国外博客营销案例：葡萄酒的博客营销案例
[博客营销研究]
公司背景：
Stormhoek，一家小葡萄酒厂家，其产品是“freshness matters”牌葡萄酒。“新西兰有最好的酿造白葡萄酒的技术，但南非的葡萄比较好”，Stormhoek的葡萄酒据称就是这两者的结合。
该厂家的葡萄酒在英国的asda, threshers, waitrose, majestic, sainsbury’s 和oddbins等大小商场均有销售。
Stormhoek是家小企业，没多少钱，因而也没有在英国投放任何广告。
但Stormhoek对Blog很倚重。其网站就是一个Blog 。他们想尝试一种新方法，一种新的营销方式。看与博客们的互动会怎样影响公司的内部的交流，公司的文化，进而影响公司的销售。
他们做了一个小试验：
去年，他们给博客们送出去了大约100瓶葡萄酒。
只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：
1. 住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直写博。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客
2. 已届法定饮酒年龄
收到葡萄酒并不意味着你有写博义务——你可以写；也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。
试验结果：
据Stormhoek自称，在六月的时候，用http://tao.kaoart.info/wpcontent/plugins/alinks/images/external.png) no-repeat right center" ="return alinks_click(this);" out="status=''" href="http://www.google.com/" _fcksavedurl="http://www.google.com/" rel="external" nicetitle="google">google搜索这家公司只有500，而9月8号达到20000。而在这两个月中，他们自己估计有30万人通过Blog开始知道这家公司。这里有个wiki，是博客们反馈的汇总 。
这项活动产生的滞后效应还很难具体估量，但Stormhoek发现 ，在过去不到一年的时间里，他们的葡萄酒销量翻倍了，达到了“成千上万箱”的规模。
几点小启示：
传统的市场营销和广告模式是，我出钱满大街告诉你，瞧，这是我的产品，这就是你要的东东；博客营销是，嘿，这是你我都感兴趣的东东，我们一起来关注它，谈论它吧网络并不专属于数码产品及相关产品，它也属于传统行业。
手头紧的小公司可以善用Blogging，应该善用Blogging：Stormhoek的营销成本只是百来瓶自己生产的葡萄酒传统的市场营销和广告直接影响的是销售，在博客营销中，销售不是直接目标，但它可能是被最终影响的一个目标。
指间柔沙博客营销服务策划工作室
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