远光软件陈利浩：管理软件行业的两个发展趋势

作为唯一的电力行业专业软件上市公司，国内两大电网公司、五大发电集团都是远光软件的客户。目前电力行业特别是电网运营整体盈利能力仍然较强，电力行业信息化未来有很大的发展空间，远光软件如何保持这个细分行业的龙头地位并拓展更广的市场？为此，记者专访了远光软件董事长陈利浩。　　记者：公司全面推进的国网SG186业务，一旦交付是不是会面临一个产品空挡期？远光在电力财务软件市场占有85%的份额，如何看待未来的业务拓展前景？远光如果想要继续保持电力行业软件龙头地位，它的核心竞争优势是什么？　　陈利浩：公司未来的市场在哪里，先要讲一下软件企业收入的三种模式。一种模式是现有软件(已使用软件)的版本升级，微软就是使用的这种模式。因为管理软件的价格比较高，数据也需要延续，所以会采取升级费的方法。第二种模式是在原有客户中推广新的产品，这在我们公司比较明显。原来我们的产品主要是会计软件，后来延伸到与会计及电力专业相关的应用软件，比如现在的EAM产品、电力设备管理软件等。第三种模式是管理软件所特有的服务收入。客户使用了软件，需要提供维护和服务，服务收费一般是软件初次购置和实施总费用的15%。　　具体到国家电网来说，它是我国资产和收入最高的企业之一。现在国家电网公司提出SGERP，实际上是不同软件的集成。像国家电网这么大的集团企业，没有任何一家软件公司的产品能满足它全部的需求，一定需要把不同软件公司的产品集成在一起。比如，远光软件就和SAP、电力营销、电网生产等系统集成应用。远光财务管控系统提供了以价值管理为主的十个模块，目前正在整个国家电网系统推广。　　远光软件通过20多年对电力行业的服务，实际上已经起到了管理专家的作用，而不仅仅是软件供应商的作用。这是核心优势。　　记者：外界会觉得公司的产品比较单一，有依赖性，那这种情况到底存不存在呢？　　陈利浩：我们现在不光有会计软件，还有财务管理、电力ERP、电力设备管理等各种各样的专业电力软件。管理软件有两种趋势：一个是像金蝶、用友那样网很宽很广，什么行业都做，每个单子都去投；另一个就像我们公司，靠高端，专注于一个行业，在这个行业精耕细作。这是两个方向，每个方向都会有利和弊。对于电力行业，目前还在进一步的发展当中。而且，电力行业占整个国有资产的比例达到1/6，应该有很大的发展前景，远光会和电力行业同步增长。　　记者：即使上市前远光也并不缺钱，上市后盈利压力是否增加？目前有较多的资金去投资基金，有何更好的途径提高资产运营效率？　　陈利浩：上市给公司带来的是品牌效应和规范的治理结构，同时对吸引人才也非常有帮助。关于资金使用，软件行业的投入是一个缓慢、渐进的过程，不像制造企业，一条生产线几千万元，一下子就投下去了。所以，我们上市三年，募资的使用情况始终比当时申请的进度要慢。目前公司投资了一些货币基金，收益和风险都比较低，但稳定性要好些。我们也在考虑更高效的资金投入，比如参股、合作、引进人才……包括和一些没有明显竞争关系的企业去合作，但前提是谨慎。　　不管是否上市，公司盈利的增长是价值最大化的客观需求。我个人体会，上市对于公司盈利的均衡性压力，就是要求每个季度的盈利水平都均匀。