4月3日消息，当当网联合创始人兼CEO李国庆在第九届中小企业 电子商务 大会上表示，电商的核心竞争力是品类。据了解，本届大会已于今日在河南郑州国际会展中心正式召开。会议主题为“大变革，跨境电商新时代”，汇聚了超过1000家跨境电商平台商、独立站、供应商、服务商参与，以崭新的形式和劲爆的话题成为了电商行业的关注热点。会上，李国庆发表了主题为《2014的电商与资本》的演讲。
当当网联合创始人兼CEO李国庆
以下是演讲实录：
主持人：感谢焦锦淼的致词。接下来出场的嘉宾将是我们今天活动的首位主题演讲嘉宾，我建议大家在他上场之前准备好手机发微博或者微信。
他创办的企业颠覆了传统书店，他1999年开始创业，有李大嘴之称，但凡跟他能够唇枪舌战的基本上都可以上头条。今天我们非常荣幸的请到了当当网的联合创始人兼CEO李国庆先生。让我们掌声有请。
主持人：今天您只有20分钟的时间，所以希望您喷的狠一点。
李国庆：那你们一定在一刻钟的时候提醒我一下。
首先谢谢河南省政府，谢谢亿邦动力网邀请，每年的这几次论坛是大家行业交流、分享、一个最重要的平台，特别是感谢亿邦动力网这几年为此所做的努力。所以请我来我说我愿意来，原来不知道赵建才省长也在。
我分享三个观点，在分享之前，我想说，河南电子商务不管是中小企业还是电子商务，寻求后发优势正逢其时。有人说这个机会稍纵即逝他都是护佑，说先强占了这个平台，不是每个人有不同的阶段。大家试想一下两年前当当网发展移动互联网的时候，移动互联网发布招人，找个人很贵，是程序员，工资2.5万一个月。两年过去了，无线互联网上个月一下子来了三个：总监，产品和技术。比两年前挖的程序员还便宜，这就是人才聚集了。当然，在聚集这些人才里百度、腾讯没少做出贡献。同样，中国的电子商务在五年前，如果到河南你问问互联网，问问点击率，可能没有人懂，这些都是互联网下的思维。现在各个公司云集的互联网人才有的是。河南的中小企业想发展电商直接在当当、京东直接挖人就行了。但是从北京挖到郑州来挺难，北京挖到郑州来生活有个地域差异，没有关系让赵建才省长、焦锦淼厅长诱惑一下，弄个技术分中心，就是给河南留下人才，这样我们就地招聘一些人才，这些人才会了早晚跳槽。
回到我今天讲的三个观点：第一，不管是跨境还是国内，不管是电商、传统零售还是传统制造业，我一贯的主张是差异化竞争，打造竞争优势和门槛。千万别走过去十年中国电商的老路，别犯我们犯过的错误。
差异化，这是迈克的一个基本理论，一切竞争概念都是差异化竞争，这个已经被大家认可的。可是中国人就喜欢雷同化，超级模仿秀。但是你发现，山寨成功的都是找到了他模仿对象的软肋并且重新树立自己的优势。过去的电商没有差异化，当当图书曾经卖得最好，现在也是最好的。十年前我刚刚卖书的时候我来河南采购图书，河南人民图版社说:你一年能卖500万？吹牛吧。而我们现在能卖57亿，去年图书销售量是2亿册。
中国的图书除了教材是新华书店主营，线上和线下门店的书当当占1/3，如果不是系统发行，小说这种畅销书当当占全国线上和线下的50%，河南出版业的图书40-50%是靠我们卖向全国还有海外的。所以我到这来都不敢让他们知道，否则那么大杯的白酒真的喝不了。但是，大家一做电商都想卖书，你说是不是我人品不好招大家恨我。在没有京东之前，马云总裁把当当视为头号敌人，其实那个时候淘宝流量比当当大得多，我确实没有他胆子大。他非要卖图书，我说你卖图书干什么？离开阿里系的六个月一年学当当。京东也要卖书，去年苏宁也要卖书，股票市场一听这些人都要卖书，人家手里有10亿美金、20亿美金，你就两三千万美金，立刻股价跌，哗哗跌。斗争过去了，三年，当当的市场份额还提高了，当当是公开的上市公司，财报也是公开的，我的图书毛利率是20%，原来是26%，确实挺美的，结果给我打成20%了，不赚钱了。京东毛利率11.5%，亚马逊毛利率12%，连物流费都不够。怎么回事呢？为什么我的书就能卖得这么好呢？这不重要，今天咱们不分析图书。
不是我吹牛，我一摸这图书的用纸，一闻味我就知道哪个出版社出的书。有一次，电视台采访我事先没有这个项，临时拿三本书让我猜哪个出版社出的书，全猜对。每个出版社都有各自的风格，包括封面设计、纸张等等。当当现在转战到服装领域，我一摸这个面料，一看就是蜡染水墨画风格这是茵曼的，不仅当当网做到这一点，当当网的盈利也抗下了竞争。我跟刘强东说，咱们这是干吗呢？亚马逊，你们死掐我图书。我母婴用品三年前也曾经卖到第一，大家把母婴用品当做重要品类，结果又混战三年，所以中国电商除了京东、亚马逊一定要感谢我吸引了他们强大的火力。
随后三年又下来我说老刘如果我母婴用品做到第一，你就应该把护肤品当作你的目标品类，就不会冒出一个聚美优品，聚美优品比我们三家谁都多。如果这个时候亚马逊中国把食品当作它的重要品类，钱资源都配到食品品类，就不会有一号店。为什么？你们不读买迈克尔·波特的《竞争理论》吗？不懂，我们觉得你懂，他说的肯定没错。他做的目标品类肯定不错。过去京东融20亿美金，这在任何一个行业，在美国也是大资金。都没有证明迈克尔·波特理论是错的，就是我想为做什么目标品类而做什么。