DoNews 7月21日消息（记者 向密）作为中国概念股的新秀，途牛旅游网在上市后股价表现不俗。短短两个月时间，途牛旅游网的股价从开盘价9美元涨至最高的19.80美元。
不断提升的股价，与途牛上市后动作不断有最直接的关系：从特卖频道的升级运营，到首款CEO产品“老于推荐”的上线，在一系列的战略布局之下，是抢占在线休闲旅游市场制高点的“途牛速度”。
途牛的“唯品会”模式
“去年，整个中国旅游行业的市场总额奖金4000亿，其中尾货占到了5%左右，巨大的库存量，让途牛看到了巨大的机会”，途牛旅游网CEO于敦德表示。
于敦德认为，在旅游行业旅游产品就像海鲜一样，明天出发的团如果今天还没卖出去，对于产品持有者来说就是全损。对于供应商而言，如何处理好尾货和库存非常关键。
“以前可能是因为整个市场的规模相对比较小、互联网渗透率也较低，大家通常会把库存通过自己的亲朋好友消化掉。但是随着市场规模越来越大、市场总额的基数越来越大，单纯靠小圈子、小范围来解决库存的难度变得非常大，这个时候，就需要工业化、大规模的工具来消化库存，途牛的旅游特卖频道应运而生”。
据了解，从4月11日途牛特卖频道试运营，到6月提出升级平台战略，到7月途牛特卖频道的正式上线，途牛特卖涵盖了爆款、尾货、0元购等多种形式的特惠旅游产品。
于敦德透露，近3个月的时间，途牛特卖已与超过几百家供应商伙伴联手成功推出了数千款特卖产品，热门方向的多款产品更是经历了数百席位上线20分钟即被抢购一空、单个产品售卖速度低于1秒的记录。
CEO出马 为新产品背书
7月8日，由途牛打造的首个CEO产品“老于推荐”，正式上线了首款产品的特卖抢购：由途牛CEO于敦德化身旅游体验师，通过自己亲身"踩线"，为用户精心炮制的"千岛湖自驾之旅"。
官方介绍说，“老于推荐”的每一款产品上线，均会经过途牛资深产品经理、专业摄影团队的定制和设计包装，力图将清晰鲜活的旅途体验分享给用户，供用户参考。
而为了完善“老于推荐”产品的用户体验，每一款产品都会由途牛特卖频道工作人员深入到终端与当地的合作伙伴进行深入洽谈、沟通，根据市场需求共同完善产品的路线设计，并且以行业最优的价格推荐给用户，让客户享受到优质的出游产品和体验。
于敦德解释，特卖、尾货的本质，不是代表低价、低品质的产品，而是因为时效性的关系，在尽量减少损失的考虑下，进行价格调整的常规出游产品。途牛特卖频道的上线，和途牛常规跟团游、自助游等产品，对于供应商来说也不存在任何冲突，而是更好地给到了库存销售的补充。
“假设供应商有一款产品，以尾货市场的平均占比来考虑，他通过我们的跟团、自助游渠道，可能已经按照常规价格销售了100个席位中的95个，保证了整体产品利润，现在团期临近，剩下的5个席位，如果不买掉，就意味着供应商这5个控位的费用会全部损失掉，而通过途牛特卖，给到一个相对优惠的价格，供应商就可以赚回更多的利润，这就是大家都熟悉的清库存概念。”
同样受益于特卖频道的推出和火爆，途牛旅游网在移动端的发展也得到提速。截至4月底，来自途牛移动端的预订量已经占到途牛总预订量的25%左右，该比例目前仍在不断上升。
于敦德表示，途牛特卖频道的上线对于无线端的助长作用十分显著，自4月11日途牛特卖频道上线以来，来自APP移动端的总用户量、新客数量以及预订量都在不断攀升。“就特卖而言，途牛专门为移动端客户提供的尾货产品，更是从试运营开始就一直处于供不应求的状态。”（完）