用友高级副总裁郑雨林：筹划进入欧美市场

用友公司高级副总裁郑雨林　　新浪科技讯 6月16日下午消息，第九届中国国际软件和信息服务交易会今天在大连开幕。用友公司高级副总裁郑雨林接受新浪科技专访时透露，公司正在布局和筹划进入欧美市场，考虑通过合作伙伴提供用友服务。　　以下是专访实录：　　新浪科技：各位新浪科技的
网友大家好，我们现在是在第九届大连软交会的现场，我们有幸采访到用友公司高级副总裁郑雨林先生。首先请郑总跟我们新浪科技的网友打个招呼。　　郑雨林：新浪科技的网友们大家好，感谢大家一直以来对用友公司的关心和支持。　　新浪科技：第一个问题是本届软件的主题是“绿色IT，智能应用”，不知道您对这个主题怎么看的？　　郑雨林：我觉得这个主题还是很到位的。绿色和智能基本上代表了IT发展的应用价值和趋势。先讲智能，今天有云计算、移动互联网、企业社区等IT技术的应用，使我们个人的生活和工作都更加智能化了。实际上我们的环境和社会也更加智能化了。今天我们通过智能手机，个人很多生活工作上的事情都解决了，智能手机可以通讯、炒股、支付、网购、处理邮件，一些个人的生活和工作都非常智能化。企业也更加智能了，像ERP电子商务都已经非常普及了，随着云计算、移动互联网、企业社区，在企业应用里面的深化，未来的企业会更加智能。社会也是一样，今天智能的交通、智能的电网、智能的城市，很重要的就是因为IT科技的创新带来的，这是我理解的智能应用。　　绿色IT可以从两个层面理解，第一个层面就是IT的发展本身是绿色的，特别是云计算。云计算我觉得是IT产业革新的浪潮，它的发展首先是推动了IT本身的绿色，比如说数据中心，云计算把很多资源集中了、虚拟化了，很多数据中心出现了。数据中心本身就是高效的、节能的、环保绿色的。第二个层面，IT不仅本身绿色发展，另一方面IT智能应用，在推动我们个人、家庭、企业、社会绿色，比如说企业，中国的企业正在加快转型升级，特别是我们的传统企业。转型升级很重要的一个方面要通过科技进步、通过IT使我们的企业更加高效、更加环保、更加绿色。我觉得我们传统产业的改造，节能环保、低碳、绿色，离不开IT，这个是智能IT更重要的一层意义。所以我觉得“绿色IT，智能应用”这个主题很到位，反映了我们IT发展的趋势和应用的价值。　　新浪科技：整个业界都在提云计算，用友之前做相对比较传统的软件，现在随着云计算的到来，对于用友这样的公司会产生怎样的影响？　　郑雨林：云计算是PC、互联网之后第三个浪潮，这个浪潮对整个IT产业的格局都会有很大的影响。用友是23年的公司，如果把握的好云计算，用友公司会上一个台阶，会加速我们成为全球IT产业领先的世界级公司。如果把握不好，虽然用友发展了23年，在中国和亚太已经形成领先的格局和地位，但是如果把握不好，我觉得我们会衰败，所以我觉得云计算对于我们公司特别重要。　　去年12月23日，我们正式发布了“云战略”，并且提出了目标，要成为全球领先、亚太第一的企业云服务提供商。并且提出了我们的策略框架“S+S”，就是软件加服务。　　云战略对用友公司意味着三个方面，如果把云战略实施好，我们就能够为企业客户创造提供更多更高的价值。比如说我们这么多年服务的中小企业，现在累计数量已经有100万家了，但是中国的中小企业是千万级的市场，如果算上个体工商户的话，4000多万家企业，有很多微型企业和个体工商户，我们很难为他们提供IT服务，因为这些客户不是不需要IT服务，他们需要的IT服务成本是更便宜的，更便捷的。需要这样两个特点的IT服务，用传统方式没有办法实现，云计算借助移动互联网、借助企业社区、借助移动服务，我们有可能为这样的企业提供服务，这就是更多的价值、更多的服务。大中型企业也是一样，比如说IT规划等也可以从云计算里面得到很多社会价值。我们有一家客户，他们IT的部署模式迁移到云计算里面，通过虚拟化等等技术使服务器硬件的投资建设方面，一年省下了数千万的成本，这也是实实在在的，这个是用友实施云战略最重要的价值和目标。　　第二个方面，我们实施云战略以后，意味着商业模式的变化和创新。我们变革商业模式，除了更多的服务客户，也是希望我们公司自己的价值和效益最大化。我们觉得云计算模式，相比传统的软件商业模式，能给厂商创造更高的价值和更大的效益，这个就是做服务的模式。我们觉得比卖产品、卖解决方案的模式是更好的更到位的商业模式，也是我们最近几年一直在摸索的的模式和更到位的阶段。　　第三个，可以加速我们的市场扩展，特别是我们的国际化进程。