春季，CRM市场谁领风骚？

日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。好一派春天万物付出，风光无限的景色。  
      蛇年春节已经过去有段时间了，那段时间各路厂商摩拳擦掌，厉兵秣马，掀起的新一波春季攻势让我们看的是惊心动魄。
各路诸候混战CRM，在线SaaS最火爆
       2012年，对于国内CRM市场来说，是十分不寻常的一年，市场繁荣，产品提升，厂商发展，就这样一派大好的风景下，背后却涌动一股暗流，市场亦是坎坷不平，挑战不少。在2013年随着国际“次金融危机”渐去，国内经济进一步复苏，一场你争我夺由此展开。这从节后国内CRM厂商接连在研发、管理、促销等一系列大动作就可管窥一斑。
       从1997年开始CRM就受到了各行各业的诸多关注，截止到2012年底，国内CRM厂商共计有600余家，主要分布在北、上、广地区。目前，国内CRM厂商大致可分为三个阵营，形成“三国鼎立”的市场格局：一个是以Salesforce、甲骨文、SAP等为代表的国际大腕，把持集团客户和高端市场；一个是以用友、金蝶为首的传统厂商阵营，以布局套装软件为主，艰难前行；一个是以八百客为代表的基于云计算的平台型CRM厂商阵营，不断地为市场注入新的活力。
       多家知名市场调查机构数据显示，SaaS作为云计算的服务模式之一，相比传统软件模式，市场规模将出现较高的增长。来自Gartner、计世资讯等机构的相关统计数据显示，2011年中国SaaS市场规模达到584.3亿元，增长率为30.2%，2012年预计中国SaaS市场规模突破700亿，2013年将再上一层，而到2015年SaaS产品的年增长率将超过传统软件的两倍以上，其中2013至2015年间，SaaS模式的CRM产品在市场份额和用户数量上也会呈现出一个大爆炸式的几何倍数快速增长，87%的企业会在2013年底之前大大增加他们在SaaS产品上的花费。
      可以说，在线CRM作为管理型SaaS的代表应用，因产品成熟、用户群广、灵活性高等优势加快发展，日益火红。而传统的CRM产品因诸多弊端，发展逐渐转慢，或将逐步退出历史舞台，被SaaS模式的在线CRM产品所取代。而2013年将是在线CRM产品发展一个历史拐点，这将在今年第一季度全面展露。SAP、Oracle、八百客等知名软件商都在一季度加大国内市场投入力度，抢占蛋糕，全面角逐CRM市场。
       从今年一季度CRM各厂商的产品更新、市场营销来看，CRM进入增长加速期，各具特色、优势明显的新产品发布、多版本产品纷纷集中亮相，以吸引用户用户眼球，抢占市场，CRM市场呈现了云平台化、多版本化、多功能化的格局。而云平台化、多版本化、多功能化的CRM升化了产品技术，增强市场竞争力，并全面提升了国内CRM产品的人气和应用率。以八百客为例，其在2013年一季度的各种动作可以看出，八百客的发展重点策略应集中在完善在线CRM产品功能，发力移动办公应用，加强PaaS平台建设，打造软件应用商店等方面，欲图进一步巩固其在国内在线CRM领域的“领头羊”的地位。 “四化”成CRM春季攻势的主题，助力企业转型升级
       CRM历经10多年的起步、盘整与提升，已在中国发展到一个全新阶段。尤其是今日，云计算的洗礼使得传统CRM软件日渐式微，已逐渐被SaaS CRM（又称为“在线CRM”、“托管型CRM”和“按需CRM”）迎头超上。尤其是在2012年后，社交网络、4G移动技术、大数据对企业经营管理理念产生了重大的影响与冲击，使得中国企业也逐步树立起与新技术接轨的客户关系管理理念。
       今年3月以来，伴随互联网厂商、运营商、IT厂商以及传统设备商在内的产业界各方都在争先恐后加大对云服务市场的投入，推出各自的产品，一个海量的云服务市场正在打开，以CRM为代表的SaaS市场将迎来新一轮增长的大好形势，其中以移动化、社交化、融合化、云化为代表的“四化”运动将成为推动此轮CRM市场增长的主旋律。
       BYOD(使用个人设备办公)的趋势已经不可阻挡，2013年BYOD将加速推动移动CRM的流行，推动前后端办公应用整合，并推动销售增长。CRM移动化日益明显，越来越多地走向iPhone、iPad等各种移动智能终端，让移动CRM全面落地应用。
       3月初后，受于企业全面开工与CRM厂商的促销加大，CRM的移动销售管理最受企业的青睐，企业买单热烈，市场全面爆发。今春，除了甲骨文CRM、微软Dynamics有移动新版本推出外，作为在线CRM的领先者，八百客也明确提出今年会聚焦客户企业对移动产品的需新求，对移动版800APP全面更新升级，这在其苹果应用商店可见一斑。不过，有专家认为，当前企业移动应用产生了一系列的整合问题，移动CRM应用尚存在与中央CRM系统的集成问题，这点谁能解决好，谁就能脱颖而出。
