我是一个沿海三线城市的小站长，2009年我才开始做网站。
作为一个70后，我做网站的原因比较特殊，因为其实我自己并不懂多少网站技术，但是我经营了本地一个电脑培训学校很多年，主要教一些很基本的电脑知识，比如五笔打字、office软件使用、平面设计和室内装潢设计等，在这个小城市里也算是比较早期接触电脑技术的一批人。
在我有想法做网站的时候，我们本地其实已经有好几个运营得还不错的地方网站了，实力比较强且面向大众网民的是两家，其中一家还是半官方性质的，在这个才50万人口的小城市，竞争已经算是比较激烈了，但是我还是打算试试。
我自己不会开发网站，学校里的老师也没有会这方面的，于是我打算直接加盟。我当时挑选了很多家，也结合了本地竞争对手网站的特色，最后选了城市联盟，过程就不叙述了.网站上线以后有很多工作,电脑学校的老师又充当了网站运营的角色，网站内容编辑、作图、联系本地商家等，也就是说我的网站都是在原班人马的努力下撑起来了。
关于网站，我的主要推广渠道是这样的：首先是我自己的电脑培训学校电脑桌面、学员、学员QQ群等，学校已经经营了10多年，学员资源还是比较丰富的;然后是街道宣传单，甚至是广大农村地区，我也去发过宣传单、挂过横幅。农村地区横幅挂挂都是免费的，所以在人力和推广渠道方面的成本都控制得还好。
网站是看起来像模像样了，流量逐渐增多，不过每天平均UV也就100上下，但是盈利还是没有找到方向。本地商家前期的广告都是免费，收费也收得很少，一年只收几百。毕竟是小城市，商家有限，而且大家更倾向于线下用宣传海报、大篷车或者电视台宣传，另外还有其他家网站分割了大部分的商家广告市场。
有一段时间比较郁闷的，毕竟我们的老师每天有其他事情要忙，没有太多精力来填充网站内容或者推广网站，缺内容、要获得新的流量非常不容易，现有的流量也无法变现而且明显也在流失。其实我心里明白，学校的老师也都不是很看好这个网站，我也犹豫过是不是要放弃。
有一次我出差到绍兴，发现当地很多人都在玩一个叫“同城游”的网络棋牌平台，在当地居然比QQ游戏还火爆。我特意了解了下，发现他们专门做本地棋牌游戏的，尤其是做二三线城市。二三线城市网络欠发达，所以他们做棋牌用户也乐于和当地的网站合作。本地网站有本地的优势，包括地面推广渠道、人际关系资源、本地执行能力等，他们也提供比较高的分成，于是我就打算试试。
其实对于游戏，我之前就是有兴趣的，但是和网站一样，我不会技术，要招一大队人马也不现实，我没那个资金实力，所以我倾向于合作。我们本地棋牌氛围很浓，尤其是一款叫炒地皮的游戏，可谓家喻户晓。炒地皮在我们那就是饭前开胃菜，不炒两把就不想吃饭。于是我又开始做本地棋牌游戏了，因为又是加盟合作的，所以速度很快，比加盟网站还要快很多，毕竟游戏资源都是他们提供，我这边只需用我的渠道推广起来就可以了。
棋牌游戏合作的情况大致是这样的，因为游戏公司帮忙做了些推广方案和参与部分执行，所以在推广过程中，一方面网站原有的用户引导成棋牌玩家，另外一方面因为有本地棋牌游戏做吸引，我原先那个网站的流量一直往上飙(当然用地面宣传单推广的时候，我是以游戏为噱头，吸引大家先上我的网站，再访问棋牌网站的)。打牌真的是雅俗共赏、全民参与的事情，后面我组织过几次本地地面上的打牌活动，参与度相比我之前网站上搞的其他活动来说，参与度高得多，我本身的网站和棋牌网站的名气都逐渐大起来了。大概推广了7、8个月之后，网站每天都有3000上下比较稳定的uv，棋牌玩家转化注册数有12000多，差不多有五六百的在线游戏，每月游戏这块的收入也有几万块钱，这在一个小县城来说，已经是不错的成绩了。
现在网站的盈利也比较固定，主要是一些本地商家广告，一些百度网盟广告，大头还是棋牌游戏里的充值分成。小城市娱乐项目少，因为靠近沿海，经济情况还不错，电脑普及率都还算高，老百姓也愿意消费，棋牌的充值比预想的高很多。
做网站差不多4年了，我也很少去总结，写这么一篇文章，是为了分享一下我的经历。作为网站运营(我一开始甚至不懂任何SEO)和棋牌游戏的门外汉，我能赚到网站的钱和棋牌游戏的钱，全靠加盟。在与城市中国和同城游(他们现在专门服务站长的平台叫“享赢棋牌联盟”)合作中，我的优势是什么?是本地资源、本地人脉和在本地的执行力，不管是大互联网公司还是其他行业平台，都想落地到二三线城市，我们做地方网站的，作为落地的跳板，是他们不二的选择。
我一直坚信，做什么事情都要明确自己的优势在哪里，不要去拿自己的弱势去拼别人的优势方面，你不是神，不可能是个万能手。如果别人技术很牛，我们要花很大的努力才能赶上，与其奋起直追，不如先找到自己的优势和与对方的利益结合点，然后进行合作、优势互补。