大众点评CEO张涛：选择腾讯为了乘法效应和化学反应

2月19日
下午，大众点评网正式宣布了与腾讯的战略合作，腾讯20%战略入股大众点评，点评独立发展，管理层继续控股。大众点评的内容和线下商户资源将与腾讯旗下QQ、微信等社交平台深度合作。张涛说，对于这次合作看中的不只是一加一等于二，而是能产生乘法效应和化学反应，
那么在这样的背景下，大众点评为什么选择腾讯？1年前，我和大众点评CEO张涛聊到大众点评被巨头并购或参股的可能性，他有段话让我印象特别深刻。他说：“Reasonable（合理）是最重要的，而只有彼此价值有倍增才是合理的，能力购买、领域拼接和规模叠加其实都不是合理的理由。”显然，现在看来腾讯在移动时代的超强“连接能力”加上点评对服务业长达十年的成体系积累，看起来比点评与百度和阿里的联手更有“合理性”。而这次腾讯参股大众点评也的确不是“能力购买、领域拼接或者是规模叠加”的目的。实际上，这更像是中国互联网产业格局中一次值得玩味的转折点。之前业界流传百度20亿美金收购大众点评的事情，如果以张涛的逻辑
来看是“不合理”的，因为百度作为桌面端最强的流量入口虽然坐拥丰厚市场，
但是对于O2O这样高度依赖移动端连接能力的领域其实没有太大的优势，而其在地图领域从去年开始发力虽然进展顺利，但是还没有形成依托百度地图的强大连接能力。对于大众点评来说，这个伙伴虽然能让自己20%左右流量来源成本更低，但是没有彼此价值“倍增”的可能。这与爱奇艺与百度当年的联手完全不是一个局面。阿里巴巴也曾经与大众点评保持着持续的资本层沟通，但是阿里自己在移动时代正在被腾讯的微信带入相当被动的局面，焦头烂额的在移动领域集中补课，而且阿里最大的困难是其生态体系中原
有的“与用户和与商户的连接方式”属于桌面网时代，跟微信生态上的基于移动和关系的新连接方式相比明显落伍，
所以大众点评从阿里
那里拿不到实质上的额外价值，更何况阿里还是点评在团购上最大的对手——美团的股东。显然，从腾讯微信生态体系去年年底的各种公开会议上大众点评的频繁的站台支持，可以看出双方在彼此价值和心态上是有默契的。大众点评认同将不谋求自己封闭的用户连接能力，而承认像微信这样有更大的连接能力的平台如果是开放的，自己就愿意在微信平台上合作做生意并分享收益。而对腾讯的移动时代的战略来说，它拿到“船票”的一
瞬间看起来诚惶诚恐，但其实腾讯上下几乎立即就会意识到“在这一波移动化浪潮下，寻找重组产业结构与势力范围的机会来了！”所以腾讯还在大踏步圈地阶段——在与用户和企业的“连接能力”它还有很多大事要做，有很多大架构要建立。而“传统商业的互联网化”这样细节太
丰富的服务它有可能都去自己变现，但是又需要这个氛围能跟上自己的架构拓展，所以积极给“群众发枪”和给“伙伴送弹药”是最合理的做法。显然，一年前评论家们关于“微信将会杀死大众点评”的观点眼光显得过于耸人听闻。因为微信的连接能力虽然可以做很多事情，但是微信不可能真的进入所有这些垂直领域。替代了大众点评
无非就是增加了一个价值几十亿美金的业务，但是微信过去一年在金融、支付、游戏、国际化领域的架构快速扩展，带来的是一个过万亿港币市值的腾讯公司和好几个至少有百亿美金规模潜力的业务平台，当然，还有其手上拿到的对中国互联网巨头格局历史性的调整机会。在腾讯依靠“连接能力”的优势大踏步扩展疆界的时候，大众点评这样的伙伴可以在后面填补真空，把有价值的要点拿下、巩固、把机会落地、夯实。而这次牵手腾讯对大众点评也是一次胜利——除了资本价值提升、拿到了支持自己大踏步业务扩展的充足弹药，更重要的是率先站到了“顺风”的位置，借助腾讯的“势”，大众点评很有可能锁定自己在微信这个新连接方式中的优先位置，让其在于美团等对手日常的竞争中提升一个维度，赢得了探索新的业务模式和更大世界的机会。这可能就是张涛说的价值倍增吧。值得注意的是，这也很可能将成为未来一个阶段国内互联网巨头交锋中的重要对抗模版——“巨头做势，伙伴做事儿”——也就是巨头拼业务架构和连接能力，而建立了资本关系的小伙伴们在后面打扫战场和变现财富，最终收益共享，当然也不排除合适的时候甚至可以再次资本运作完成“势与事儿的合体”。其实现有一个势头正在越来越明显，那就是在中国互联网产业内的创业公司想要“不站队”，保持独立发展，将会越来越艰难，巨头通过注入自身资源而不仅仅是资金，将会迅速影响创业公司在某个领域的竞争环境和前景。这个趋势，将对未来一段时间创业企业的发展路径带来深远的影响。（本文作者张鹏为极客公园的创始人和《商业价值杂志》的联合出版人）