孙华莹：一个杭州青年的创业路径

强化自主创新，促进产业结构优化升级……坚持实体经济与虚拟经济相渗透，运用资本、网络等虚拟经济手段创新提升实体经济档次，拓展经济发展空间。———《中共杭州市委关于制定杭州市国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》 2月17日晚7点，即将迎来2006年第一场雪的杭州有点冷。 文三路数码旗舰广场附近的咖啡馆，孙华莹紧了紧黑色的夹克，照常要了一份腊味套餐，一边吃，一边顺手翻阅一本数码杂志。这些数码杂志从无到有，越来越多。每增加一本杂志，他就不由自主地皱眉头，好像有人从他腰包里抽走了两张百元大钞。 孙华莹是小熊在线浙江站（Myit365.com）的CEO，他的口号是：做中国最好的IT网站。 在这块生产了马云、丁磊等创造神话的人物的土地上，28岁的孙华莹们，正试图实现新的财富神话。 始于1999，IT的奔腾年代 1997年，孙华莹念高三时，有了台二手486电脑。为了能让这台486玩当时流行的游戏“红色警戒”，小孙开始为电脑硬件疯狂。于是，当他考上浙江工业大学电子信息专业时，已能为《电脑报》、《计算机世界》等计算机报刊写些硬件信息、电脑技巧方面的小文章了。 1999年，那个IT业的奔腾年代。那一年，马云借钱成立了电子商务网站阿里巴巴（Alibaba）；那一年，孙华莹也建了个网站，完全是兴趣———他发现两年来发表的文章太多，存在电脑里太可惜，就动了建网站的念头。 在学校宿舍，孙华莹花几百元租了服务器，就这样，杭州首个IT媒体网站myit365.com诞生了，寓意是“我的IT生活资讯”。孙利用陪同学装电脑的机会，了解杭州市场的配件行情并写成文章发到网站上。 回想当初，孙华莹说，在马云之后，那个年代“玩电脑”的年轻人，不免受到一些刺激。然而，他没想到机会会找上门来。 2003年，网站开始盈利 2001年的一天，孙收到一封电子邮件。全国知名的IT媒体网站———小熊在线想与他合作，把他的网站建成小熊在线浙江分站。 合作的第一份“酬劳”是一部数码相机，孙和同伴们欢呼雀跃———第一次，他们真真切切地触到了互联网创造的财富。之前，他们纯属玩票。当资本进入后，一切改变。 2002年夏天，孙拿到第一笔厂方的广告款，同时厂方解决了售后服务，这培养出一大批忠诚度较高的网民。 2003年，孙搬回写字楼，员工从最初的3人发展到7人，其二手交易论坛也成了浙江最火爆的IT产品交易区，网站开始盈利。 2004年，交学费、坚持、想出路 2003年后互联网进入有序发展期，但市场在一步步做大，竞争日益激烈。 杭州的IT卖场最能说明问题：最初只有老百脑汇和高新电脑城两家，短短几年间迅速冒出颐高数码广场、西溪数码港、数码城等六七家。2003年之前，孙华莹专注于IT硬件，主要是为网民提供杭州电脑硬件的价格信息以及试用测评。但随着各大卖场的纷纷开张，他遇到了强劲对手。 2004年，由于DIY辉煌时代的过去和大环境的影响，浙江小熊也遇到了发展瓶颈，用孙的话来说“那时候是在交学费”。但他一直坚持，并思考出路。 2005之后，在日趋理性的年头创造神话 孙华莹的第一个动作是开辟新战场，他把目光转向杭城各大手机卖场、3C卖场……网站再次转入正轨。有了前车之鉴的孙不再单一经营：做网络销售！尽管这听上去有点“老掉牙”。 孙华莹认为淘宝的最大缺陷是
卖家太杂，信誉和产品质量无法100%保障。他设想：由小熊选择适合网络销售的产品与合作厂商，消费者通过小熊网站购买品质可靠的低价商品，小熊提供售前、售中和售后服务。说干就干，下个月浙江小熊就开始网络销售。 在日趋理性的今天，孙华莹不指望暴富，但他希望在杭州大力发展IT业的背景下，他这个创意能实现另一个神话。 尾声 2006年2月18日上午，杭州纷纷扬扬地下起了大雪，孙华莹照例骑上电动车，穿过那条两边遍布着淘宝和阿里巴巴广告的街区。 这一天是杭州两会的第二天。以政协委员身份现身的马云，占用了不少记者相机的内存。而在两会正式召开前夕，市委书记王国平在接受媒体采访时表示，未来杭州将大力发展两大主体产业———以IT为龙头的高新技术产业和以旅游为龙头的现代服务业。 链接 ①杭州“十五”成就 1.全市生产总值2000年为1382.56亿元，2005年达2915亿元；人均生产总值突破5000美元，城市综合竞争力跃居全国第五位，城市发展能力居全国第六位。 2.城镇居民人均可支配收入增长0.707倍，农村居民人均纯收入增长0.713倍。 3.先后获得联合国人居奖、国际花园城市、中国人居环境奖、全国社区建设示范市、全国环保模范城等荣誉。 4.连续两年被世界银行评为“中国城市总体投资环境最佳城市”第一名、被美国《福布斯》杂志评为“中国大陆最佳商业城市排行榜”第一名。 5.“十五”期间进出口贸易年均分别增长22.5%和22.2%。2005年全市实际利用外资完成约16.3亿美元，比2000年增长2.78倍；全市实际利用内资约260亿元，比2001年增长3.4倍。 ②生活在杭州的N种感受 1.潘一禾（浙大国际文化系教授）：这个城市有着得天独厚的物质条件和文化底蕴，你可以一年四季看见遍地的绿色和花朵，你可以体会到有序的安全和普遍的善意，你会发现周围的人大都在认真努力地学习、工作、创业和享受生活。 2.张冰（天际游旅行社总经理）：杭州浓郁的休闲氛围令人兴奋，很多美国、瑞士、日本、泰国的游客都向我表示要在杭州住上一两个月，好好感受一下杭州人的生活。 3.陈洞（东道设计公司首席摄影师）：杭州是个艺术的天堂，我习惯了每天用镜头记录杭州的风情万种。这座安逸中透着灵动的城市，每天都让我有创作的冲动。 4.陈欢（杭州移动公司员工）：幸福感来自安全感，在这座城市，我不必经常为自己的安全担心。 5.金利明（杭州涌江喷泉设备有限公司员工）：杭州是座美丽的城市，当然，如果今后杭州的房价能再低一些，交通能再通畅一些，工资能再高一些，那这里真的是幸福之都了。