抢占用户入口：巨头入局商用WiFi

现在百度关于商用Wifi的推广关键词售价高达每点击一次8块钱，你就知道这个行业有多火了。树熊网络CEO赖杰对新浪科技说。2012年，赖杰带着几个来自阿里巴巴的同事创立了这家商用WiFi公司。他回忆说，当年创业的时候，这个领域只有那么5、6家公司，过去一年，整个行业开始大爆发，公司数量目前高达300家以上。商用Wifi，即为企业，尤其是餐馆、咖啡馆等服务业提供专业WiFi上网解决方案的公司。对于一家餐馆来说，要让整个经营区域覆盖WiFi，不但需要较强的专业知识还需要很高的硬件投入。通常情况下，商业级路由器价格远高于普通家用路由器，而家用产品通常覆盖面积小，支持同时在线的设备有限，在稳定性等方面无法满足商用需求。而且，大多数商家还需要将自用网络与顾客用网络相隔离。忽然有一天，一家专业商用WiFi公司上门，他们愿意以免费或者极低的价格帮助商户部署WiFi网络，并提供一系列附加服务。这对于商家显然是十分具诱惑力的选择。借着移动互联网、上网入口、O2O等热门概念的东风，商用WiFi迅速爆发成为创业热点，相关企业最多时高达500余家。阿里腾讯小米等巨头入局据新浪科技不完全统计，包括阿里巴巴、腾讯、小米等互联网巨头早已在商用WiFi领域布局。阿里巴巴通过其控制的上海云鑫投资管理有限公司入股树熊网络，不久前支付宝推出的免费WiFi项目背后就有这家公司提供相关技术支持。根据支付宝方面的介绍，只要用户安装了支付宝钱包，一旦进入支付宝免费WiFi覆盖区域，便会收到一条推送消息，用户点击该消息认证，就能连接上网。目前支付宝免费WiFi能够覆盖的商户大部分使用了树熊网络的设备。不久前在杭州举办的首届商业Wi-Fi行业峰会上，腾讯生活电商部副总裁张民遐提到，腾讯将投入重金打造Yeahwifi项目，并将与微信深度结合。据悉，Yeahwifi项目由腾讯旗下电团购网站高朋网研发，高朋网会帮助合作商户搭建WiFi网络，用户进店可以连接Yeahwifi热点，之后将提示用户关注Yeahwifi公众号，一键获取密码直接登录。张民遐表示，由于采用了微信做为中介，当用户离店后依然可以互动，如果有未来新品发布或者有优惠活动，商家可以向老用户推送相关信息。据美团内部人士透露，美团也已经启动WiFi项目(wifi.meituan.com)，目前正在产品研发阶段。美团天然的与众多商户保持团购合作关系，目前有大量商户使用美团的结算系统，帮助商户安装WiFi只是向前延伸一步，推广的难度并不大。上述人士说。小米方面，今年初小米入股了位于上海的迈外迪公司，新浪科技获悉小米约占股16%。迈外迪是国内最早进入商用WiFi市场的公司之一，目前国内包括星巴克、Costa、太平洋咖啡、哈根达斯在内的连锁品牌都使用了迈外迪的产品。三大商业模式在树熊网络CEO赖杰看来，虽然进入商业WiFi领域的企业众多，但是其商业模式大致只有三种：一是硬件模式。这是一种比较传统的模式，即向商户直接销售硬件和网络维护服务。采用这种模式的公司大多数是从网络运维行业起家，他们有向企业客户销售产品的经验，并且能够提供持续的产品维护。硬件模式多是针对大型商城、超市、酒店或者连锁经营商户，这类商户WiFi网络复杂、要求较高，创业公司很难进入，其中三大电信运营商
发力较猛，他们已经在国内布置了数十万个热点。二是广告模式。通常是免费为商户搭建Wifi，用户使用这个Wifi网络会弹出欢迎页广告、登录页广告、初始页面广告、引导APP下载等。其中，迈外迪就是广告模式的典型代表，只要用户自己开通了宽带，可以免费安装迈外迪的Wifi设备，而迈外迪可以从广告中获得收益。三是增值服务模式。通常是以
成本价或者超低价将WiFi硬件销售给商户，用户上网也无需强制看广告，但是商用WiFi公司可以提供数据分析、微信对接，打通预定、订座、点餐等增值服务，商户可以根据自身情况自主选择是否购买这些增值服务，树熊网络即是这种模式。