的平台上聚集了很多用户，又有运营经验，所以他们想把所有好的游戏都拿过来，一起合作。在这一合作签订之后，市场上还有人说：这一合作还打破了盛大平台签不到别人真正好游戏的说法。　　对于暴雨娱乐来说，“与大象共舞”也获得了更大的回报。“如果说其他方面都太虚的话，那么收入的增加是最实在的好处。按照谈定的分成比例一个月少则数百万，多则上千万的收入都来自于盛大。接下来，我们还会进一步扩大与盛大合作的产品线。”朱威廉说，“找靠山”的生存方式，让暴雨娱乐作为网游新生代的风险降低了很多。[page]　　一切围绕“快”决策　　尽管朱威廉在网游界浸淫多年，但当他以暴雨创始人身份进入这个行业的时候，10家上市公司以及层出不穷的中小网游公司，已经是遍地开花。如何在这样竞争激烈的网游业生态环境下迅速站稳脚跟，朱威廉给暴雨娱乐定下的策略是两个字：速度。　　在巨人，一款游戏要取得50万人同时在线才是及格，但在暴雨娱乐，2万人就算及格了。对此，朱威廉有着自己的一套理论：“现在的竞争，靠的就是速度。现阶段，暴雨做不出《魔兽》这样的大作。我们不会瞄准50万、100万人同时在线的目标，这是不现实的。只要每款产品不要低于5万人同时在线，就是一个优秀的产品。”　　在朱威廉看来，中国网游的前十年变化不大，但后面的十年变化会非常大，有可能花两三年做出来的产品，可能已经脱离市场了。“我们要把这个阶段应该做的事情做好，因此我们公司只做一年的财务计划。”朱威廉说，他要求他的团队以速度和多元化的产品迅速占领市场，而“快速”则决定了暴雨游戏产品的研发周期必须要非常短，每两三个月就要推出一款游戏。　　即使在公司的内部架构方面，也都是围绕着“快”字设置的。据了解，在暴雨娱乐的400人团队中，按项目分为7个高度自由、高度民主的团队，每个项目是单独核算的，地位几乎相当于7个小公司。团队内又分成若干小组，这种模式行动非常灵活、迅速。“每个项目组的主程序、主策划、主美术有着相当的自主权，收益超过项目制定目标的20%，可由他们做主分给团队成员。”朱威廉 　说，由于权利下放，他只看已经上线或者成型的产品，还未上线的他基本不怎么过问。而他给各个项目团队提出的要求是：如果一个产品超过12个月的研发时间，即可宣告项目失败。　　在很多行业，速度快了，往往以牺牲产品质量为代价。对此，朱威廉表示，暴雨产品第一个测试版出来后，都会有专门的评审委员会进行评审。而为了不使快速生产出的网游产品过于粗糙，暴雨还在业内独创了“好游戏，玩家造”的模式，即在专业团队的基础上，积极吸收精英玩家加盟，以听取市场
意见，并直接反映到游戏内容中。以其支柱性游戏《预言Online》为例，暴雨的团队推出了“提建议、拿工资”的活动，即如果在该游戏中发现了BUG，并在第一时间向官方举报，只要官方尚未发现该BUG，经确认后，玩家就可以领元宝工资，如果举报的是刷钱、刷道具等破坏游戏平衡的恶性BUG，即可领取50000元宝。　　而如果玩家为官方提供新玩法、创意、策划案，或能够对现有的游戏内容提供改进建议和方针，完善和强化目前游戏已有的活动、任务等，一旦建议被暴雨采纳，玩家则可以任选1~3件商城道具，由官方买单。　　投资物语　　达晨创投投资总监傅忠红表示，投资暴雨娱乐，首先看中的是他们的团队背景：朱威廉在国外长大，又曾经成功地创办过文学网站榕树下。这种中西文化兼通的团队让我们很感兴趣，毕竟游戏需要借鉴国内外的各种元素。另外，尽管暴雨娱乐创业时间不长，但他们按照自己的模式发展得很快。我们 除了在营收方面对暴雨娱乐有一定要求外，未来还希望他们能够推出更多更好的产品，尤其是能推出一 些影响业界的精品游戏。　　第三只眼　　《电玩巴士》主编梁华栋认为，出于生存的考虑，优先确保产品尽快为公司取得营收，以便支持公司的继续发展，这是暴雨娱乐的创新之处。但这一模式的缺点在于：虽然产品很多，但依然缺乏突出的、有力度的产品。对于暴雨娱乐的未来，在资金及用户这两大外在条件得到满足后，最重要的还是要进行高质量产品的研发。因为现在的消费群体对产品的口味要求更高，对产品创新的要求也更高，而如何推出一款精心打磨的好游戏才是企业长久生存与持续发展的重中之重，同时也是企业压力所在。