互联网促成了传统行业的用户中心制

  过去的一段时间参与了几个">传统行业与互联网结合的项目,对于传统行业来说互联网除了是一种极为高效的效能工具之外,互联网也冲击了原有的商业结构,很多界限变得不是很清晰。其中一个就是用户买和卖的边界模糊了,用户购买商品并加以评价的过程影响了周围其它人,用户在社交网络上秀所购买的商品,好友间分享的使用体验,甚至是对商品的负面评价。实质上都是主动参与了商品的推介。这是一个卖的过程。这给传统的商业带了巨大的销售触角延伸。互联网的存在让消费者成为销售者,消费者的一端联接商品另一端链接另一些消费者。用户成为商业行动中的一个节点,一个中心节点。

  在互联网内,消费者这个节点变得尤为重要,特别是在社交网络的世界内。社交网络带来的另一个重大改变就是主权转移,将网络主权从服务商下放到个体用户手上。认定个体消费者主权是经济学原则。从亚当·斯密到哈耶克,都把消费者主权看作是生产者(企业)和消费者都能得到效益和满足的有用概念,是市场经济理论中确定不移的原则。但这是一种美好的理想状态,即便是以个体用户为核心的网络,在过去很长一段时间的情况也是相反的,商业服务商牢牢掌握所有权,他们决定用户应该对什么产品感兴趣,用户应该购买哪种商品,决定用户应该接触何种信息。

  现在互联网提供了一种改变的可能,将主权交还给个人。大型的互联网平台服务商提供的是基础设施建设、氛围营造、规则制定,由此延伸的功能增强和多样化的应用也是用户自主选择的结果。各类网络平台上得的开放平台实质上就是基于用户需求的产品定制,虽然用户有些需求并不是非常显著。这种控制权的转移,带来的不仅是用户认同度、参与度和黏度的提高,更是用户所有权意识的建立。成熟的网络用户不会喜欢面向所有人的内容、产品,他们希望得到的是他们想看到和了解的,希望获得是针对他个人的商品服务。同时一旦建立了这种用户主权结构,个人在整个网络平台内所要求的商业权益就与个人紧密捆绑,用户在平台中将是趋于真实的存在,对商品和品牌的要求就更具体,最终规则的制定者和大众的力量会变得越发对称。

  任何产品或品牌能够获得市场都是因为用户。由用户作为消费者决定产品有价值、有意义,并主动选择购买,这即是消费者和商品间的对话。互联网放大、延长了这种对话。商品不能自说自话、不能忽略消费者作为传播者的存在、不能不依赖消费者的传播力。这也强化了用户中心制。用户趋向于成为整个商业活动的中心,以前这个位置是品牌或商品(沈禄政/文)。

时间: 2024-10-03 04:22:28

互联网促成了传统行业的用户中心制的相关文章

互联网创业在传统行业的定位是什么?

近日,上海组织了一次缘创派的创业者聚会.有很多传统行业背景的朋友都来参加了此次活动.此次活动主题是用户自发组织的分组讨论.其中一个主题就是传统行业和移动互联网的结合.现在,在互联网创业领域,我们经常听到的讨论是"互联网如何改变行业",甚至这样的争论还发生在三马会这样的大场合下.一方面代表互联网背景的人员希望用互联网来改造传统行业,一方面传统行业的一部分人士想利用互联网.谁能够成功呢?而双方的优势和劣势在哪里?这个还真是个有趣的话题. 但通过交流,我发现,这些传统行业人士做互联网创业也有

王功权:互联网已沦为传统行业 一半PE或将倒闭

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 腾讯科技讯(田园) 8月19日消息,曾经"微博私奔"的知名风投人士王功权,从鼎晖创投离职后目前依然活跃于各种创投有关的会议中,他最近在演讲中表示,目前创投的环境很悲观,而互联网现在也已沦为"传统行业",未来一半PE或将倒闭. 互联网沦为"传统行业" 王功权认为,创投行业现在面临的发展

