阿里第46号员工创业记：4年完成5000万下载量

由阿里领衔的互联网金融，就像熟透的苹果一般砸在了旧员工李治国的头上。更早前的一波移动互联网浪潮为他的挖财带来了千万用户，记账理财能否如视频、地图一般，成为移动互联网入口级应用，李治国在讲故事时十分确信。从
2009年诞生至今，挖财用四年时间完成了超过5000万的下载量。这四年里，从最初的Java版本到如今的Android、iOS全平台，挖财幸运地撞上了移动互联网的普及，以至于其COO全云峰在解释如何获得用户时，总是不忘感激时势。在互联网金融的最初阶段，聚合用户并售卖理财产品，是包括BAT(百度、阿里和腾讯的简称)在内互联网企业的主要玩法，BAT当然具备无可撼动的用户优势，但到移动端，大家都在同一起跑线上，甚至与BAT比起来，早走一步的挖财似乎更有优势。资本的青睐连续两个月，杭州财米科技有限公司获得了两笔风投注资。9月，挖财宣布获得IDG资本1000万美元A轮融资;10月，鼎晖投资又为挖财带来了300万美元投资。IDG资本在互联网金融领域动作频频，投资挖财之前，IDG的投资项目还包括coinbase、宜信等互联网金融企业。作为IDG主导互联网投资的合伙人，李丰在接受媒体采访时介绍，借贷、信用、数据和
小额支付等将成为未来的投资趋势。具体到挖财而言，李丰透露，虽然记账在国内的需求不及美国，但李治国坚信记账是切入金融服务和交易理财的入口，并且挖财也拥有了足够多的用户。关于为何能在短期内连续获得风投青睐，挖财COO全云峰说，四年的发展，挖财积累了相当的有价值用户，而互联网金融”这一概念，本就是资本十分感兴趣的领域，此外，在与风投讲故事的过程中，投资人亦认可挖财今后的产品规划和发展方向。李丰说李治国是执行力非常强的人，事情的发展也印证了这一观点。10月没过，投资人的钱还没捂热，挖财就并购了位于上海的金融服务公司信策数据。关于收购的意图，全云峰说，挖财之前的团队都是偏向于技术和互联网的，而信策数据所拥有的金融基金正是挖财不具备但迫切需要的。”事实上，这并不是挖财第一次融资，2011年，口碑网创始人、阿里的第46号员工李治国第二次离开阿里，当年10月他与原金山软件执行董事兼CFO王东晖、阿里巴巴集团企业融资及财资管理部董事总经理赵鸿联合创立了阿米巴基金。作为挖财的天使投资人，李治国为挖财带去1000万人民币，随后又将主要精力放至挖财，成为其董事长。除此之外，全云峰还透露了新获资金的运用方向，分别是扩充团队和产品探索。从5万到5000万在西溪湿地旁的福地创业园，李治国拥有两处资产，A座四楼的杭州财米科技有限公司，以及5楼的一间咖啡厅。A座405里员工不过50人，除了做研发和产品团队比较固定外，其他人都要兼职做一下市场和销售的工作，全云峰说挖财更像一个大公司的产品部，对挖财来说，更多的职能部门还有待进一步扩充完善。5楼的咖啡厅，李治国是这里老板之一，左边靠窗的走廊墙上，有一幅挖财的海报，加上早前在武林门的免费户外广告，除此之外挖财就再没任何媒介广告。四年时间，团队从1人到49人，这一扩张速度并不太快，但同样是四年，下载量从5万做到5000万，倒是一个足够惊人的速度。实际上，国内针对个人理财的应用多达四五十款，如果仅从下载量来看，挖财第一个人理财记账平台”的称号名副其实，从5万到5000万，挖财是如何做到的?没有广告推广，应用商店的推广费也很少，有钱当然能一下打出名气，但没钱也有没钱的玩法。”全云峰说。对于成功经验，他再次提到移动互联网的普及，此外理财需求亦是居民生活的刚需之一。除却这些外部因素，全云峰笑称挖财的推广比较笨：200多家应用商店，一家家网络沟通;重点的十几家，要登门拜访。除此之外，全云峰认为APP要获得用户仍需落脚于产品本身，2011年挖财获得苹果APP Store年度最佳产品，2012年又获得安卓全球开发者大会最佳应用平台Top10，这些含金量高的奖项增加了挖财的信心，同时也获得了应用商店的青睐。应用商店对新产品比较推荐，所有开发者的更新一定要快。”2009年至今，挖财共发布了300多个版本，即有300多次更新，这亦是挖财成功的原因，全云峰介绍。互联网金融的机会最初挖财的功能仅仅是记账，尽管挖财的团队强调记账是刚需，但这一习惯的建立仍是一个难点。如何让有需求的轻松记账，让不记账的人加入使用，挖财提出的方法是降低门槛，如短信、语音、拍照记账。除此之外，挖财还新增了诸如电影票、水电费、买彩票、信用卡还款、手机充值等本地生活化服务，这些功能似乎与020模式相似，而本地生活化服务也是李治国拿手的，这里是否会是挖财新的商业模式?全云峰予以否认，他介绍，增加生活化服务，仅仅是增值，增加用户黏性所在。但全云峰同时又说，挖财在今年下半年已经开始获得收入，如果不是020、不是本地化服务，新的商业模式是什么?目前看来，无论是PC端和移动端，互联网的玩法仍旧是用户为王，当积累了一定用户量后，盈利模式似乎也就水到渠成了。何况以记账理财为主的挖财，还遇上了互联网金融浪潮。通过货币基金这一服务，导入基金公司产品到挖财页面销售，然后收取广告推广费，这是挖财目前最主要的收入模式。”全云峰告诉记者。在挖财的货基界面中，目前有收益率4.3%-4.9%之间的货基产品共5只，其中工银货币有超过10万人次的申购量。不同于一些互联网平台有渠道费用的存在，挖财目前主要通过平台展示获利，这一模式类似于去哪儿(29.46, -0.11, -0.37%)网这类旅游垂直搜索，挖财先期积累用户，通过引入理财产品到自身平台销售，再从金融机构获取一定的广告推广费用。全云峰介绍，信策数据团队为挖财带来了金融基因，挖财也将在互联网金融的更多领域探索新的商业模式。他透露，挖财将在年底至明年年初推出新的金融服务，这一服务将完全不同于目前的模式，但因为商业竞争的缘故，他并未透露更多细节。就目前的产品线而言，记账理财、信用卡管家、商旅管家、货币基金等，挖财涵盖了记账、报销、借贷、理财等功能，新的商业模式是否将从这些业务线中诞生，仍需时间和用户的检验。