我们现在的业务主要在中国和亚太地区，欧美市场很少进入，借助云计算可以加快我们的国际化进程，超越地理限制，通过移动互联网、企业社区等技术，更好的更快的推进我们国际化的进程，所以云计算对我们相当重要。　　新浪科技：用友云计算方面的营收和客户发展怎么样？　　郑雨林：虽然我们去年才发布云计算战略，实际上我们推进云计算已经有很多年历史了。云计算的雏形是在2000年左右，当时我们在做ASP模式是最早的云计算商业模式。当时这个业务还不错，得到了大客户的青睐，比如说像伊利等快速消费品的分销系统就是通过ASP模式建立了。　　第二个阶段是在2007年左右，我们开始发展SAAS业务，经过几年的发展，我们SAAS业务形成了数十万家企业客户的规模。因为我们的SAAS在市场上让企业特别是中小企业接受要有过程，所以真正收费的不是很多，也就是数千家的规模。　　第三个阶段，就是我们从去年开始我们正式发布了云计算的战略，明确了用友公司全面把云计算转型升级，并且把我们的业务梳理为两个部分：第一个公有云服务，第二个是私有云服务，第一个主要面向中小企业，不仅提供SAAS，还推出了PAAS平台，在公有云建设方面今年会取得突破。　　北京市的祥云工程首个示范项目就选择了我们中小企业公有云的SAAS和PAAS。目前中小企业公有云客户的数量也是达到了数十万家，我相信越来越多的企业会收费，特别是通过祥云工程的落地和推广进程会加快。第二个部分是面向大中型企业和行业的，比如汽车、医疗卫生和财政等等，这部分的收益和客户就比较现实了。现在大中型企业都在考虑和构建私有云，我们NC的平台就支持这个。我们平台的性能是完全可以支持大型企业私有云的。私有云的收入更加现实，规模比较大。潜在的发展空间最大的一定是我们公有云的业务，我们要为千万级的中国企业客户提供公有云服务，至少百万级是收费的，而且因为有千万级的客户在我们的公有云上，这里有很多商业模式可以设计，我们最看好的潜在市场是这块。　　新浪科技：您刚才谈到了用友的国际化，用友在推进国际化的过程中会不会采取并购的策略，过去用友一直特别喜欢并购。　　郑雨林：用友公司经过20多年的发展，特别是用友公司2001年上市以后，我们的发展就不光靠内生成长，也结合并购的模式。并购可以加快我们产品创新和业务发展，同时也可以加快我们市场推广。从过去10年来看，我们的并购是比较成功的，得益于我们规划的方向比较准，选择的项目还是比较好的，整合方面做得比较到位。　　我们过去在整个并购上投资中，从年报中可以总结出来，大概超过10个多亿的规模用于收购，整个项目规模有20多家企业。这里包括几间大的，包括早期我们收购的软件公司，还有从台湾收购的管理软件和技术，总的来讲这些收购比较成功，支持了我们产品的创新和业务的发展。　　用友到今天最重要的是我们内在的成长，但也离不开并购手段的结合。你刚才提到的，我们这些并购过去都是在国内，未来会不会有国外的并购？不排除。国际的并购我们会非常慎重，主要的原因是我们对
中国市场很熟悉，客户需求、产业环境等等都比较清楚，但是对国际市场，特别是欧美市场我们还不太了解，不仅对那边的市场和产业不了解，对欧美的法律环境、金融环境等等我们都不是很了解，所以我们觉得在那边做并购风险比较大，所以会很慎重。未来随着我们国际化的推进，在国际市场上，我们也会考虑结合并购。　　新浪科技：在用友国际化方面，有什么具体的策略，除了谨慎并购之外，不知道您现在做了什么样的准备？　　郑雨林：用友国际化从去年开始进入了加快发展的阶段，我们叫国际化2.0。最近几年用友在国际上发展的速度，显著加快，每年成长都在100%。用友过去的规模比较小，这样的成长是相对领先了。我们现在提出国际化2.0，包括几个层面。　　第一，我们会加快在东南亚市场的布局和成长，我们已经在新加坡、泰国、马来西亚设立了我们自己的机构，下一步还会考虑向印尼、菲律宾、越南等等进一步布局和扩张，而且我们还巩固了靠近东南亚一带的香港、台湾、澳门，我们台湾分公司也在筹备之中，形成我们在亚太地区的格局和快速成长的基础。　　第二，很重要的就是我们也在布局和筹划进入欧美市场。我们为什么提前考虑布局欧美市场，我们觉得用友云计算战略的实施为我们提供了有利的条件，现在像法国、北美、加拿大一带我们已经在考虑通过合作伙伴来提供用友的服务。　　第三，我们在拓展国际业务，伙伴选择很重要。我们进入国际市场不像在国内很多通过自己直接布局，我们更强调伙伴，通过伙伴提供和交付我们的产品。第四就是并购。总之国际化2.0的实施可以保证用友公司未来几年在国际化业务里面的高速成长，而且占我们整个营收的比重会显著提升。　　新浪科技：好的，时间关系访谈就进行到这儿了，谢谢郑总。　　郑雨林：谢谢新浪科技。