        CRM社交化亦成为近来最时尚的名词。在CRM社交化的道路上，今年开春以来，微软的Dynamics步子迈得越来越大，无论是与Twitter的整合，还是将MSN、Skype、Outlook集成，这种全面的全社交化配置无疑让Dynamics如虎添翼。而作为本土CRM的领袖，八百客“社交企业”也在初春时节舞得风生水起，愈来愈红火，可与微软媲美。据悉，八百客“社交企业”能将企业微博、EIM、OA、CRM等企业软件无缝融合于一体，而且采用完全免费模式，十分贴近客户实际需求。八百客副总裁李淼表示，未来几个月客户将看到更新一代、全景的企业社交管理平台，让CRM真正变成销售人员营销办公和打单的利器。
       “迟日江山丽，春风花草香”。CRM融合化在这春意渐浓的时节更成为一个愈来愈热的主题。纵观各大CRM厂商在“春季攻势”所打的主题概念都围绕“融合化”大做文章，以吸足用户的眼球。近些年来，不少企业都建立自己的CRM系统，上马了财务软件，并陆续引入了OA、ERP、SCM、HR等系统，这些系统虽在提升企业效率和管理的同时，也形成了各自为政的信息孤岛，难于形成整合效应来帮助企业更高效地管理和决策。因此能整合各个系统、协同这些系统共同运作的集成软件便成了CRM今后的大势所趋，并将愈来愈受企业的欢迎。
      专家认为，使用基于SaaS模式的在线CRM产品将有效解决“信息孤岛”问题。以八百客为例，八百客CRM可以和人人网的名片通集成，企业只需用手机给名片拍照，便可把名片信息录入到CRM系统中；CRM可以和呼叫中心集成，客服人员接客户电话时，就知道客户来自哪个公司、购买过哪些产品；CRM也可与基于地图的报表集成，企业管理人员可以一目了然地了解全国哪些地区销量好，哪些地区客户多；而八百客“社交企业”更能将OA、社交、CRM三个应用集成在一起。八百客产品市场总监叶为称，今年将全面加强800APP在线开发平台建设，全力打造应用商店，目前正与微软等厂商进行合作谈判，便其更具强大的自定制和系统集成功能，相信大家能看到更多不同的管理软件做数据交互、集成。
        云计算时下已是一张大家非常熟悉的名片，而今年CRM这块“云化”的名片将越做越大，它是各项互联网运用模式的基础。从企业的管理体制和经营方式的变革看，从整个行业趋势来看，云计算已经成为软件管理行业新的盈利增长点，目前传统的管理软件不得不大举向SaaS和云服务转型，加紧发动春季营销攻势，竞争更为残烈。而这也逼更多的CRM厂商瞄准云计算这一大趋势，向基于云计算的SaaS型CRM转型，漫步云端。八百客副总裁李淼认为，CRM的未来发展趋势肯定是云与SaaS的天下，八百客今年将更为致力于向客户提供以PaaS（平台即服务）管理自动化平台为核心的服务和企业云计算解决方案，为客户带来创造性的增长价值，企业前景非常可观，公司云计算应用商店也将有突破性进展。
CRM春天里的挑战
       不可否认，如今CRM已渐成国内热门的管理软件之一，春意盎然，然而勿庸讳言的是，传统软件模式的不菲的成本、各实施单位复杂多变、执行难度大、实施成功率不高，让当前国内CRM陷入某种前景越大、挑战也愈大的困惑。 
      而在线CRM方面，相较于欧美国家而言，当前国内在线CRM管理理念在国内的普及、接受程度还远远不够，有待加强教育传播和培养。国内软件的本土化强于国外软件这是毋庸置疑的，但客户普遍对国内企业实力、以及国内企业内部人员管理是否完善，能否保证客户数据对外的安全性是他们一直关注的话题，国内企业CRM软件有待于在这些方面加强和提升。在产品技术架构和成熟度上，八百客副总裁李淼表认为，国内企业对软件流程管理体系的应用需要进一步提高，多多引进国外先进管理思想。在集成化、行业化、移动化方面，目前CRM产品集成化碰到一些困难，行业间的复制性有所欠缺，有待改进。今后集成化、平台化将是CRM突破的关键，而行业化将是吸引行业企业应用的亮点。
      “沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。熬过了不太景气的2012年，2013软件业的春天，注定要随着SaaS CRM这股潜力春潮逆袭而来。如何把握CRM热点与发展趋势，并未雨绸缪积极应对，超越突破，这对大部分CRM厂商而言，是一个关键性的战略问题。
而今CRM春季战役已提前打响，谁能运筹帷幄决胜千里，谁会赢得主营战场，谁能引领CRM未来，让我们敬请期待！   【责任编辑：韩英 TEL：（010）68476606】