对于传统的打车模式已经习以为常,我们要打车时经常就到街上,见到出租车就伸手去拦,一次次让我们失望,不是车上有人就是司机们拒载,特别下雨天打车更加困难。现在移动互联网绐打车行业新的突破,随便智能手机的普及,出租车实时预订软件层出不穷,在欧美出租车行业,">手机打车软件都成功解决了打车难城市并获得不错的成绩。
一、“烧钱”无止境
现在打车软件主流的有很多,其中包括有嘀嘀打车和快的打车,并已形成了“北嘀嘀,南快的”的大致格局,这个行业一个字“烧钱”,目前嘀嘀打车和快的打车正在打价格战,完全不考虑盈利问题,只要努力的抢市场。
在这种竞争模式也出现了淘汰者,摇摇招车就这样被挤了出来。然而两大打车软件也各有后台,在资本层面傍上巨头后自然会好处多多,最主要是“不差钱”,对于尚未盈利的打车软件来说,大规模的市场推广离不开投资方的资金支持。
从腾讯等处融资了一亿美元的嘀嘀打车也在“烧钱”开展针对乘客的打车抽奖活动,乘客使用嘀嘀打车打一次车就可获得一次抽奖机会,礼品包括充电宝、彩票甚至豪华游轮双人游。从1月10日开始,嘀嘀打车还向每一笔用微信支付车费的订单发放补贴——给司机补贴10元、给乘客返还10元。同时,嘀嘀打车还推出了“每天1万单免单”的大手笔营销。
作为嘀嘀打车的最大竞争对手,快的打车背后则有阿里巴巴当靠山。快的打车去年6月完成了由阿里巴巴领头的800万美元A轮融资。
嘀嘀打车与微信支付从1月10日起发起“立减活动”,给予乘客与司机各10元/单的返还。近日,嘀嘀打车发布的数据显示,1月10日至2月9日期间,嘀嘀打车平均日微信支付订单数为70万单,总微信支付订单约为2100万单,补贴总额高达4亿元。
快的打车自然要比嘀嘀打车要多,支付宝钱包和快的打车联合宣布再投5亿元,在维持乘客每单奖励10元的基础上,给司机每单再奖励5元,总计15元,以争取客户端的使用。快的打车在与支付宝开展合作以来,全国日平均订单为128万,高峰时期订单量达162万,平均每天有60万来自支付宝的订单,占总体订单数的40%;在全国范围内,快的打车拥有超过50万以上的司机和4000万乘客的用户数量,快的打车已经明确表示再补贴5亿元。
原本春节过后还以为嘀嘀和快的打车第二轮补贴要弱了点,至少也补充一下“元气”,使用嘀嘀打车,通过微信支付,出租车司机每单返还5元,每天最多5笔,乘客每单同样返还5元,每天最多3笔。快的打车也下调了补贴金额。有媒体报道,包括北京市、上海市、深圳市和杭州市在内的4个城市,司机端的奖励由原来的15元/单变为10元/单,每天的笔数仍旧是5笔。除上述四个城市之外,司机端的奖励由15元/单变为5元/单。
不料这时嘀嘀就开始有了变数,就在昨天嘀嘀开启第三轮补贴:乘客使用微信支付减10元;北京、上海、深圳、杭州的司机用微信支付收车费,每单,每天10单,其他城市的司机每天前5单每单奖5元,后5单每单奖10元;北京、上海、深圳、杭州的司机用微信支付收车费,每单奖10元,每天10单,其他城市的司机每天前5单每单奖5元,后5单每单奖10元;所有城市的司机使用微信支付首单立奖50元。
这时快的打车开始怒了,小样的,以本伤人,再出狠招:快的打车补贴升级至11元 称永远比同行高一元,就算你嘀嘀补贴到12元,就就补贴13元。
最新消息嘀嘀开始接招了,乘客使用嘀嘀打车,并且使用微信支付车费,每次能随机获得12~20元不等高额补贴,每天3次;嘀嘀打车与腾讯游戏联手,将对每周使用嘀嘀打车微信支付车费10次以上的用户,赠送时下最热门微信游戏“全民飞机大战”中的高端战机1架,未来一周将送出100万架飞机。很明显可以看出嘀嘀和腾讯就正是资源战 价格战一起打。
就在2月18日下午,快的打车又有新动作,并用支付宝付款每单最少给乘客减免13元,每天2次。
与嘀嘀与腾讯游戏结盟打资源战类似,此次快的也采取了和淘宝、天猫合作的方式,快的打车用户用支付宝付款累计满5次,可获赠淘宝天猫平台的退货保障卡一张,与此同时,用户还可在快的积分商城半价兑换优惠劵礼品。
可以说嘀嘀和快的打车已经到达白热化了,后继的发展还将会继续。
所以最终受益的还是我们乘客和司机,现在它们两家还不知道烧钱是为什么,所以短时间难有胜负者。
二、嘀嘀打车害怕谁?
嘀嘀打车对手除了快的打车,还有来自美国的打车应用Uber,近日正式宣布进入中国市场,却不愿意卷入这场烧钱大战中,所以Uber和嘀嘀、快的打车是有区别的,Uber出租的车型比较豪华,基本都是奔驰E级、奥迪A6和宝马5这类级别,车里还有矿泉水、免费WIFI和手机充电服务。Uber是拿信用卡注册,到目的地后直接下车就行,不用给现金。Uber的费用比普通的士要贵2倍,Uber方面同时宣布该公司正在于支付宝进行合作,未来产品中将嵌入支付宝功能。所以阿里与Uber合作也让嘀嘀打车恐惧,不过Uber还有一个问题,就是害怕政府监管。
打车应用仅仅是O2O中的一个缩影,也要乘客慢慢熟悉移动支付习惯,另外,在移动支付中获利的司机也是流动载体,会对乘客进行推荐。现实生活中有很多高频次场景可使用移动支付,也间接让阿里支付宝和腾讯微信受益,打开属于它们的另一扇“门”。