常有客户为咨询诸如“如何提高企业站SEO流量的转化率”这样的问题，从SEO的角度出发，这个问题很难给你什么答复，毕竟SEO流量的转化率和很多方面息息相关，一句二句话也说不清，再者一个SEO人员对产品设计方面更是门外汉，所以碰到这个客户你实在没办法去给他多少有意义的建议，前几天又有个客户咨询我类似的问题，当然自己也有点想法，就写出来吧，但愿能起到抛砖引玉的作用，这位朋友卖的是钢板网，有自己的网站，也做了SEO，排名还可以，但是流量不怎么样，因为只做了几个搜索量很小的关键词。
先不说网站SEO做的怎么样，我们都知道一个网站的主要流量还是要靠长尾词，特别是一些关键词比较冷门的行业，这样的行业在互联网上的竞争很小，通过产品来挖掘更多的长尾关键词，做好SEO是有成本的，想在做好网络营销，想让自己的网站有稳定的流量，不是做好几个关键词的排名就行了，所以很多人会误解：SEO没多大用处，其实只不过你没把SEO做好而已，因为流量没做上去。
图二：钢板网产品显示截图
SEO流量转化率影响因素一：企业站的页面设计是否合理
如图二所示，这个钢板网的官方网站在页面设计方面有很多不合理的地方，这也是企业站普遍暴露的问题，举个例子，很多企业站上的产品图片都未经过PS处理，图片效果比较差。再者正如其他企业站一样，首页放置的内容往往就是产品展示、企业新闻、企业介绍这几个板块，内容千篇一律，更有很多企业站模板几乎一致，只是换了个域名和LOGO。更多页面设计上的细节问题笔者就不聊那么多了，为什么会这样?因为企业站在设计的时候没有去考虑到用户，从用户的角度、或者从营销的角度去设计一个页面才能更符合用户体验，显然钢板网这个产品的用户就是那些想要购买产品的人，那么网站的重点自然就是产品展示和售后服务介绍，这样主次分明，顾客是上帝啊。
SEO流量转化率影响因素二：企业站的内容能否吸引访客的眼球
既然是卖钢板网的企业站，当然内容都是关于钢板网的产品和使用说明等内容了，如何在众多的竞争对手中“出类拔萃”呢?内容是网站的灵魂，什么样的企业站内容才能吸引到你的访问者呢?就像这个销售钢板网产品的企业站一样，内容本来就少，再加上文章基本上都是复制来复制去的，肯定没办法吸引到访问者。其实内容不仅仅就是局限于文字和图片，视频、音频、FLASH都可以称为内容。
内容营销也是一种营销方式，最常见的就是文字和图片，所以说图片需要认真处理，还有产品说明文字也要尽可能的让用户能看懂，突出产品的特点，可以与其他同类型的产品做对比，让用户更容易看懂产品的描述文字，最好不要只显示几个产品参数就OK了。做网站运营是长期的事情，很多企业老板都急于看到效果，实际上网络营销都需要做好策划，更需要坚持不懈。
SEO流量转化率影响因素三：在线咨询服务是否完善
笔者曾经咨询过几个企业站上的在线客服，等了半天都没有反应，正常的工作时间，不过确实没有客服在线，那些在线客户软件都成了摆设，如果访问者咨询客服，但是等了一会没人理睬，我想肯定会果断的关掉聊天窗口，在线咨询系统对于企业站很重要，第一可以方便用户咨询，第二也可以当成推销产品的途径，客户自己找上门，剩下的就是如何推销自己的产品了。以上是笔者对企业站SEO流量转化率的一些看法，个人以为企业站始终是企业开展网络营销最好的平台。
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