互联网正在改变传统行业,打车软件已经头破血流

诚如李彦宏所说,互联网正在改变传统行业,打车软件已经头破血流,健康医疗与传统医疗行业互不侵犯,而在线教育已经发展了十余年,对传统教育的改变却收效甚微. 然而国内却有越来越多的人投身到在线教育市场,原网易门户事业部总裁李甬离职创办粉笔网,世纪佳缘创始人龚海燕也放弃上市公司CEO的身份创办了91外教网,新浪教育副主编唐晓芸加盟出任作业网总编辑,一时间创业者和资本风起云涌,新项目和模式层出不穷. 从SNS.微博.聊天室到APP,在线教育通过各种互联网手段探索着传统教育行业固守的"章法"以外的

利用互联网来改造传统行业的创业领域

"家政"不得不说是近期来讲颇为热门的一个话题.比如我们此前报道的身边家政和e家洁-- 他们的最终目的都是打败中介,改变这个产业链--通过 LBS的信息提供平台让服务提供者(小时工)可以和用户直接对接. 但是我们今天看到的这家创业公司"享悦·服务云",却认为绕过家政中介直接地推是个吃力不讨好的活,他们甚至因为这个理由放弃做了两年的类似e家洁模式的"呼闪"项目,转型做起了面向B端(也就是家政公司)的CRM系统. 如上文提到的那样,"享悦·服

赵勇:互联网大潮来临 传统行业面临衰退

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 1, 公关是神马?facebook告诉你! 北京时间3月28日下午消息,据<纽约时报>周一报道称,Facebook正在与白宫前发言人(新闻秘书)罗伯特·吉布斯(Robert Gibbs)谈判,希望将其招致麾下担任公关部门主管.报道,双方的谈判仍然处于早期阶段,尚未达成最终协议,Facebook希望吉布斯能在2012年初IPO(首次公开招股)前入职. 2,谷歌携youtube拓展视频营销 谷歌正在深化与好莱坞的合作,一些好莱坞一线明星或将与谷歌合作

为何传统行业大佬会恐惧互联网?

先来说最近有几则关于传统企业的新闻. 第一则.娃哈哈董事长宗庆后在出席"2014亚布力中国企业家论坛夏季高峰会"论坛激烈抨击互联网,他认为,"我们要警惕互联网经济对国家经济安全的影响,现在有的网商公开说要颠覆传统经济,也就是说要颠覆实体经济.网商应算是虚拟经济,如果把实体经济全搞倒闭了,他还能做什么生意?"他同时认为,"网店搞乱了既有的价格体系,致使企业产品卖不出去.利润大幅下降,一些企业甚至只能关门歇业,这进一步造成了更多人失业". 在同样的论

人口红利已耗尽互联网正在传统行业化

面对着业界最近热门的"互联网思维",不得不狠狠吐槽一下.所谓的"互联网思维",不过是IT大佬们自以为在互联网多浸淫了几年,趁传统行业不懂互联网产品.互联网网络运营,鼓吹"传统行业"必定会被IT公司收编的假象.与其说"互联网思维",倒不如说"互联网正在逐步的传统行业化".传统行业是一块最为诱人的蛋糕,按人均利润来算,GOOGLE.腾讯.facebook这样的大公司在传统行业的公司面前,可以羞愧得去直接撞墙了.

传统行业门口的野蛮人

http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/8150.html">传统行业普遍存在焦虑,面对互联网世界有点不可适从.一方面逐渐减低的毛利率正在吞噬他们的利润,而那群做互联网的却正在获取80%的毛利率:另一方面互联网总在说传统行业革命.颠覆,仿佛一夜之间那群他们从未理解过的家伙就要把他们的家园强拆,以一种凶猛打法将他们从自己的地盘上踢出去.过去商业一直伴随着竞争,产品.价格.渠道.促销,每一个环节都有争斗,每一个企业都有对手,但现在的对手在他们看来既没有规

传统行业对电视媒体市场的带动减弱

和讯科技消息 5月17日,昌荣传播日前对外公布了2012年第一季度中国广告市场研究报告.报告显示,2012年一季度,中国广告市场整体投放同比增幅仅1.7%,低于中国GDP8.1%的同比增长,为近年来最低增幅.五大媒体中,电视媒体继续占据着广告量的头把交椅,但增长速度呈现出放缓的趋势:电台继续维持着较高的增长,但增幅低于去年同期:报纸出现萎缩,同比下降6.1%:杂志同比增长7.5%:互联网高速增长的势头也明显减慢,中国广告市场进入慢车道发展. 从行业分布看,传统消费主行业继续成为广告投放的主力,但