我想不如写写B2B，一是对这个领域稍微有些了解，它前途很美好；二是现在B2B的格局稍微有点三足鼎立之势，跟三国演义比较符合，写起来可能会好玩一点。
当今中国B2B三强是谁？前面2强我想没什么疑问，头号阿里巴巴，二号慧聪网。第三号呢？看在东家中国万网老资格的面上，可以勉强把“买麦网”添为B2B第三号网站。有人会问：那网盛科技呢？考虑到网盛科技走行业网站模式，与以上3强差别较大，故不算在内。
按照实力，中国B2B三强跟三国做如下对应：
阿里巴巴——魏
慧聪网——蜀
买麦网——吴
第一章 站在巅峰（战略篇）
第一节 慧聪求变：核心竞争优势在哪？
阿里巴巴似乎一直是好消息不断，最近的好消息是说要在香港上市了。阿里巴巴还不是上市公司，外人谁也不清楚它真实的财务状况。据说06年业绩增长乏力，但只是据说。
慧聪网坏消息却不断，尤其是财务报表显示亏损越来越大。2004年全年利润5856万元，2005年亏损1842.4万元，2006年亏损6067.8万元，2007年1季度亏损1251.5万元。再看看慧聪网的背景：
慧聪已有15年历史，资讯服务商。自2004年开始，慧聪加大了网络产品与服务比例，并一跃成为国内最大B2B服务商之一。也就是从这一年，慧聪开始亏损。
在战略转型的同时，慧聪陆续剥离了部分与B2B服务关联不大的业务。由于电视广告业务持续亏损，慧聪国际曾将旗下华媒盛世电视广告业务的全部股权出售给在美国纳斯达克上市的Metaphor公司，但是，这一交易后来却被中止。中国搜索业务，也被出售部分股权以换取资金。当时，慧聪国际以474万美元现金将旗下ChinaSearchIncCSI公司42.5%股权，出售给富达基金、IDGLP、联想及宇联投资。
我们要问的是，为什么这样一家有历史有实力有资源积累的公司，为什么如今一亏再亏？而他的竞争对手阿里巴巴却发展得越来越好？
我想最根本的原因在于：没有发挥好自有优势，差异化优势、核心竞争力没有形成。
我想至少有3个方面可以为作为慧聪的战略定位，从战略竞争上获得优势。
1个是，继续做强资讯部分，强化媒体平台功能。慧聪原是做商情杂志的，定位为资讯服务商。那么相比较而言，这个是它的传统优势。别说买麦网等后起之辈，就是阿里巴巴，在资讯上也不一定比得过慧聪。优势没有强化，没有深化，最终就成不了胜势。如何强化和深化？有4点：1是要行业化，注重行业特性；2是要专业化，注重权威性；3是要强强联合，整合资源；4是要注意某些行业资讯的受众要考虑是消费者。把慧聪资讯打造为行业强势媒体平台，从而大幅提升广告价值。
2个是，强化垂直发展。B2B最终的成功者或者说领先者，可能不是阿里巴巴，也可能不是网盛科技，而是把整合和垂直都做得很好的B2B。阿里巴巴整合做得可以，网盛在某些行业的垂直做得不错，但是还没有一家把两者都做好的。慧聪网的原型是一个综合的，但是未来强化核心竞争优势，不如往垂直方向大力气发展。把某几个行业做深做透，先占据在某几个行业的绝对领先地位，再复制把优势扩散。
3个是，发力B2B外贸。我想问大家，电子商务或者说网站最大的魅力是什么？是没有地域限制。国内贸易地域限制明显要低于国内与国外贸易的地域限制。这个地域限制背后还有语言、信息传播、信息不对称等因素。而电子商务可以克服这一点，加上经济越来越全球化，国际间的贸易必然越来越重要，所以，如果能得B2B外贸天下，将得B2B大半江山。而外贸有几点重要，1是服务，手把手的助理服务，2是建立国外买家数据库和合作关系。