贵人鸟：以快战略决胜运动市场

瑞士银行最近发布了一份调查报告：《Q-Series®主题报告：哪些商品在中国的潜在上行空间最大》，报告中指出，知名品牌运动鞋在未来10年中的增长潜力排名第三。尽管有些投资者担心运动服饰市场会很快达到饱和点，不过该报告认为随着消费者购买力增强，未来10年将维持稳定增长。预计到2020年，知名品牌运动鞋市场规模或达2970亿元，即10年内年均复合增长率达15.7%。　　快的战略　　市场蛋糕固然巨大，但这是一个“狮子吃老虎”的时代。以灵敏著称的晋江系运动品牌，危机之下总能思变，这时迸发的智慧往往最有价值。　　近年发展最为迅速的民族运动品牌贵人鸟当家人林天福认为，乐观的市场预期并不足以让各大本土运动品牌安枕无忧，毕竟在这个足够开放且充分竞争的市场里，耐克、阿迪达斯等国际大鳄，一直未曾放弃对本土品牌的觊觎，本土品牌“攻防大战”同样不绝于耳。随着运动行业在产品、顾客、定价上的高度趋同，竞争的关键就在于精准营销同时比拼速度，唯有快人一步方可赢得制胜先机。　　林天福谈到，内地一线城市体育用品市场高增长时代或许已经过去，但二、三线以至四线城市的体育用品市场仍大有可为，作为后势凌厉、零售网点更多集中于三四线城市的本土运动品牌贵人鸟来说，多年面对激烈竞争却能稳步快速发展，很重要的就是依靠一种“快战略”的实施。　　据悉，今年3月，贵人鸟在厦门大学举行的品牌战略培训会议上，贵人鸟董事长林天福在深入剖析了中国体育用品市场未来发展趋势和自身品牌发展的阶段特征基础上，将贵人鸟“快战略”进一步升级为企业今后三年发展的纲领性规划。未来三年秉持“运动快乐”品牌主张的贵人鸟应该把发展的战略基点放在快捷、快攻、快乐，以及快公司、快战略、快思维的实施上，做到广覆盖、深淘滩、高店效、速布局，推动企业实现内涵发展和可持续发展。　　快的逻辑　　为应对更时尚、更快速、更个性的消费需求，贵人鸟在企业生产研发、仓储物流、品牌推广、渠道战略、信息管理等各环节均已作出前瞻性的布局。　　生产层面，随着今年二期配套工程即将完工并投入使用，这意味着贵人鸟在现有基础上，生产面积将扩大1.5倍。此外，公司还将新增6条先进的制鞋流水线，年产能力将提高到2000万双。为了应对扩大产能可能出现的潜在问题，公司着手推进质量管理、环境管理、职业健康安全管理“三合一”体系的整合运行，以迅速提升内部管理水平。　　设计开发中，贵人鸟拥有一支数百人的强大研发团队，他们密切关注国际流行设计元素，然后大胆引入，同时听取上游供应商和终端代理商
意见，在原料加工工艺上进行改进，把这些创新应用到终端产品，对终端销售的数据进行深度分析，把最新潮流针对
中国市场进行改进，从而实现时尚在中国的落地与传播。现在，公司每年开发出近3000个新款，不停地用新品去刺激市场，引领运动鞋服发展潮流，也保证分公司在补单过程中拥有足够的新款。　　仓储物流方面，贵人鸟重金打造了惠南现代化仓储中心，可实现对华东、华北、西北、华南、西南各大区的物流覆盖。据了解，该物流中心每天处理货物量可达90万件，贵人鸟还引入先进的电子仓储管理系统(WMS)，使ERP(M3)项目助力仓储高科技作业，提升企业旺季供货能力，为打造信息化、机械化物流仓库目标奠定基础。　　渠道延伸方面，贵人鸟基于“快战略”提出了“营销快行动”，通过实施区域多店战略，使渠道加速拓展，以核心商圈开设大店为带动力，在不同的区域开设品牌卡位店和单店后续店，通过渠道激励政策，有效实现既定市场拓展目标。同时林天福还谈到，要超越原有的“产品生产出来后先放到仓库再销售出去”的模式，应把虚网(互联网)与实网(包括物流、营销、服务等)有机结合，以强大的科研、创意实力为核心，借助一流的供应链管理方法，重组从策划、生产、物流到销售的全过程，力求基本做到企业生产与消费者需求同步，这才是更高境界的速度。　　快的文化　　林天福董事长相信，“快战略”的顺利实施与否，应以员工的群体行为检验企业文化的践行效果为考量，最终为企业新一轮发展提供支撑。为此，经过贵人鸟核心管理团队前期的调研总结，系统梳理，创造性地重新确立了公司的愿景、使命、核心价值观、战略目标，以及管理理念和行为规范。这一次成果不仅着眼于现在，解决企业当下面临的问题，更是放眼未来，从基业长青的角度，指明了公司前进的方向。林天福也强调指出企业文化建设的主角不是咨询公司、不是项目小组，也不是某个领导或者某个部门，而是贵人鸟的全体员工，让所有员工明确自身所扮演的角色，做好“快思维”准备，为接下来的“快战略”实施做好铺垫。　　尽管贵人鸟是业内公认的发展速度最快、品牌差异化最明显、三四线市场卡位最早的企业，但林天福依然保持着闽商特有的务实和低调：“我们应有战战兢兢、如履薄冰的危机感，应当强化巩固品牌价值力战略(品牌定位、品牌诉求)、深化渠道控制力战略(渠道布局、渠道建设)、优化商品研
发力战略(商品设计、商品研发)、净化供应链实力战略和固化组织凝聚力战略这五根支柱，建立快速反应机制，才能开启“快战略”奔跑的品牌梦想”。