杨兴平出山借助4C融合TCL通讯全面转型

□ 本报记者 刘 燕 　　中国手机行业能够迎来10周年庆典的企业已经不多，在TCL通讯十周年庆典上，杨兴平博士以TCL通讯CEO的身份首度亮相，并提出以3G为契机，通讯将从“制造者”脱胎换骨为4C融合产业的领导者。　　尽管在业界沉寂了几年，多普达公司创始人、中国智能手机之父等称谓，仍是他再次现身后首先跳出人们脑海的字眼。是荣誉也好，是他此前职业的公众认可也罢，人们最关心的，还是TCL通讯能否在杨兴平手上二次复兴。　　借助4C融合TCL通讯全面转型　　杨兴平任职TCL通讯CEO后发布3G时代全新发展战略，表明将以4C融合理念和精品战略推动TCL通讯全面转型，使其成为3G时代4C融合产业的领导者。　　在国产手机的发展中，TCL通讯具有非常重要的标志性意义，尤以个性张扬的万明坚最具争议。尽管毁誉参半，他毕竟带领TCL走向多姿多彩的领军时代，他所创造的TCL通讯辉煌时期也成为国产手机鼎盛阶段最出色的代表。他的后任者，人们总会在不经意间以万明坚为参照，尽管这种参照已经不甚公平，所处的环境、条件、机遇都不再相同。　　经历种种波折，中国最早进入手机行业的众多企业中，TCL通讯是目前唯一一家有一定规模、服务于全球客户、健康成长的国际化手机公司。TCL通讯2008年年报显示，2008年全年销售1370万台手机，较上年同期增长15%，尽管受到全球需求收缩及换机率降低影响，但仍连续第三年实现盈利。　　杨兴平认为，3G时代，内容和服务将成为促进3G产业化发展的核心动力。传统的3C（电脑Computer、通信Communication、消费电子Consumer electronics）融合已经不能很好地满足消费者需求。因此，TCL通讯将以4C (传统3C+Content，即内容和服务)融合理念为核心进行全面转型，确保在3G时代赢得持续发展的机遇和空间。　　4C融合不仅意味着产品功能的集成和整合，更意味着企业商业模式的转型，就是把过去靠卖产品的一次性收益模式，转变为提供内容和服务从而实现多次连续性盈利的商业模式。若能实现，意味着TCL通讯将脱胎换骨成为像苹果、GOOGLE一样的依靠商业模式创新成功的企业。但这对杨兴平来说并不是一件容易的事。　　精品战略意味着高端和品牌认可。从市场行为上看，企业的产品从高端往低端做很容易，但是TCL通讯从低端往高端做能否获得市场和消费者的认可？对杨兴平来说，重新做一个品牌可能更容易，要让现有的TCL手机品牌脱胎换骨，挑战更大。　　面向3G时代着力打造三大核心竞争力　　当TCL通讯在海外市场风生水起时，一场经济危机却席卷全球，2008年手机行业一片萧条，即便是全球5强手机厂商也有两家出现销售滑坡。据IT研究与顾问咨询公司Gartner预计，2009年全球整体手机市场将收缩近10%，这将是手机行业首次迎来的大收缩。　　国内手机厂商更是惨淡经营。TCL通讯是依靠出色的海外市场表现才保持了稳定发展，其在国内市场的表现同样不理想，国内市场销量仅占其整体销量的10%，且TCL通讯在国内市场的产品趋于中低端，缺乏精品高端产品。　　在上述背景下，国内市场尽快扭转颓势对TCL通讯便显得格外重要。杨兴平认为，中国3G市场的兴起很可能成为终端商过冬的避风港，而手机行业的格局也很可能由此改变。因此杨兴平决定，在初步完成TCL全球布局的基础上，利用精品战略全力进攻国内3G市场。产品创意设计能力、品牌营销能力和与运营商深度合作能力是TCL通讯面向3G时代着力打造的三大核心竞争力。　　运营商的产业主导地位将越来越凸显，杨兴平也曾多次表示，将把与运营商深度合作作为公司的一项核心战略。为落实杨兴平提出的4C融合战略布局，TCL通讯的产品、运营、营销、服务等环节都将以与运营商深度合作为出发点，全方位满足运营商对终端产品和内容服务的要求。据了解，TCL通讯的研发部门正在加速基于中国移动OMS操作系统的Ophone手机的研发，预计演示样机将很快推出。　　杨兴平表示，要推动TCL通讯实现从卖手机的一次性商业模式向提供内容和服务的多次盈利模式的转型，在这个庞大的转型工程中，Ophone手机或许将扮演着重要的角色。Ophone手机采用中国移动的OMS（Open Mobile System）操作系统，全面兼容移动3G网络TD-SCDMA，深度订制了“飞信、快讯、无线音乐随身听、139邮箱、移动梦网、号簿管家、百宝箱” 等中国移动数据业务，与风靡全球的苹果iPhone相比，更适合中国人的使用习惯。OPhone更核心的竞争力不在于某一款终端，其背后强大的产业链支持是其他厂商难以抗衡、复制的。　　国产手机企业在中高端市场上成功的先例太少。曾经成功将多普达打造成高端智能手机代名词的杨兴平此次所面临的课题，绝不仅仅是“复制多普达”这么简单。　　“我其实一点都不担心竞争，我最担心的还是我们自身的执行力。因为这个市场很大，你只要做好了，就有可能至少拿到5%的市场，1%的市场也足够养活一个巨大规模的企业。”杨兴平说。　　本篇文章来源于 科报网|www.stdaily.com　　原文链接：http://www.stdaily.com/kjrb/content/2009-06/03/content_66713.htm