汉庭总裁季琦：好公司要耐得住寂寞

去年4月中旬，汉庭连锁酒店集团董事长季琦邀请偶像雅高集团创始人保罗·杜布吕先生来中国，问道大型酒店集团管理。季琦用“如饥似渴”形容与杜布吕相处的几个小时。“质量比速度重要”，这正是杜布吕先生给季琦的最终告诫。　　一年后，汉庭酒店在美国
纳斯达克上市，季琦俨然成为一个从
携程旅行网、如家快捷酒店管理有限公司到汉庭，创造三个上市公司的传奇人物。聚光灯下，杜布吕先生的教诲反而更加清晰。“越疯狂越容易出事。”季琦对时代周报记者说。　　认购超预期数十倍　　3月5日，汉庭酒店向美国证监会(SEC)递交IPO申请书，准备登陆纳斯达克。公司计划以每股10.25-12.25美元的价格发行约900万股美国存托股票(ADSs)，预计融资额逾1亿美元。　　路演之前，季琦内心一直紧绷着。此时，美国股市行情不是很稳定。在汉庭上市前，《华尔街日报》一篇文章提出中国政策紧缩而影响酒店未来发展的疑虑，认为中国经济型酒店“供应过剩”。这样的言论无疑会影响到汉庭的最终发行价格、销售情况。　　从来不看股市的季琦，在路演期间，也开始每天盯着如家的股票看。“如家股价一跌，我就心情紧张。”烦躁的时候，季琦只能靠听莫扎特的钢琴协奏曲缓解压力。　　事实上，情况好得出乎季琦的意料。汉庭路演时便一路受追捧，市场认购数量达到预期的数十倍。汉庭IPO的发行价每股12.25美元，为预期招股价区间的上端。　　3月26日，汉庭在纳斯达克成功上市，季琦敲响了纳斯达克的开市钟。上市之后，汉庭股票表现完美。上市首日收于13.92美元，较发行价12.25美元上涨了13.63%。截至3月30日，汉庭市值已经达9.3亿元人民币，增长了20%。　　季琦的开心仅仅维持了几分钟。这样的涨幅，对于季琦来说，成为一种新的压力，他更希望自己的公司股价能够平稳增长。“股票都分完了，汉庭收了这么多钱，怎么把这些钱变成现金流？”季琦开始琢磨企业新的持续发展大计，他感到“如履薄冰”。[page]　　保证开店质量为前提　　2005年初，季琦创建“汉庭”这个品牌，定位于专为商务人士量身打造的中档连锁酒店。在不到5年的时间里，汉庭拥有了定位经济型的“汉庭快捷”、中端商务“汉庭酒店”和百元酒店“汉庭海友客栈”三大品牌，战线也从上海拓展到苏州、无锡、南京、杭州、宁波等地。　　“如家是早、大、网络广，7天连锁酒店集团是成本低、便宜，锦江之星连锁酒店是稳，而汉庭的特点则是好。”季琦如是点评经济型酒店的几位排头兵。　　但相对另外几个竞争对手，汉庭的起步最晚。季琦离开如家时，与如家签署了一份同业竞争禁止协议，两年内不会涉足与如家相同的市场。季琦信守了自己的承诺，直到
2007年，汉庭才开始大规模扩张，涉足经济型酒店领域。这在同类竞争对手里面，市场进入时间是最迟的。　　2008年，经受住金融危机的洗礼，汉庭新开酒店数量减到100家，以定位标准经济型酒店的汉庭快捷为主，在接下来的一年里，汉庭依然保持着这样的开店速度。而经济型酒店领域的另外几位老大哥，在这几年里，已经开足马力，铆足劲地跑马圈地。截至
2009年，汉庭旗下拥有236家酒店。7天开业酒店数却已达337家，“老大”如家则拥有开业酒店621家，锦江之星开业酒店325家。目前，这个数字仍在不断增加中。7天近日表示，今年将加速扩张，计划新开酒店数量有望达到170-200家。　　“经济型酒店还有几十倍的成长空间，未来规模以上的经济型连锁酒店会占到市场50%的份额，而现在是1%还不到。”季琦表示。　　如家和7天都是在上市之后表现出惊人的扩张速度。那么，面对如此巨大的市场前景，上市以后，汉庭会否加快扩张步伐，以拉近和竞争对手的距离？　　“一个好的公司要耐得住寂寞”，季琦说。在汉庭新的三年计划里，依然显示的是季琦的冷静沉稳。2010-2012年，汉庭计划每年的扩张规模为每年80-200家。其中，今年新增酒店中有60-70家是直营店，明年将有80-100家新店是直营店，2012年则将有100-120家新店是直营店。这意味着，直营店在汉庭未来总的开店规模里依然占有绝大比例。而在汉庭上市后，季琦也说此次上市募集的资金主要用于发展直营店。　　但从国内外的情况看，做直营店需要很大投入，酒店连锁均是以加盟为主。包括如家上市后即采取加盟扩张大力发展加盟店，原本以直营店为主的7天，筹划今年新开酒店中大多为加盟店。对于汉庭来说，加盟不失 为最“经济”最快捷地追上竞争对手规模的一种手段。汉庭的新计划里为何直营店还占如此大的比例呢？　　季琦解释，汉庭采取直营加加盟平衡发展的战略，是为了一如既往地保证汉庭的开店质量，“如果都是直营或者加盟，酒店的质量会受到影响。我们必须以质量保证为前提，加快发展。”[page]　　风投获利颇丰　　3月30日，远在新加坡的季琦，通过视频出现在上海、北京的媒体面前，这也是汉庭上市后，他第一次在公众面前露面。刚从武夷山回来的专注于
中国市场的专业风险投资基金—IDG资本有限公司全球高级副总裁兼亚洲区总裁熊晓鸽，下了飞机后，直接赶到北京会场，通过视频向季琦祝贺。　　在汉庭上市之前，熊晓鸽就经常跟季琦念叨，“一定要一起去美国敲响纳斯达克的钟”。熊晓鸽最终没有履行这个诺言，因为他没想到和季琦的约定“这么快就实现了”。　　熊晓鸽与季琦相识已久。十多年前，当季琦以携程创始人的身份与熊晓鸽会面之时，即用微笑打动了熊晓鸽，“面对这个不会说话的人，更想知道他在想什么”。　　于是，熊晓鸽相继参与了携程、如家、汉庭三家公司的第一轮募资。即便是在2008年金融危机的阴霾下，汉庭出现了负现金流，熊晓鸽的IDG也作了跟进投资的决策。其与季琦之间的信任可见一斑。在招股说明书，IDG最后出现的股权比例是4.63%。　　“投资这个团队，就是看CEO，看他有没有管理的能力、应变的能力，能不能把能干的人挖过来为他所用。”当然，熊晓鸽也不否认，随着三家公司相继上市，IDG获利颇丰。　　“不要浮躁”，是季琦多次提到的词语。即使上市了，他也必须慎重衡量速度与效率的问题，“不能因为上市有了钱就乱收购”。正是季琦的沉着之风，给了熊晓鸽更大的期待，“希望汉庭的股价涨得更高”。