作为企业所有者/">营销人员，我们都希望降低成本。然而，许多企业所有者过份注重降低成本，却忽视了业务增长。如果没有客户，你就很难生存下去，更不要谈发展。
轻松降低营销成本比你想的更容易。
这里有五种方法可以做到。
1 、消除浪费
多年来，我看了几百份营销计划。我可以诚实地告诉你，几乎所有的营销计划都有某种缺陷，要么会白白浪费钱，要么会导致损失。
在您削减任何一笔开支前，请仔细斟酌。
? 这项计划能达到预期结果吗？修正它，或放弃它。
? 计划中有没有不能盈利的项目？除非你有很多闲钱，否则现在还不是在无效营销上花太多钱的时候。
2 、少犯错误
换句话说：关注那些知道自己在做什么的人们。
营销，向来很难，但在过去的几年中却发生了很大的变化。客户和潜在客户已在你的掌控之下，他们也正在网络上寻找你。如果你不在网络上，你就退出了比赛。
虽然我钦佩那些试图自己揣摩营销的企业所有者，但他们却浪费了大量的时间，并且导致了本可以依经验而避免的错误。
你可能并不需要一个营销的专业人员，但如果在你的团队中没有这样的一个人，你很可能会花冤枉钱。
3 、培养你所拥有的
成功的计划在客户购买过程的不同阶段都可以获利。一些人倾向于在你那里直接购买产品；一些人则倾向于与销售人员交流。
想一想你曾做过的活动：搜索营销、电子邮件、广告、电话推销、网络、贸易展。所有的人都愿意安排一个两小时来参加你的产品展吗？当然不是。但是，这并不会降低人们在将来购买你产品的可能性，只要你保持与他们的关系。
如果你拥有一批不活跃的潜在客户，您最好选择培养这些人而不是花钱寻找新的客户。培养这些人的支出比寻找新客户便宜的多。
4 、加速转换——不降低流量
这一点与上面提到的很像，但却是从不同的角度看问题。
假设在一个月内有2000个访客光顾您的网站，但60 ％的人却一无所获地离开。你认为哪一种更划算呢，是改变您的网站以增加20 ％（ 400人）的存留访客，还是拥有一倍数量的过客？（提示：如果您选择第一种，你是对的）。
选购是复杂的，包括技术、高价商品，以及服务。这其中包含了许多转换点，转换点决定了买方是否愿意在你这花太多的时间。这些转换点使更多的潜在客户变成固定顾客，并使你得到更多的投资回报。
5 、考虑外包
当今，一个成功的营销计划需要多学科的知识——其中一些在十多年前是不存在的。例如，您需要：
ü 网站战略和发展
ü 搜索引擎优化
ü 付费搜索营销
ü 前景转换优化
ü 领导培育和网络营销
诚然，内部团队专业人员配置的费用超出中小型企业所愿意或有能力投入的资金，但您可以轻松地、低成本地从外部公司或个人团体获得这种专门知识。
建议您使用Localadlink。它可以为您提供惊人的投资回报。这个程序运行的很好，我自己一直使用。
不仅如此，通过提前一年付款，我节省了15 ％的费用。这是一个引人注目的全年广告列表，它完成了与谷歌的链接，又与980,000多个用户完成了反向链接，而所需要的费用只相当于一个月的黄页广告费用。
以上的这些方法可以让您削减营销费用而不损业务增长。
编辑后本文将被收录于《B2C网站运营-网商成功之道》预计出版日期2009年12月