行业网站即所谓行业门户。可以理解为“门+户+路”三者的集合体,即包含为更多行业企业设计服务的大门,丰富的资讯信息,以及强大的搜索引擎。“门”,即为更多的行业及企业提供服务的大门。
对于从业者而言,盈利与融资无疑是获得更大发展空间的助推器,缺乏其中任何一个,或许还能走下去,如果两者都不成熟,那么,发展遭遇到“天花板”似乎成为一种必然。
而对于行业网站发展“天花板”问题,中国网库CEO王海波认为:“出现这种情况的主要原因是,行业网站只是搭建一个电子商务平台,他们进入电子商务的门槛很低”,“所以真正的B2B电子商务应该像沃尔玛、家乐福那样,真正在网上实现批量采购,且和传统产业紧密结合,否则一定玩不下去。”
实际上,无论是传统行业寻求互联网的机会,还是互联网在传统行业里探索发展空间,在国内都已有十数年的发展历程,虽然只诞生了携程、阿里巴巴、网盛等少数几个标杆企业,但掘金者们依然是热情未减,加之中小企业的数量增长到4200多万家,上网人数突破1.6亿,并保持持续增长,站在利好环境的角度,也就难怪从业者与观察者们得出一致结论:互联网与传统行业结合既是互联网的发展道路之一,同时也是传统行业再度焕发生机的动力。
不可忽略的是,如法律服务这样的专业领域在运营成本上相对较低,同时不会涉及物流之类的问题。而涉及物流的行业电子商务网站如果依然想着给用户开商铺、发供求、依靠会员捞点钱,做出流量赚点广告费,不如将心思更多地投入到如何做好“线下服务”这一块。当然,一旦涉及到线下服务,其成本已非虚拟化经营可比,这也是众多行业网站们遭遇到的瓶颈所在。这个瓶颈的突破,却在于现金流渠道的开辟,辅助业务线支撑主营业务线,很多时候,这也是一种不得已的选择,一个是解决当下的生存,一个是寻求未来更长远的发展。
根据易观国际在2007年第二季度对中国搜索引擎用户进行的研究表明,有近三成的用户经常使用垂直搜索,主要集中在数码、IT、旅游、地图、汽车等方面。
下面Seoer惜缘与大家分析行业网站营销注意要点:
一、 行业网站发展模式和特点
为中小企业用户提高广阔的信息平台,加强企业商业信息,做好企业品牌宣传。网站要集中行业资源,吸引大宗买家与采购商的关注,发挥行业信息平台作用,催进买家与卖家的沟通,达成交易率。
二、行业网站营销策略:
搜索营销推广: 利用关键词、长尾关键词优化,SEO优化提高搜索引擎转换过来的流量。
强势推广:通过传统报纸、电视、广播、展会等进行网站宣传,推广行业品牌形象。
用户自助:提供免费行业信息发布平台及常用自助工具。
在线服务:了为行业买家卖家提高在线服务技术支持,确保更好的提高网站转换率。
其它推广:发电邮、写博客、发论坛、写软文、信息群发等,加强网站信息推广。
三、用户体验分析
为买方,卖方,提高角度不同的服务,助公司企业推广,发布产品信息,商机,寻找供应商,求购商,分析同行网站,取其优点,用于网站建设之中, 卖方的需求:主要的人群是没有企业网站或者刚上网不久的中小企业,想利用网络营销手段扩大企业的市场空间。希望网站有合理的目录结构,简便使用,能把自己产品方便的让卖家找到。 买方的需求行为特征 主要的人群是已经拥有传统供应渠道的商户,他们希望网站有丰富的产品信息,方便搜索,同时提供的价格,联系方式。产品专业性、时效性强,能够方便查询购买。