联通3G终端销售将完全市场化

随着联通WCDMA试商用放号逐步推进，联通3G终端的销售战略也最终确定。据报道，联通WCDMA手机销售将完全实行市场化，所有的WCDMA手机都由4大国代商(中邮普泰、天音、爱施德、联通华盛)向联通自有营业厅及所有社会渠道开展销售，并给予统一的渠道、话费及促销政策。　　据称，这是联通自2005年以来终端体制的一次重要改革。未来，依靠市场化渠道销售体制，联通将联合所有WCDMA手机代理商，全力杀向3G市场。据透露，中国联通董事长常小兵已亲自给WCDMA终端运营定调—“坚决走开放路线，实现真正社会化”。这也是中国联通3G运营的重要举措之一。　　中国联通对WCDMA终端将采用完全市场化的销售体制，中国联通所有分公司不再自行采购终端，所有的WCDMA手机都由4大国代商(中邮普泰、天音、爱施德、联通华盛)向联通自有营业厅及所有社会渠道开展销售，并给予统一的渠道、话费及促销政策。　　这也意味将联通自己的终端公司—联通华盛正式推向了市场。联通华盛自2005年成立以来，一直承担中国联通终端的采购与销售，其推行的“集中采购、多渠道销售”战略克服了CDMA产业多年来规模小、性价比差的瓶颈，到2007年时，其定制集采的手机销量突破1000万台，年销售额超过100亿元，销量连年占据CDMA手机市场90%以上的份额。　　中国联通的终端体制在2005年时开始巨变。该年，联通华盛成立，依靠在手机集采与定制方面娴熟的操盘手法，通过超低端手机、双网双待手机的运作，有效保证了CDMA业务的发展。　　去年10月，联通出售CDMA资产后，联通华盛也经历了变革，先是重组为联通华凯，后又恢复联通华盛名字。　　业内人士透露，重新组建的联通华盛已被赋予新的使命——为中国联通移动通信业务发展提供终端及业务的定制、分销与服务。而这其中之一就是，要全力以赴推进公司全面专业化、市场化的进程。　　而这正是联通终端体制改革的精髓部分。根据分工，目前中国联通个人客户部负责定制WCDMA终端的整体工作，包括WCDMA终端的定制标准、选型入围等，联通华盛具体负责部分定制终端及业务的销售与服务。　　据悉，为适应3G发展的新特点，联通已决定3G终端体制完全实行市场化渠道，即鼓励各种社会化渠道参与销售WCDMA手机。