经纬创投万浩基:不投仅靠创意的创业公司

经纬创投合伙人万浩基2011年手机游戏成为投资的热点，2012年国内手机开发者如何才能获得资本的青睐?
什么样的团队和项目才能让资本
买单?本报记者专访了经纬创投合伙人万浩基。海外市场更能盈利《中国经营报》：从风投的角度看，现在手机游戏的市场机会如何?万浩基：有一段时间，我很不
看好这个行业，最近一年才开始改变。之前有很多人从java就开始投手机游戏了，很多人砸钱进去没什么结果，到2010年大家都心灰意冷，但2011年有了很大的惊喜。现在有很多人拿到了钱，融资规模不小，估值不低。其中一个原因是，大家找到了一个
新的方向，就是转型去做海外市场，这是对于整个行业打了一个强心针，iPhone市场不小，中国人也去做游戏赚老外的钱，令好几家公司盈利，赚的钱比我们想象得多。2011年很多团队统一的方向就是从海外收入做起来，这是一个很不错的转变。《中国经营报》：你如何看待目前手机游戏市场的竞争格局?万浩基：做手机游戏的队伍很杂，以前是有一批人专注于手机游戏，做了很多年。是在2011年，进入的团队都是非手机游戏领域的，比如PC端游戏老大，网页游戏、社交游戏的公司等。群体的扩大，竞争会更加
激烈。《中国经营报》：iOS平台竞争激烈，有人建议可以转向安卓平台开发，对于安卓这个平台的市场机会如何判断?万浩基：目前，各种开发者都是在做“苹果+海外”才能实现盈利，做国内和安卓目前都赚不到钱。如果解决不了收费问题，再多部手机都没用。安卓在国内的市场前景，我并不看好，因为在中国没有收费渠道。安卓在短时间内不能解决收费问题，就没有赚钱的机会，如果不能普及一键收费，安卓就很难赚到钱。游戏是冲动型消费，付费不方便是个大问题。因此，如果把付费问题做简单了，市场就会起来。不投单一靠创意的公司《中国经营报》：在手机游戏领域，经纬已经投了好几家。在决定投资的时候，你比较关注的是哪几方面?万浩基：我们主要看其有无一个国际化的优势，因为做的是海外市场，懂不懂海外市场，有无运营过海外游戏的能力，这些都很重要。了解海外文化是对运营海外游戏有很大帮助的。比如我们投的几家公司，几个负责人以前就是专门负责海外业务的，
所以他们对于海外运营、海外推广都比较了解，从而能在这个市场做出成绩。另外一点就是专注。游戏的类别很多，
有的是对战，有的是策略，不是每一个类型的都是适合中国团队，因为有些已经被美国老大占据，比如说动作游戏就没办法跟EA打，因为他们有这么多年动作游戏的经验和积累，做社区游戏也打不过zynga, Webgame。是不是在细分领域，市场是否空白，能不能跟美国公司抗衡，这是我们关注的重点。《中国经营报》：现在很多人说中国游戏缺乏创新，没有创新很难崭露头角。你
认为创意在这个阶段还能否成为一个游戏公司做大的
前提?万浩基：做游戏不一定要有创意，吃创意饭很辛苦，我不认为百分百专注于去做创意的公司能够成，因为这是在赌博，赌你的创意是否大众能接受。事实证明，做创意的公司今年有一个大作
但是明年就不见了，因为他不能复制它的成功，有运气的成分，有市场机遇的因素。游戏市场有很多种不同的方式切入，不一定要去做创意，可以去做一个很强的运营公司，很强的换皮公司(做一款游戏换到不同的故事或背景下)，这种不同的打法可能都有突破。如果成功没办法复制，公司就无法持续性发展。所以我们不想投一些单一的靠创意的公司。比如，一家公司在PC端做了一款游戏把自己最终变成一家上市公司，但是上市之后，股票价格一般，原因就是没有第二款成功游戏。创意产业不能完全避开创意的成分，但创意的偶然性因素很大，因此我们尽量去挑选一些偶然性低的商业模式，关注更多发行或运营的公司，从而避开完全靠创意公司。